游戏类型：团队建设/谈判及任何课程中涉及到新任的章节

参加人数：不限

游戏时间：15-30分钟，根据人数而定

所需材料：扑克牌中的红心10与黑桃10各2张。

场地要求：无特殊要求

活动目的

让学员体会信任的特性及如何建立信任。

让学员了解为什么双赢的结局在现实生活中很难做到。

让学员体会谈判双方的微妙心理。

让学员活动起来。

操作程序

1.将学员分成两个人数相等的小组：A组和B组，每组人数至少5人以上，最好是8人以上。

2.讲师向学员宣布：每个小组代表1个团队，现在你们2个团队要展开竞赛，冠军将获得大奖。

3.比赛规则：

A．讲师将A小组中的每个成员与B小组的每个成员配成一个对子，让他们互相记住。

B．讲师将两个小组适当隔离，使他们互相之间不能听到或看到。

C．讲师按秩序让A小组中的人轮流到讲台上出示手中的纸牌，当念到某个人的名字时，他在B组中的对子也要同时走到讲台上。2人同时出示每人手中的纸牌。两人只许亮牌，不许交谈。出完牌后学员立即回到各自的小组。

D．两人的出牌及得分规则是一样的。即：如果A组成员出示的纸牌是黑桃10，B组的对子就会得到-10分；如果他出示的纸牌是红桃10，B组的对子会得到10；B组成员出示的纸牌如果是黑桃10，A组的对子就会得到-10分；如果出示的是红桃10，A组的对子得到10分。

E．团队的分数是所有团队成员分数的总和，分数高低的评判与数学规则一样，分数高的团队是冠军。

F．此游戏将进行3局，即：团队中的每个人都有3次出牌机会。

G．在正式出牌前，每个团队有10分钟的时间（看人数多少）准备。讨论小组内的出牌策略及任何内容。讨论只限于小组内部，团队之间互相不能说话或做任何沟通。你们将被分开在两个地方，直等到出牌时每个团队成员才能看到另一组的人员。

H．小组中的所有人都出过牌之后算1局。每局结束，讲师通报各小组分数。局与局之间各小组有5分钟的内部讨论时间。

4.第二局结束后，讲师宣布可允许两个团队各派出1名代表与另一团队的代表进行交流或谈判，各组代表必须表达本小组一致同意的条款，时间为10分钟。

5.谈判结束，代表回到自己的小组；各小组讨论5-8分钟，讨论结束，第三局开始。

讲师会在白板上统计分数，分表如下（按每组8人计算）：

局队名12345678总计

第一局团队A

团队B

第二局团队A

团队B

第三局团队A

团队B

相关讨论

在开始的时候，你为什么向对方出示黑/红牌？

可能答案：黑：信赖对方，不清楚对方会做何反应，试探一下。

总不能让对方赢。

要保险一次。

红：想赢得对方的信赖和合作。

想取得双赢。

当出了几张牌之后，你们为什么会/不会坚持原先的出牌策略？

坚持者的可能答案：不管对方怎样？我们希望能双赢；反正我们已经赢/输了；决定一旦做了，就执行；因为对方的表现也不错。

改变者的可能答案：对方不合作；分数已经领先并能赢了；希望大家能得到好一点的分数；试试对方。

1)你们一开始是怎么考虑要出红/黑牌的？

2)第一局结束，你们的比分在落后/领先对方的情况下，你们打算下面怎么出？

3)你们谈判主要谈些什么？达成了哪些协议？

4)你们回到了小组之后，小组成员是按照你们达成的协议出下面的牌吗？

5)你对这个分数满意吗？如果下一次再做，你会怎么出牌？

6)你觉得这个游戏困难的地方在哪里？

7)在整个游戏过程中，你们团结吗?你们是怎么解决意见冲突的？

8)如果一方决出冠军，你们会这样做吗？

9)在这个游戏中，你觉得信任与合作是怎样的？与现实中的状况相比较怎么样？

10)要想真的双赢困难吗？

游戏总结

在竞争的状态下得到双赢的局面是很困难的，需要竞争双方努力。

正如冠军不一定只是一个一样，双赢是可能的。

信赖是沟通中很重要的要素，人们一般要经历：

不信赖不信赖，但是信赖，但是（试探、获得证据、持续获得证据） 完全信赖（习惯）

在任何阶段，如果一方违背了信赖原则，都会摧毁信赖。

信赖存在风险。信赖需要两方面的承诺和维持。

编者提示

此游戏可应用于团队、谈判技巧、沟通等。

此游戏易于操作，效果很好。

如果学员中已经有部分人参加过此培训，只要人数不超过三分之一，不会影响效果，讲师可放心做此游戏。