非职权影响力

课程背景：

在我们的工作中，总是希望通过一些“简单直接”的方式来让别人听从自己的意见——动用行政指令，或者搬出上级来施压。可是，事实往往不如所愿。对方心不甘情不愿的采取了行动，很可能无法做到你想要的结果。再者，总有一些无法动用职权影响的人，比如，如何让自己的上司或者其他部门的上司接受你的建议？如何说服其他部门的同事积极配合你的项目进度？如何让一位“很有个性”的下属按照你的想法来行动？

这些问题，都反映出职权影响力在现代企业中的局限性。面对日益庞大而复杂的组织，日渐增多的跨部门甚至跨组织间的合作，非职权影响力成为每一位管理者必须掌握的能力。

课程收益：

掌握系统的非职权影响力方法和工具，赢得影响对象的承诺并最终达成目标

提升个人在组织内的影响力，并开展具有回报价值的业务活动并最终支持组织目标实现

课程时长：

1天6课时

课程大纲

模块一  认知非职权影响力

开篇案例：张经理错在哪里？

影响力的本质

影响力的不同维度

非职权影响力模型三原则

因人而异

因地制宜

因事而变

非职权影响力铁三角

承诺

策略

包装

案例分享

运用影响力计划量表

模块二  非职权影响力铁三角-承诺

洞察影响力对象的立场

支持

中立

怀疑

不同立场背后的PIN法则

了解利益相关人

不同立场对应的行动方案

模块三 非职权影响力七大策略

倡导益处

鼓励体验

收集证据

让第三者介入

洞察组织因素

策划小型胜利

建立与培养工作人脉

七大策略的适用场景分析

视频案例分析

实战案例演练：设计基于工作场景的影响策略

模块四  非职权影响力包装

链接理智和情感

运用视觉画面和想象画面

问题的力量

开放式问题

封闭式问题

刺激性问题

出其不意

影响力行动指南

总结与答疑