“十五五”规划下GBC三联动营销深度策略与实战

第一部分：“十五五”规划与GBC联动新逻辑

一、“十五五”核心政策快读与广州机遇

（一）城市更新与智慧城市：

广州越秀、珠实等城投类国企的任务？——项目融资、资金监管、拆迁款综合服务。

（二）产业链供应链安全：

广汽、广药等制造业巨头的聚合机遇？——供应链金融、科创贷款、跨境结算需求爆发。

（三）绿色低碳发展：

广州地铁、广州发展集团的承接能力——绿色信贷、ESG（环境、社会、治理）融资需求。

（四）数字中国与民生保障：

财政资金在医疗、养老、教育领域的流向分析——为G端营销提供精准导航。

（五）GBC联动新解：从“串联”到“并联”的生态构建

案例分享：以广汽项目为例，如何通过服务一个B端核心，同时打通政府（G）和员工（C），实现存、贷、中收一体化增长。

二、G端攻坚——紧扣财政资金流向的民生领域破局战

（一）精准制导：广州各区财政资金重点流向分析：

黄埔区/南沙区：强在科创、高端制造，G端突破口在开发区管委会、科创局。

荔湾区/越秀区：强在城市更新、养老康养，G端突破口在住建局、民政局、卫健委。

白云区/番禺区：专业市场、物流集群发达，G端突破口在科工商信局、市场监督管理局。

（二）四大民生领域的切入策略与产品组合拳

1) 医疗体系（卫健委/医院）：

【机遇】医保基金结算、公立医院改扩建、医疗设备更新融资、智慧医院建设。

【具体措施】

第一步：以“智慧医疗”系统（如线上缴费、报告查询）为敲门砖，低成本切入。

第二步：提供“项目贷款+资金监管”组合，绑定医院基建账户。

第三步：延伸至C端，为医护人员提供专属理财、信用贷，为患者提供就医分期。

2) 养老康养（民政局/街道/养老机构）：

【机遇】社区养老服务中心建设、养老机构运营、长者饭堂资金监管、老年群体金融服务。

【具体措施】

产品组合：“普惠养老服务设施贷款” + “养老机构资金监管系统” + “社保卡一卡通（集成助餐补贴）” + “银发专属理财”。

实战动作：联合街道举办“防金融诈骗讲座”、“健康养生课堂”，现场办理社保卡升级和增值服务。

3) 教育升级（教育局/学校）：

【机遇】校园信息化改造、“双减”后课后服务资金管理、教师群体综合服务。

【具体措施】复制“智慧校园”模式，重点推广“课后服务资金监管平台”，绑定学校基本户和收费权。为教师群体提供“园丁贷”、消费分期和子女教育金规划。

4) 村社/街道数字化：

【机遇】“三资”监管平台（资金、资产、资源）、集体经济发展、惠民补贴发放。

【具体措施】以免费或低成本的“三资监管平台”拿下街道或村社合作，锁定集体资金账户。同时，通过平台数据，为村内小微企业、个体工商户提供精准信贷支持。

三：B端深耕——聚焦国企与专业市场的立体打法

（一）重点国企综合化服务

【客户画像分析】

越秀集团/珠实集团：地产、交通基建核心——需求：项目融资、REITs、资金管理、拆迁款服务。

广汽集团：制造业龙头——需求：供应链金融、跨境业务、新能源汽车投资、员工金融服务。

广州地铁：公共服务与TOD开发——需求：绿色贷款、项目贷、地铁商圈生态金融。

广州金控：金融控股——需求：同业合作、投资银行业务、资产托管。

【具体措施】“立体化服务”模型：

层1：总部战略合作（高层对接）：绿色金融、科创债、银团贷款，解决集团顶层融资需求。

层2：产业链金融（中层突破）：针对广汽，推广“链式融资”模式，为核心企业的上下游供应商、经销商提供应收账款融资、订单融资，将金融服务嵌入其产业链。

层3：员工生态圈（基层渗透）：与企业工会、人力资源部合作，提供代发工资、企业年金、专属信用卡、购车分期等，将B端服务传导至C端。

（二）专业市场及园区数字化突围

以汽配城、批发市场为例：

【具体措施】不再单纯推销收款码，而是推出“智慧市场综合解决方案”。

对管理方（G端）：提供数字化管理平台，帮助其实现线上招商、租金管理、数据统计。

对商户（B端）：提供聚合收款、低息“经营快贷”、并为交易流水良好的商户提供信用增值。

四、C端变现——承接G/B溢出的高端与线上客群

（一） GB端溢出的高端客群经营

【客群定义】国企中高管、政府官员、核心企业技术专家、拆迁户。

【具体措施】

专属服务团队：成立“私行顾问+客户经理”的敏捷小组。

产品包：不再是单点产品，而是“资产配置方案”（理财、保险、信托）+“高端权益”（机场贵宾、医疗绿通）+“个性化融资”（抵押贷、信用贷）。

拆迁户专项：“补偿款到账”瞬间是关键。提供“短期理财（保本）+定期存款（稳健）+安居装修贷（转化）”的组合方案，避免资金快速流失。

（二）线上客群与数字化平台服务

【具体措施】

场景金融：将手机银行与本地生活场景结合，如：在工行APP接入广州地铁乘车码、广汽购车优惠专区、本地商圈消费折扣。

数据驱动：通过分析客户交易流水，在APP端精准推送“经营贷”预审批额度或“消费贷”提额优惠。

社群运营：建立重点企业微信服务群，提供线上咨询、产品预约、福利发放，实现线上线下一体化。