《国际市场营销实战》
【课程收益】
理解国际市场开发的基本概念;理解不同目标市场国家的机会与挑战;理解国际大客户开发的要点和难点;学习国际大客户开发的关键步骤
【课程时间】6-12课时
【课程形式】基础理论+案例分享+小组研讨+模拟演练
【课程大纲】
第一部分:海外市场分析的思维
1、市场的功能
2、销售的职能
3、售后服务的职能
4、如何构建一体化的海外营销体系
5、案例分析
第二部分:三种不同类型海外市场分析
1、碎片化的市场类型
2、机会性的市场类型(新兴市场)
3、结构性的市场类型(成熟市场)
4、成熟市场所面临的挑战
5、案例分析
第三部分:海外代理商渠道开发
1、海外代理商的开发标准
2、代理商的客户基础
3、代理商的财务资源
4、帮助代理商建立主要职能
5、代理商的全生命周期管理
6、案例研讨:3年打造巴西金牌代理商
第四部分:海外代理商管理
1、代理商培训
2、代理商竞赛
3、如何与代理商协同开发关键大客户
4、代理商后备人才培养计划:卡特彼勒案例研讨
5、风险控制:代理商的风险迹象
6、代理商淘汰机制:案例研讨
第五部分:海外关键客户的购买决策机制
1、关键客户购买决策的6个步骤
2、客户购买行为中的6个关键角色
3、如何打动决策人
第六部分:案例分析
1、案例简介:巴西G客户为什么会失败
2、案例简介:墨西哥I客户为什么会成功
3、分组讨论
4、总结:九步法赢得超级大客户
第七部分:课程总结
公司核心业务包括旅行式团建、培训式团建、主题式团建、策划式团建、体育式团建、户外式团建。起赢培训不断追求团建产品创新与服务超越,致力于打造成为中国最具影响力与创新力的团队建设品牌。
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