课程对象：销售管理者、企业高管、营销总监、销售经理和绩优销售人员

课程背景

销售流程是科学反映商机状态以及销售概率的重要销售管理模型。通过对销售过程中的要素定义（如：阶段划分、阶段任务描述、阶段升迁标志，阶段升迁率、阶段平均时长等），形成企业自己销售管理模型，从而对销售团队和销售个人进行销售的预测和管理，同时还可以对销售团队和销售个人能力的诊断和有针对性的辅导和改善。因此构建企业自己的销售流程是企业营销体系标准化和业绩规模化的最迫切最有效的路径。

针对销售管理者在业绩预测管理、项目管理以及销售团队和销售成员技能诊断和辅导时遇到的挑战而开发设计的，梳理萃取出自己的销售流程并应用实践，从而提升销售管理者的业务管理能力。

您所在的组织有多少位销售人员？有多少销售人员就有多少套销售流程？人手一套？

每个销售都有自己的打单方法，哪位销售方法最有效，转化率最高？不知道

究竟哪一种方法或者哪几种方法最适合公司的业务和目标客户？

您公司的销售新人的成长周期多久？销售新人入职后多久才开第一单？这个时间合理吗？

您公司的销售冠军每年产出是多少？公司的销售每年的平均产出是多少？如何缩小差距？

您公司的销售团队的能力短板是哪一块？如何找到这块短板并迅速补齐，从而提高销售人效？

本课程是分析业务，洞察业务的实际工作方法，是理解客户采购与销售行为，从而把企业最佳实践萃取出来的课程，重在落地应用、持续优化最终形成自己销售流程，指导销售打单。

企业收益：

1.输出销售流程第一版，实现组织的经验沉淀

2.复制成功经验，提升组织的平均水平和绩效

3.培养新销售快速上手，并缩短新人培养周期

4.评估和诊断销售人员和销售团队的能力短板

5.对于组织管理者，建立销售业绩管理仪表盘

岗位收益：

1.提升结构化系统化思考和总结提炼的能力

2.对最佳实践进行复盘和总结成功关键要素

3.提升销售管理者销售管理技能及业绩预测

4.构建方法体系，加速个人发展，成为专家

5.发现销售过程障碍、瓶颈和销售机会异常

6.对于销售个人而言，建立了打单导航系统

课程特色

运用结构化的六步法，通过内萃外取构建企业自己的标准销售流程。

从实践中来，通过业务梳理，复盘反思沉淀组织能力形成组织资产。

课程大纲：