课程对象：企业中高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人及有望提高采购管理相关人士

课程背景

古人云“兵马未动，粮草先行”，一个非常重要的工作就是筹集作战物资；而在现代企业中，采购管理不仅关乎企业的成本控制，更是企业战略的重要组成部分。有效的采购成本分析和供应商关系管理对于降低成本、提高效率、保障供应链稳定性和提升产品质量至关重要。

在不稳定的市场环境下，企业面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度加大等严峻形势，迫切需要在保证不断供的情况下，实现采购降本。为了应对这样的挑战，采购人员不能再从单一的低价角度去做原材料的降本，而是要通过采购成本综合分析，来保证总成本最低，在原材料供应上实现降本、保供和增值的平衡。如果您在目前的工作中遇到以下挑战——

如何去分析供应商的报价，挖掘出降价空间？

没有历史参照，这个项目的采购价格应该在什么水平才合适？

采购价格降了，客人订单也交了，但核算后却亏了，这个问题出在哪里？怎样管理供应商能实现共赢，构建供应链的壁垒？

本课程旨在帮助企业采购管理相关人员系统化、实战化地掌握采购成本分析与供应商关系管理的关键技能，以应对实际工作中的挑战。

企业收益：

1.优化采购流程，降低采购成本，缩短货期，提升供应链响应速度，提升企业竞争力

2.强化供应商质量管理，减少供应链风险，保障产品质量

岗位收益：

1.掌握采购综合成本分析方法

2.能够根据公司需要制订采购策略

3.掌握供应商质量控制的常用方法

4.掌握供应商绩效管理的常用方法

课程特色：

实战导向：结合讲师10多年华为及中小企业采购体系优化经验，提供实战案例分析，并针对学员实际工作中遇到的问题，提供解决方案。

互动性强：通过案例演练、讨论分析和问题解答，提高学员参与度和学习效果。

课程大纲：

第一讲：采购的目的

1、采购仅仅是买便宜货吗

2、我们应该确定什么样的采购目的

3、采购目标对公司总成本的影响

【分析与讨论】

（1）为什么会出现毒奶粉事件

（2）为什么说采购决定企业的生死存亡

第二讲：采购的综合成本

1、采购的综合成本构成分析

2、影响采购价格的主要因素

3、供应商的报价方式分析与我们的对策【分析与讨论】结合本企业的自身特点（1）分析本企业的采购综合成本

（2）确定哪些价格因素可以由采购部把控

（3）可以采用哪些方法规避价格波动风险

第三讲：物料的评估因素

1、不同种类产品的评估因素

2、一般制造性/服务性企业的物料评估要素

3、物料评估因素的权重设置

4、物料评估因素对综合成本的影响

第四讲：如何制订采购策略

1、如何制订采购策略

2、如何分析行业趋势

3、如何分析供应商情况

4、如何分析物料特性

5、如何分析需求量、需求点

6、如何处理新供应商

7、如何处理新物料

8、如何通过改变力量对比关系，使自己获得优势

9、为什么要实施PDCA循环

第五讲：供应商认证流程

1、如何处理潜在供应商

2、如何处理认证供应商

3、如何处理下单供应商

4、供应商认证的基本步骤

第六讲：供应商选择流程与成本控制

1、影响采购价格的主要因素

2、常用的供应商选择方法

3、如何做招标

4、如何做价格比较

5、如何做成本构成分析

第七讲：供应商质量管理

1、为什么要做供应商质量管理

2、常用的供应商质量管理方法

第八讲：如何做供应商绩效管理

1、为什么要对供应商进行绩效管理

2、如何通过绩效考评选择供应商

3、供应商绩效考评的权重设置

4、如何对供应商进行绩效考评

第九讲：供应商合作的关键点