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消费者洞察


课程目标

1.了解消费者洞察、方式及信息解读和应用的意义;

2.了解作为市场营销人员如何关注和获得消费者洞察;

3.了解最新消费者洞察数据;

4.解读消费者洞察对产品的影响;

5.研讨如何基于消费者洞察制定或调整市场营销策略


目标学员:市场营销管理人员、市场代表、销售管理人员、销售行政管理人员


时间: 1天


培训方式:讲解、讨论、案例研讨、交流分享、市场走访、小组模拟案例与演讲


主要内容:

时间

培训内容

第一天

上午

第一部分:消费者洞察基础

什么是消费者洞察

消费者洞察的概念与意义

消费者洞察的特性、方法与类别

消费者洞察方法

如何进行消费者洞察:方法/流程

利用门户网站及网络收集最新消费者洞察

市场营销人员获取消费者洞察的方式

市场走访中消费者洞察的关注与思考

3,消费者洞察与市场营销

如何将消费者洞察应用于市场营销

消费者洞察的重点及应用

第二部分:最新中国消费者洞察与解读

2016埃森哲《中国消费者洞察报告》

 

第一天

下午

益普索:2016中国食品&饮料趋势及消费者洞察

尼尔森2016中国零售业状况

第三部分:产品的消费者洞察

xx产品消费者洞察

xx产品消费者洞察

 

第四部分:消费者细分与渠道

消费者细分

消费者细分方法和类别

埃森哲消费者细分(例)

消费者细分

渠道消费者特点及营销策略

第五部分:特定市场的产品消费者洞察(研讨)

特定市场的消费者洞察

案例研讨1:基于当地市场消费者洞察市场营销策略

案例研讨2:如何通过网络模式吸引年轻消费者/产品网购模式探索

 





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