第一天

上午

第一部分：市场营销模型

市场营销的基本概念

什么是市场营销

市场营销的4P原则

市场营销金字塔

市场营销与RGM

第二部分：消费者洞察

什么是消费者洞察

消费者洞察的方法及应用

消费者信息解读、新时期消费者的消费习惯与购买倾向

—2016埃森哲《中国消费者洞察报告》

—益普索：2016中国产品趋势及消费者洞察

—尼尔森2016中国零售业状况

消费者的购买行为模式与决策过程

第一天

下午

产品的品牌/包装与对应的消费者饮用习惯

建立和提升产品消费者的忠诚度

案例研讨

第三部分：市场细分

市场细分的原则与基础

市场细分的步骤和类别

—埃森哲消费者细分模型（例）

渠道细分：

a)，渠道细分

b)，渠道消费者特点

c)，渠道渗透率与消费者未来需求分析

4，市场走访

第二天

上午

第四部分：市场营销策略

产品的品牌/包装与渠道定位

区域市场的品牌发展策略

价格策略与RGM

渠道/包装策略

购买点营销策略

市场竞争策略

第二天

下午

第五部分：促销活动设计与管理

市场促销的目的/形式/执行/评估

消费者促销活动

渠道促销活动

新产品促销活动

制定促销计划

a)，促销计划制定流程

b)，促销计划书

c)，促销活动沟通

d)，促销执行与跟踪

e)，促销活动评估

第六部分：案例研讨

小组活动：为指定市场设计一项营销策略或制定一项促销计划

活动报告