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《门店掘金-金牌店长管理能力提升训练》

课程背景:

在白热化的商业战场上,店长的管理能力无疑成为了决定门店生死存亡的关键,然而优秀店长的匮乏似乎逐渐成为管理的瓶颈。“大海航行靠舵手,行军打仗看旗帜”,店长是一个门店生意的灵魂,只有好的店长才能带领团队创造出好的业绩”。

一个优秀的店长,不仅要拥有丰富的销售技巧和产品知识,更需要具备全面的领导能力、团队管理能力以及客户关系处理能力。本课程从店长的岗位角色认知开始,深度地剖析了作为店长所应该掌握的管理技能:从人员管理、店面管理、及领导力的培养、团队管理能力的培养、数据驱动的决策能力培养等多个角度阐述门店管理之道。《金牌店长管理能力提升训练》是门店店长的必修课程。

培训目标

1、了解店长的角色定位,明确工作重点;

2、掌握销售团队建设的方法,激励团队上下一心,战胜挑战

3、培养店长如何做好自我管理工作

4、教会店长如何做好销售人员的“选、育、用、留”

3、帮助店长掌握门店管理的全能基本修炼,快速提升门店业绩。

培训对象:终端门店的经理、店长、门店老板等

培训时长:2-3天(6小时/天)

培训大纲:

第一章:店长的角色定位与认知

一、从业务高手到管理能手的角色转变

1.好“太太”:做好本职树榜样 

2.好“媳妇”:上司职务代理人

3.好“妯娌”:部门协作创绩效

4.好“妈妈”:带人带心还带性

二、金牌店长的八个角色

经营者角色:

协调者角色: 

激励者角色: 

执行者角色: 

指挥者角色: 

培训者角色: 

控制者角色: 

分析者角色:

三、店长的管理要求:从管理结果到管理过程

1.店长应具备的五种能力.谈判力、学习力、沟通力、领导力、决断力

2.店长要掌握的八种知识

顾客心理、零售管理、经营管理、公司文化、教练技术、计划制定、数据分析、法律

3.店长需要关心的十件事情

运营目标、销售业绩、 团队伙伴、店面管理、商品管理

顾客管理、档案管理、培训成长、终端活动、同业信息

第二章:终端门店的团队管理

1、什么是团队?

2、高效团队的特征

你的团队是“1+1>2”还是“1+1<0”?

3、终端门店团队面临的挑战

4、终端门店团队建设的方法

5、如何提升团队的凝聚

6.团队销售业绩的设定与考核

7.团队制度的建设与执行

第三章:终端门店的现场管理

一、终端门店“物”的管理 

1.终端门店的分区布局

2.客户动线的设计规划

3.运用宣传物料营造卖场气氛

4.门店高端感官营销:视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉

案例分析:终端门店布局及陈列效果的分析点评

二、终端门店“人”的管理

1、面试与招聘技巧:

好的门店销售人员标准是什么?

自信力、影响力、取悦力

2、教练辅导与部属培育

1)为什么传统的培训无效

2)经典辅导方式-6+1带教模型

①带教开场

②你做我看

③我做你看

④寻找差异

⑤解读内容

⑥模拟演练

演练:教练七步法

3、沟通与管理技巧

3-1、与下属的日常沟通技巧

(1)具有同理心的沟通

(2)同理心沟通的概念与使用原则

小组练习:五种语言反馈技巧快速提升沟通能力

案例分享:小胖为什么对销售经理一直不满意

3-2、对下属的日常管理技巧

不同下属的行为风格与管理技巧

(1)强势肯定型员工

(2)感觉良好型员工

(3)做事小心型员工

(4)拒绝排斥型员工

案例分享:从西游团队看人物性格与唐僧的用人之道

4、高效能激励艺术

激励的心理学原理1:马斯洛的五层次需求理论

激励的心理学原理2:激励的双因素理论

1)经典的激励方式

2)最用心的激励——倾听员工心声

3)潜能激励法

教学影片:永不放弃

4)常用的不花钱激励六诀

教学影片:3分钟激励士气

5、如何管理“问题”员工

老员工、8090后员工、刺头员工、老油子、争强好胜员工

三、终端门店“事”的管理

1、销售服务流程的管理

2、客户分流与体验营销结合

3、员工的分工与调配

4、突发应急事件管理

四、5G时代现场管理的方法与技巧:

1)“望、闻、问、切、体验”管理技巧 

2)终端门店现场的7S管理

3)“走动+目视”管理法       

4)人性化管理 

5)创新服务

第四章:终端门店的晨会管理

1、晨会的目的

3、晨会的内容与形式

4、晨会组织的常规步骤

5、晨会主持的技巧

案例讨论:如何成功地开一次振奋人心的晨会

情境演练:一次晨会的主持

第五章:终端门店的营销管理

一、业绩才是硬道理

二、如何实现门店业绩突围

1、客户从哪里来;

2、如何提高客户到店率;

3、如何提高客户成交与转化率

4、如何做好连带销售与深度挖潜

5、如何做好客户关系与客户转介绍

第六章:终端门店的服务管理

1、服务与营销密不可分

2、内强意识,外塑规范

1)内强意识

需要强化的意识有哪些?

如何强化员工的服务意识?

案例研讨:是谁偷走了她的微笑?

2)外塑规范

员工行为规范

服务流程规范

3、客户的期望值管理

期望值与客户满意度

制造惊喜,感动常在

4、客户服务档案的完善与管理

客户档案与二八法则

运用档案信息做营销计划

5、服务的优化与创新

第七章:货品管理

1、货品结构管理

2、保持店铺健康库存量

3、加速货品的周转

4、仓库管理

5、失货控制、盘点

第八章:数据驱动的决策能力

1、季节指数分析法(营运数据分析)

2、关键业务指标KPI(看懂损益表)

3、提升营业额方法(营业绩效指标体系)

4、毛利控制

5、费用控制

6、消减库存成本

7、统计分析法

1)货品统计与分析

2)促销数据统计与分析

3)客流量分析及应对方法

4)连带率分析及应对方法

5)客单价分析及应对方法

6)人效分析及应对方法

7)市场调研数据收集与分析


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