【大客户策略销售】课程

   The New Strategic Selling

【业务背景】

当面对一个大项目，销售人员困惑：

接下来找谁、做什么？做到什么程度

该做的都做了，客户不签单，怎么办？

赢单还是凭经验、靠关系、碰运气吗？

到底应该怎么做才赢单？有科学方法？

销售经理则想：

这单情况如何、赢率多少、何时签单？

申请专家支持，要费用，批还是不批？

重要项目交给谁不放心，还是我上吧！

怎么才能有效的辅导销售人员的项目？

总裁和营销高管思考：

这个季度的业绩到底能完成多少？

项目回顾时谁在讲故事、吹泡泡？

除了靠经验判断，还有什么办法？

招的人都不合适，看上的请不来？

【课程价值】

提升大项目销售“控单力”，帮助销售团队评估重要大项目销售机会、识别潜在风险、找到赢单机会，进行事前计划和资源协同，为团队和个人提供分析报告和策略建议。

对销售个人来说，是项目分析、风险甄别、赢点捕捉、赢率预测、建议行动、资源配置的体系和方法。

对营销组织来说，支持跨部门项目沟通协同，精准销售预测，优化组织资源调配，系统提升组织销售绩效。

【课程定位】

课程适用：B2B/2G销售项目型、持续型、工业品，复杂解决方案，集成方案，工程项目等

课程定位：

销售之庙算，结构化分析销售形势，制定清晰有效策略！

谋定而动，根据策略，逻辑化制定具体行动和资源计划！

建立团队共识，团队协同形成统一语言、应用专业工具！

课程目标：

建立大项目结构化、流程化的形势分析与策略制定流程

分析大项目决策角色、决策影响、决策流程、决策结构

发现项目的潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维

课程对象：总经理、销售总监、大客户经理、从事销售三年以上的大客户经理；

课程形式：体验式案例实战对抗，感受销售奥妙与精彩，或者真实客户工作坊！

课程时间：2天（14小时）,建议：上午 9:00~12:00，下午 14:00~18:00

【训练过程】