AI赋能销售战场——销售思维的跨越式突破

【课程背景】

近年来，随着AI技术的迅猛发展，特别是ChatGpt的横空出世以及我国AI工具的全面开花，人工智能正以前所未有的力量重塑各行各业，销售领域亦不例外。随着AI技术的日益成熟，传统销售策略和手法面临前所未有的挑战。在这个数据驱动、智能先行的时代，销售人员亟需升级技能树，掌握AI这一强大武器，以应对市场环境的快速变化，提升工作效率，深化客户洞察，最终实现业绩的飞跃。

【AI内容营销】通过AI创造令客户青睐的广告文案与产品叙述等内容，有效占据其心智空间，实现从吸引到心智占有的快速转换，预测与影响消费行为成为现实。

【AI智能沟通】借助AI打造个性化交流艺术，自动生成高效话术，模拟实战销售场景，分析反馈精进技巧，让每一次对话都转化为信赖与成交。

【AI客户管理】以AI构建智能客户生态圈，精准分类服务，预测并化解流失风险，让客户满意度与忠诚度双重提升，打造长久价值关系网。

【AI合同管理】利用AI自动化合同流程，从模板定制到条款审查，确保每一份协议的准确无误，为业务发展保驾护航，效率与安全并驱。

销售人员学习AI，不仅是关于学习新技术，更是一场思维的革命，是通往未来销售成功之路的桥梁，让AI成为驱动销售增长的新引擎，共创辉煌战绩。

【课程特点】

实战化：不讲空洞理论，直击职场痛点，让AI技能立即转化为工作效率！

定制化：根据行业和企业需求，量身打造课程，让学习更贴近实际，更具针对性！

实操化：现场操作，手把手教学，零距离感受AI工具的强大，迅速提升办公效率！

系统化：从基础知识到高级应用，循序渐进，掌握AI工具在办公领域的完整应用流程！

思维化：授人以鱼不如授人以渔，塑造学员AI使用的思维，实现在不同场景下均能高效使用AI工具的效果！

【课程收益】

通过深入理解AI时代的销售变革，帮助销售人员抢占先机，应对市场的不断变化

学会利用AI技术剖析市场数据及需求趋势，把握市场主动权

通过AI智能沟通技巧的学习，定制个性化销售话术及异议处理，提升销售效率与说服力

运用AI工具进行客户细分与个性化服务设计，实现客户全生命周期的精细化管理

掌握AI工具在合同处理中的应用，提高工作效率，同时确保合同法律合规性，降低风险

实战导向，即学即用：课程设计紧密联系实际工作场景，确保每位学员都能学到可直接应用于工作中的AI管理策略与工具

【课程时间】1天精华版，2天经典版，6小时/天

【课程对象】销售人员、销售经理及销售支持者

【授课方式】知识讲授+场景分析+实战演练+思维拓展

【课程大纲】

导入：AI大时代，开启销售新纪元

一、AI时代到来，你是否做好准备

二、AI时代，对销售人员的变革与机遇

三、AI时代到来，迎接即将掀起的销售革命

四、讨论：销售工作中最耗时低效的事情是什么？

总结出小组共时性最高的3个核心挑战并发表。

模块一：AI实操原理，精妙掌握于心

一、快速了解生成式AI的基本原理

二、国内外主流AI大模型了解及对比

三、与AI对话的底层逻辑：做高阶的AI使用者，需要四大核心思维

1.建构思维

2.调教思维

3.纠偏思维

4.迭代思维

四、基于建构思维的四大关键指令（通过四个指令，解锁万种场景）

1.基石问询指令

2.智慧启迪指令

3.文采共鸣指令

4.宏篇创构指令

模块二：AI内容营销：迅速战略客户心智

一、AI书写产品介绍，迅速引起客户兴趣

二、AI编写广告语，让产品更快传播

三、编写品牌故事，让品牌更具说服力

模块三：AI智能沟通，高效衔接客户

一、利用AI工具编写个性化销售话术，提升成交率

二、利用AI工具模拟销售场景，提升实战应对能力

三、利用AI工具分析销售表现，制定提升计划

四、利用AI工具预测异议场景，提升问题应对能力

模块四：AI客户管理，构建忠诚客户生态

一、AI客户分级分类，个性化推荐产品与服务

二、AI销售漏斗管理，提升转化效率

三、AI辅助售后服务，快速响应与问题解决

四、AI预测客户流失风险，提前预防提高粘性

模块五：AI合同管理，效率瞬间提升

一、AI自动化生成合同模板，快速适应不同交易场景

二、智能审查合同条款，确保合规性并缩短审查时间

模块六：AI快速制作PPT，让销售展示更精彩

一、简单需求：一键生成式

二、复杂需求四步走

1.吸睛标题

2.书写大纲

3.内容生成

4.页面美化

总结：让AI成为销售超级助手，开启智能销售新时代

一、将AI工具融入日常销售流程，形成习惯

二、不断迭代升级，保持销售团队的AI应用领先优势

三、共同探索AI赋能销售的无限可能，共创销售佳绩