运营型潜能主播

课程背景

全民直播时代到了：

主播成为了一个不可或缺的职业，互联网直播能将被看见的机会大大增大和曝光！！抖音多元化的内容也能承载众多内容形式衍生，也能将流量放大获客品宣都有不菲的收益，可是我们经常会发现，刚刚开始无从下手，团队混乱不堪，职责不够明确，而线下销售在日常生活中侃侃而谈，转型线上面对镜头开始直播时：

不懂抖音流量逻辑，频频违规处处碰壁；

大脑空白、不知道从何说起，说话毫无逻辑；

神情木讷、动作呆板、紧张到手足无措；

直播毫无流程，忙到手忙脚乱，直播现场变成翻车现场；

如何才能成为一个“好”的主播历练一身技能，从容不迫去开启一场“好”的直播，达成业绩结果，成为一个独立运营思维的优秀主播，组建一支可以横行发展的新型销售队伍那将是课程的终极目标！

课程收益

能够收获抖音直播逻辑、运营逻辑、流量逻辑；能够区分不同渠道流量并承接流量；

能够熟悉主播核心四项能力，成为“四有”主播，呈现个人特色；

能够熟练运用55387原则演绎表达直播内容；

能够独立完成直播带货话术撰写，能够使用3种带货销售技巧；

能够运用“五维四率”复盘整场直播内容并提出改进归因；

课程时长：2天1夜

课程对象：传统营销团队、线下品牌转型、专职主播

教学方法：讲授法、视频教学、讨论法、案例法，团队共创、小组演练等

课程大纲

导入：直播行业发展回顾

一、直播运营逻辑

1, 成功三大关键

1）人

a, 关键角色主播

b, 关键角色运营

c.,关键角色助播

d,关键角色场控

e, 粉丝画像

图片：关键角色的认知

2）货

a, 产品品类

b, 排品逻辑

讨论：直播间购买活动

3）场

a, 直播间氛围：视听因子

b, 直播间搭建：灯音网

视频：音效的影响灯光的影响

2, 直播流量

1）公域流量：推荐、搜索、短视频

2）私域流量：个人主页、粉丝运营

3）商域流量：千川、随心推、dou+/微信豆

二、主播核心能力

1，形象塑造力

1）形象管理意识

a, 脸的类型

b, 直播装化妆技巧

测试：脸型测试

2）上播三大规则

3）主播人设打造

a, 好人设解决三度问题

b, 打造IP四个层级

c, 打造IP四个依据

演练：结合自身特点设计一个视觉锤或者听觉锚

2，演绎表达力

1）信息传递三角形

2）直播言语信息表达

a, 言语表达逻辑依据

b, 直播常用话术类型

案例：尿不湿销售话术

c, 直播言语表达四项注意 

演练：用带货五步法学直播带货话术

3）声音语境背后传递情绪

a, 语气语调变化影响粉丝情绪

b, 如何练出自然语言表达

视频：戚薇的五种发音

4）身体语言决定视觉效果

a, 面部表情

b, 眼神传递

c, 肢体动作

模拟：无实物表演

3，专业学习力

1）学习力是竞争力

a, 学习方法-学习金字塔

b, 学习三大途径

2）销售技巧学习

a, 卖点提炼方法：回归场景法、产品特性法、品牌背书法

b, 卖点提炼方向：13个维度

c, 需求销售法则：FABE- SCQA、设计用户心理账户 

演练：FABE进行演练

2）直播技巧学习

a, 留人三大主动

b, 转粉三大驱动

c, 粉丝互动心理

d, 逼单心理

演练：写一个产品的卖点提炼话术

4，控场应变力

1）心态调整

a, 克服紧张四大锦囊

b, 直播前中后心态影响

c, 在线情况心态调整策略 

2）遇见黑粉解决方法

a, 黑粉类型

b, 3F沟通法则

c, 突发事件应对策略

案例：物流发货慢的应对

实践演练：写出直播话术并模拟直播

三、直播策划流程

1，直播全流程

1）直播前准备：

a, 场景搭建

b, 色彩六原则

c, 视觉+听觉因子

练习：直播背景设计

2）直播中执行分工：

a, 数据大屏分析

b, 各岗位分工 

c, 考核建议

图片：大屏数据vs专业大屏

3）直播后复盘：

a, 五维四率分析法

b,看盘改进

演练：直播问题分析

2，直播脚本策划

1）整场直播脚本策划

2）单场产品脚本策划

演练：学员撰写策划一场2小时直播，含单品直播脚本，全员反馈

课程结尾：知识回顾；复盘主播各项能力结合直播各步骤流程对应做的事情

毕业呈现：各学员结合自身特性及产品进行模拟带货/直播策划

课程彩蛋：

免费赠送直播资料包

《搭建直播间设备选购清单》

《直播伴侣调试参数演示表》

《直播带货音乐榜单》

《主播上播打分表》

《直播策划表》、《整场带货直播脚本模版》

《直播复盘表》、《单场主播复盘分析表》

行业话术案例分享、选主播必备：希波克拉底测试表（含解读）