好主播播好直播

课程背景

全民直播时代到了：

人人都是独立IP独立个体，每个人都可以发声去寻求信任，每个人都可以成为企业、品牌、个人的代言人，互联网直播能将被看见的机会大大增大和曝光！主播也就成为一个不可或缺的职业！

可是我们经常会发现，刚刚开始无从下手，在日常生活中侃侃而谈，面对镜头开始直播时：

大脑空白、不知道从何说起，说话毫无逻辑；

神情木讷、动作呆板、紧张到手足无措；

直播毫无流程，忙到手忙脚乱，直播现场变成翻车现场；

如何才能成为一个“好”的主播历练一身技能，从容不迫去开启一场“好”的直播，达成业绩结果，会在课堂中全部呈现给大家！

课程收益

在好主播素质里，让你找到属于自己的性格和特质，更好的胜任主播这个职业；

在好主播能力里，从外到内提升主播的核心技能，让你从像个主播到真正是个主播；

在直播流程里，让你直播前中后有条不紊，播前有计划，播中有节奏，播后有复盘；

课程时长：1天，6小时

课程对象：传统营销团队、线下品牌转型、专职主播

教学方法：讲授法、视频教学、讨论法、小组演练等

课程大纲

导入：好主播播好直播课题解读，开场活动“学习目标”让学员先梳理目标然后课堂上寻找答案

一、好主播良好素质

1, 希波克拉底气质模型

1）从西游记师徒四人分析性格

2）胆汁质、多血质、粘液质、抑郁质解读

3）各类气质代表人物

讨论：师徒四人谁更适合做主播？

2, 好主播良好素质

1）素质金字塔：积极主动、善于表达、坚定决心、勤于思考

2）主播素质在直播中关联和体现

二、好主播良好能力

1，形象塑造力

1）形象管理意识

a, 测试脸型

b, 直播装化妆技巧

2）上播三大规则

3）主播人设打造

a, 好人设解决三度问题

b, 打造IP四个层级

c, 打造IP四个依据

演练：结合自身特点设计一个视觉锤或者听觉锚

2，演绎表达力

1）信息传递三角形

2）直播言语信息表达

a, 言语表达逻辑依据

b, 直播常用话术类型

c, 直播言语表达四项注意 

3）声音语境背后传递情绪

a, 语气语调变化影响粉丝情绪

b, 如何练出自然语言表达

4）身体语言决定视觉效果

a, 面部表情

b, 眼神传递

c, 肢体动作

演练：用所学演绎表达技巧现场模拟一段直播话术

3，专业学习力

1）学习力是竞争力

a, 学习方法-学习金字塔

b, 学习三大途径

2）销售技巧学习

a, 卖点提炼方法：回归场景法、产品特性法、品牌背书法

b, 卖点提炼方向：13个维度

c, 需求销售法则：FABE- SCQA、设计用户心理账户 

2）直播技巧学习

a, 留人三大主动

b, 转粉三大驱动

c, 粉丝互动心理

演练：写一个产品的卖点提炼话术

4，控场应变力

1）心态调整

a, 克服紧张三大锦囊

b, 直播前中后心态影响

c, 在线情况心态调整策略 

2）遇见黑粉解决方法

a, 黑粉类型

b, 3F沟通法则

c, 突发事件应对策略

三、好直播开播流程

1，直播全流程

1）直播前准备：场景搭建、氛围布置、视觉+听觉因子

2）直播中执行分工：各角色负责工作

3）直播后复盘：五维四率分析法、看盘改进

2，直播脚本策划

1）整场直播脚本策划

2）单场产品脚本策划

演练：学员撰写策划一场2小时直播，含单品直播脚本，全员反馈

课程结尾：知识回顾；复盘主播各项能力结合直播各步骤流程对应做的事情

课程彩蛋：

免费赠送直播资料包

《搭建直播间设备选购清单》

《直播伴侣调试参数演示表》

《直播带货音乐榜单》

《主播上播打分表》

《直播策划表》、《整场带货直播脚本模版》

《直播复盘表》、《单场主播复盘分析表》

行业话术案例分享、选主播必备：希波克拉底测试表（含解读）