《结构演讲力4©》——商业项目路演利器

课程背景

路演，是在公开场合进行项目演说、演示产品、推荐理念的方式向他人推广自己的公司、团体、产品及想法的一种方式。

一个好的项目之所以通过路演来呈现，是因为相比文字、静态BP（PPT）传递、表格交互，路演来得更为真实。无论是企业在创业初期还是发展融资阶段，路演是打开外界了解企业的最重要和最直接的一扇窗户。

项目入驻甄选阶段，也需企业进行8分钟路演。8分钟国际标准的路演时间，如果能够将8分钟的标准路演时间把握好，那么以后的路演，不管是3分钟，5分钟，还是1 0分钟，对于企业来讲都不成问题，因为8分钟是最难以把握的时间。所以这就要求企业家们把握与投资者相遇的8分钟，用好8分钟路演呈现技巧，开创不同的融资之路！

8分钟，如何快速抓住听众的注意力？成功路演？《结构演讲力4©》课程给出了答案。从明确路演重点、设计路演框架、包装路演内容、生动路演表达、制作路演PPT、排练路演效果。从6大步骤一站式解决你的路演问题。不管是乔布斯，还是雷军、贾跃亭等人，所有的路演大师都是遵循6步路演，从而进行了一场场又一场成功路演。

课程价值

1.学会运用6步路演法进行商业路演；

2.学会路演PPT制作与呈现技巧；

3.学会制定路演演讲稿，确定自己的演说风格；

4.学会克服紧张的技巧，自信路演，轻松应对突发状况

课程时间

总时长为2天 

授课对象

需要做项目路演的中高管和创业老板

课程大纲

导入：如何进行一场成功的商业路演？

商业路演6步法：明确路演重点——设计路演框架——包装路演内容——生动路演表达——制作路演PPT——排练路演效果。 

一、明确路演重点：抓住投资人最想知道的内容

1.为什么做这个项目（痛点）：伪痛点VS创造痛点（蓝海市场）

2.谁来做：表明自己是“恒星系队伍”与营销团队的打法

3.在哪里做：市场定位VS客户定位

4.怎么做：核心竞争力与商业壁垒

5.怎么花钱：财务状况与融资额度、以及使用方式

二、设计路演结构：快速说服投资人的6种表达逻辑

1.时间结构：一种使人放松的结构，让时间帮你推进表达；

2.空间结构：一种随处可用的结构，让你的表达生动形象；

3.钟摆结构：一种能够照顾多方观点，创造双赢结果的结构；

4.变焦结构：一种让演讲表达呈现多元化，并使焦点突出的结构；

5.故事结构：一种商业路演钻石故事模型，让听众快速抓住项目优势，打动听众；

6.WWH结构：一种最常规的演绎结构，让路演逻辑清晰，论证缜密，通俗易懂。

三、包装路演内容：让项目主题高端大气，凸显价值和亮点

1.比：排比法包装

2.拼：拼音法包装

3.爵：口诀法包装

4.士：公式法包装

5.舞：拟物法包装

四、生动路演表达：让项目讲述通俗易懂，形象生动，打动人心

1.概念形象化：减少距离感，让内容通俗易懂

2.情景细节化：增加真实感，让听众深信不疑

3.内容五感化：创造画面感，让听众引人入胜

4.对比冲突化：4种对比技巧，让演讲强化冲突

5.骨牌推进化：3种骨牌推进，让演讲层层递进

6.结尾升华化：SPA法则结尾，让听众产生共鸣

五、制作路演PPT：让项目路演像乔布斯产品发布会一样精彩

导入：路演PPT制作的常见5大问题

1.统一颜色：主色+辅色+字体色+背景色设计

2.统一文字：文字的选择/文字的组合/文字的大小/文字的排版

3.统一结构：封面设计/目录设计/过渡设计/正文设计/封底设计

4.统一版式：对比原则/对齐原则/重复原则/亲密原则

5.结构化表达：告知全局/步骤清晰/呼吁行动

六、排练路演效果：减少突发状况，让项目路演顺利成功

1.克服紧张：如何克服上台紧张？

2.专业台风：如何塑造专业演讲台风？

3.突发应对：如何面对舞台的突发状况？

4.巧妙应答：如何巧妙的回答投资人的问题？

七、项目路演PK赛：选择路演主题，进行8分钟路演比赛

1.“刻意练习”的 3F 法则

1)Focus：专注

2)Feedback：反馈

3)Fix：纠正

2.分组演练，实战 PK

3.建设性点评反馈及改善