销售PPT制作与演讲提升

课程背景：

在当前竞争日益激烈的市场环境下，销售人员面临的挑战不断增加。一份制作精良、内容充实的PPT不仅可以帮助销售人员更有效地传达产品信息和价值主张，还能增强客户的兴趣与信任。此外，高水平的演讲技巧能够进一步提升销售效果，使销售人员在客户心中留下深刻印象。本课程针对销售场景下的PPT制作及演讲技巧进行深入讲解与实战练习，旨在帮助销售人员在内部PPT大赛中胜出，同时提升其在职业生涯中的综合竞争力。

课程收益：

分辨：学员能够准确分辨优秀销售PPT的关键元素和常见陷阱。

创建：学员能够从零开始创建结构清晰、设计专业的销售PPT。

复述：学员能够准确复述高效演讲的基本规则和技巧。

应用：学员能够在实际演练中应用语音、语调和肢体语言的技巧以提升演讲效果。

引言：为何销售需要PPT与演讲技能？

挖掘痛点：分析讲砸PPT可能造成的具体损失

演讲技能对销售人员的意义

一次销售失败案例剖析

一、PPT制作基础

1. 内容策划与设计原则

销售PPT的核心内容与结构

设计原则：简洁、专业、针对性

2. 视觉呈现与排版技巧

颜色搭配与字体选择

图片、图表与动画的恰当使用

案例分析：优秀销售PPT视觉设计要点剖析

3. 练习：设计一份销售PPT初稿

学员动手实践，根据指导原则设计PPT

导师点评与改进建议

二、演讲技巧提升

1. 开场与结尾艺术

吸引听众的开场技巧

结尾的总结与行动号召

2. 语音、语调与肢体语言

增强说服力的语音运用

表达自信的语调变化

非语言沟通的重要性及技巧

3. 互动与应答

如何与听众建立互动

应对突发情况的策略

4. 练习：模拟销售演讲

学员分组进行模拟演讲

导师点评与反馈，强调演讲技巧的运用

三、销售PPT与演讲的融合

1. 如何将PPT融入演讲中

PPT与演讲内容的协调

PPT翻页与演讲节奏的配合

2. 针对销售场景的演讲策略

根据销售目标调整演讲内容

应对不同类型客户的演讲技巧

3. 练习：整合销售PPT与演讲

学员将PPT与演讲进行融合练习

导师提供整合策略与建议

四、内部PPT大赛准备

1. 大赛流程与评分标准

介绍大赛的基本流程与评判标准

分析高分PPT与演讲的共同特点

2. 针对性提升策略

强化PPT设计与演讲技巧的弱点

模拟大赛环境，进行实战演练

3. 练习：准备大赛作品

学员根据指导准备大赛PPT与演讲

导师提供最后的完善建议

结语：PPT与演讲的成就感与满足感

概述讲好PPT带来的好处，如成交率提升、客户信任增强等

激发学员对未来应用所学的热情和信心

分享成功案例，加深印象并激励学员持续进步

附录

PPT制作工具推荐与资源链接