营销提升与领导力修炼

-销售产品与自己-

课程背景

一、您是否在营销实际工作中遇到如下“拦路虎”...

无法突破传统的营销思维；

不能快速有效找到决策者；

引不起客户对你的注意力；

无法迅速取得客户对你的信任；

无法与客户进行有效的沟通，沟通了也没有达到你的目的；

不知如何诉求产品的特殊利益，进一步激发客户购买欲望；

不懂促成成交技巧;

更多你在营销中的难题,在本训练营中都将得到解决!

二、公司普遍存在着团队领导者工作难以让人满意的困境，为培养公司领导人才，提升管理与领导能力，并紧紧围绕“赋能未来中流砥柱”目标，以提升他们的领导能力素质，为公司战略目标实现提供人才与团队支撑。

课程目标

掌握系统的营销思维理念；

全面了解客户的消费心理与动机；

掌握营销的成交23步流程、技能与技巧；

全面提升营销精英的职业形象；

4、提升自己的领导技能；

5、点燃员工的热情，大幅提升工作绩效；  

6、根据下属的特点实施有效管理；

7、使管理者利用自身的特点，更好的带领团队，提高绩效水平。

课程大纲

第一篇：营销理念与实操篇

一、对营销的理解

1、营销的概念

2、营销的本质

3、传统销售--卖产品（我求你买）

4、主动营销---卖价值（你求我卖）

5、营销工具：价值阶梯-怎样让顾客不会关注价格

二、销售信念

1、什幺是信念

2、销售常见四个方面问题

3、销售常见五大工作特质

①被动销售

②缺乏结果意识

③不敢承诺业绩指标

④……

3、十大销售信念

4、如何增强销售的信念

三、销售3大思维

1、交换思维

2、增值思维

3、情感思维

四、如何增强销售与成交率：

1、两种销售状态：真实销售视频案例 

2、六大销售智慧

3、顾客购买的4个关键点

4、如何设计成交点

5、如何沟通与成交

（1）向顾客推销自己的方法－顾客为什么买单？

（2）超级说服力－顾客成交的23个流程

5、经典案例呈现

第二篇：营销设计篇

一、好产品自己会营销

（1）产品的四大属性

（2）产品的七大组合-设计好不同的产品组合，以成交顾客

二、如何报价顾客更容易接受

三、创新设计

（1）营销创新简洁定义

（2）创新的三个关键问题

（3）好模式重要特征

（4）如何构建新营销模式-六大路径

四、如何设计顾客关键接触点

第三篇：领导力篇

一、什么是领导力？ 

二、名家观点：关于领导力

三、坏领导的标志：

1、做不到表率作用，反而是自己躺平，要求别人出业绩

2、跟不上组织变化，抓不住工作重点，目标执行不落地

3、心胸狭隘不容人，用人唯私而非贤，不为组织培养人

四、领导与管理的区别：

五、角色转变：

1、责任范围：从自我负责到为他人负责转变

2、核心能力：从业务专长到定向识人用贤转变

3、业绩标准：从关注个人业绩向关注团队业绩转变

4、意识形态：从管理者（处事）向领导者（带人）转变

五、树立“四杀五正”领导特质

1、四杀：杀歪风、杀邪气、杀散漫、杀不为

2、五正：正言、正形、正为、正心、正神

六、领导力的五个层级：

1、职位（权力）人们追随你是因为他们非听你不可

2、认同（关系）人们追随你是因为他们愿意听你的

3、业绩（成果）人们追随你是因为你对组织的贡献

4、立人（复制）人们追随你是因为你对他们的付出

5、巅峰（尊重）人们追随你是因为你是谁代表什么

震憾心灵的15分钟-典型案例：一个巅峰领导者的人生蓝图 传奇教练

学员静心反思：我的领导工作不足之处

第四篇：现场业绩承诺

一、业绩承诺

二、签责任书

三、拍照合影

硬件要求：音响效果要好，周边有彩旗、业绩条幅、宣誓语