实战营销精英执行力训练营-快乐赢销、结果导向---助您在短时间内快速提升销售业绩

您是否在营销实际工作中遇到如下“拦路虎”...

还没有见客户心里就已惧怕；

见到客户时羞羞答答，不敢勇敢讲出你销售本意；

无法突破传统的营销思维；

不能快速有效找到决策者；

引不起客户对你的注意力；

无法迅速取得客户对你的信任；

无法与客户进行有效的沟通，沟通了也没有达到你的目的；

遭遇拒绝不知如何应对；

不懂如何解除客户导议；

不知如何诉求产品的特殊利益，进一步激发客户购买欲望；

不懂促成成交技巧;

无法服务好已经成交的客户；

更多你在营销中的难题,在本训练营中都将得到解决!

课程目标

掌握系统的营销思维理念；

全面了解客户的消费心理与动机；

掌握营销的成交23步流程以及各个流程的技能与技巧；

全面提升营销精英的职业形象；

营销中的沟通技巧；

全面提升营销精英的客户服务能力；

全面提升营销精英的综合素质与团队执行力；

使营销精英在短时间内快速提升销售业绩。

课程大纲

第一部分：营销执行篇

一、热身破冰，团队建设：

1、分团PK（执行型团队意识初建，竞争PK）

2、团队竞争

二、执行的基础知识：

1、什么是执行、执行力、营销执行

执行的概念

执行力的三大要素

营销执行第一原则

2、营销人员外在动力源

3、营销人员内在动力源

（1）内在驱动力三大时代

驱动力1.0时代

驱动力2.0时代

驱动力3.0时代

（2）五大工作的动力源：

①明确的自我责任动机（责任导向）

②竞争（危机意识导向） 

……

三、结果思维（一切销售只要结果，成交才是王道！）

1、什么不是销售的结果? 

2、什么是结果?

3、结果四要素

4、3种结果思维

5、老板想要什么结果？

6、领导想要什么结果？

7、顾客想要什么结果？

四、执行型销售人才的8种典型特质

第二部分：营销理念与实操篇

一、对营销的理解

1、营销的概念

2、营销的本质

3、传统销售--卖产品（我求你买）

4、主动营销---卖价值（你求我卖）

5、营销工具：价值阶梯-怎样让顾客不会关注价格

二、销售信念

1、什幺是信念

2、销售人员常见四个方面问题

3、销售人员常见五大工作特质

①被动销售

②缺乏结果意识

③不敢承诺业绩指标

④……

3、十大销售信念

4、如何增强销售的信念

三、销售3大思维

1、交换思维

2、增值思维

3、情感思维

四、如何增强销售与成交率：

1、两种销售状态：真实销售视频案例 

2、六大销售智慧

3、顾客购买的4个关键点

4、如何设计成交点

5、如何沟通与成交

（1）向顾客推销自己的方法－顾客为什么买单？

（2）超级说服力－顾客成交的23个流程

5、经典案例呈现

第三部分：营销设计篇

一、好产品自己会营销

（1）产品的四大属性

（2）产品的七大组合-设计好不同的产品组合，以成交顾客

二、如何报价顾客更容易接受

三、创新设计

（1）营销创新简洁定义

（2）创新的三个关键问题

（3）好模式重要特征

（4）如何构建新营销模式-六大路径

四、如何设计顾客关键接触点

第四部分：现场业绩承诺（音响效果要好，周边有彩旗、业绩条幅、宣誓语）

一、业绩承诺

二、签责任书

三、拍照合影