从战略到落地——成为目标导向的中层管理者

From Strategy to Tactics

课程背景 Background

中层管理者作为企业的核心力量，他们需要怎样的战略思维？

他们需要的不是站在山巅的高度来为企业制定战略，也不是从日常事务的角度来制定计划。他们需要一种极简的思维方式来更高效地理解战略、分解战略、执行战略。

本课程提供了一种极简的工具：POA思维，帮助中层管理者走出战略落地时的种种误区：

【误区一】混淆What和Why，无法了解高层真正的战略意图；

【误区二】混淆区分指标和目标，掉入指标主义和形式主义的陷阱；

【误区三】把目标分解做成了指标分解，成为数字游戏；

【误区四】一味强调服从与执行，导致团队积极性低； 

POA思维把目标、伙伴、方法这三个元素联动了起来，易学易用。让学员轻松掌握关于战略落地和目标分解的思维方式和技巧，成为企业承上启下的中流砥柱。

课程特色 Unique Strength

原创：独创的“POA行动力”思维，让你一眼看到战略和目标的本质。

痛点：从工作中的痛点出发，瞬间激发学员改变的欲望。

实战：所有内容都聚焦于：怎样齐心协力达成目标。这才是中层需要的战略思维。

人本：强调“伙伴”的作用，让战略落地回归“以人为本”。

落地：不讲名人故事，不编写案例。现场练习、学以致用。

课程对象 Attendees

企业中层管理者

课程收获 Objectives

能够区分What和Why，正确理解上级的战略意图。

能够区分指标和目标，并且找到指标背后的目标。

能够正确分解战略目标，而不是只做数字分解。

能够向团队清晰准确地传达目标，让团队产生共鸣成为伙伴。

课程时长 Duration

2天（6小时/天）

课程大纲 Outline

一、目标与行动力

1.开场破冰

2.为什么目标难以达成？

因为团队缺乏行动力：

缺行动

缺成效

3.POA行动力

POA思维：

目标（O）凝聚伙伴（P）

伙伴（P）共创方法（A）

方法（A）服务目标（O）

二、理解目标、看懂战略

1.什么是好目标？

误区一：把What当做目标

What只是手段，Why才是目标

【练习】What vs. Why

2.什么是组织的目标？

一张POA图看懂“使命/愿景/价值观/战略”

POA目标体系

上接战略

下接绩效

三、分解目标、搭建体系

1.绩效指标（KPI）vs. 目标

误区二：错把指标当做目标

指标是用来量化目标的

管理者既要给指标（KPI），更要给目标（O）

2.POA目标分解法

误区三：把目标分解做成了数字分解

1.了解指标背后的目标

2.先分解目标（做一次POA分解）

3.再为下一级目标配上指标

【练习】上接战略：分解战略到团队目标

【练习】下接绩效：分解团队目标给下级

用POA思维搭建目标体系

管理者要结果（绩效）导向，更要目标导向

四、传达目标、高效落地

1.第一步：结合战略、确定目标

【工具】用“痛/梦”还原出你的目标

【工具】用“画面感”突出痛点

【小组练习】为一个工作中的任务找到有共鸣的目标（O）

2.第二步：凝聚伙伴、共创方法

管理者该怎样传达目标？

误区四：关注目标，却不关注执行者

【工具】痛 – 梦 – O

【模拟沟通】为该案例现场争取伙伴

找到团队内外的伙伴

这些伙伴会带来什么资源？

【工具】伙伴矩阵

真伙伴：共创共行

关键人：积极争取

认同者：适时支持

无关者：暂时搁置

【小组练习】为该案例找到尽可能多的伙伴，并且用伙伴矩阵分类

与伙伴共创方法

看着O，想着P，一起来找A

【小组练习】为该案例现场共创解决方案

3.第三步：凝聚行动、快速迭代

快速行动：是检验POA分析的唯一标准

【工具】POA决策法——用O选A

【工具】一条线加速

【小组练习】为该案例制定行动方案

持续迭代：比拼的是完成POA循环的频率

【工具】POA复盘法

五、复习总结

回顾知识点：做一名“目标导向”的管理者

Q&A

行动计划