金牌主播成长训练营

【课程背景】

 近年来，电商直播蓬勃发展，成为了很多电商企业的重要销售渠道。而在电商直播中，主播的表现直接影响到产品的销售额和品牌形象。因此，如何培养和孵化优秀的主播成为了电商企业面临的一个挑战。目前全国带货主播人才市场目前逐渐呈现出两极分化的趋势,一方面带货主播考证热潮不减,普通带货主播人才严重饱和,另一方面复合型运营带货主播人才“一将难求”,人才供给与我国企业发展需求之间存在严重的结构不对称。再加上我国企业日益多品类化、业务类型复杂、直播平台准则日益规范的情况下,市场对带货主播的能力提出了更高的要求。

【课程收益】

掌握主播的超强转化表现力的训练方法

掌握高爆单主播的销售技巧和方法

掌握高爆单主播的核心话术

【课程时长】

1天（6小时）

【课程对象】

所有需要线上进行直播营销的人员

【授课形式】

1. 通过大量视频案例，传授知识点；

2. 利用行动学习法，现场演练，激发学员投入

3. 制定课后线上陪跑跟踪，将培训落地化；

【课程大纲】

第一节：打造超级主播的二维度

一、五大要素设计塑造让人过目不忘的主播

1.完美主播的五大维度（妆容、发型、服装、身材、配饰）

2.主播风格的判断和定位

3.身材的判定及定位

4.服装色彩搭配的技巧

5.上妆的技巧

二、新手主播快速掌握镜头感的3大秘籍

1.上镜头礼仪把握

2.镜头感塑造三大维度（镜头的正定、斜定训练）

3.台风的训练技巧

第二节:3项秘籍激发主播表现力

一：主播表达的3大核心要素

1、反思你喜欢什么样的主播？

2、直播间表现的话术、声音情绪、肢体的展现

3、话术-五绝画面语言（视、听、触、嗅、味）

4、话术-场景化语言

5、声音情绪表达技巧（轻重、快慢、高低）

6、声音的发声训练、气息等方法

7、直播高感染力的肢体表达技巧

二、5大维度提升直播间表现力

1.直播策划亮点技巧

2.产品展示多样化

3.主播表现戏剧化训练

4.粉丝互动趣味化技巧

5.团队配合生动化技巧

第三节:3步骤挖掘用户痛点解决

一、1套方法提炼产品的100个核心卖点

1.挖掘产品卖点的公式

2.客户的显性需求和隐形需求

3.如何挖掘客户的需求？

4.一套直接可提炼核心卖点的工具和方法

5、产品卖点的十二大维度方法

二、 销售流程及逻辑

1.直播的底层逻辑

2.直播的十二大销售逻辑技巧

3.直播销售的方法小套路

第四节：提高转化成交技巧和话术

一、三把斧打造高转化直播间

1.直播间权重的构成

2.直播间人、货、场的布局技巧

二、打造专属于你的高成交话术

1.活动话术技巧及参考

2.介绍话术技巧及参考

3.促单话术技巧及参考

三、直播间规则词解析

1、规则中心操作

2、敏感词的讲解