商业模式设计与创新

课程介绍：

创新是支持战略落地的重要手段，而商业模式设计是连接战略与业务设计的重要方法。商业模式设计帮助团队对于商业模式9个要素建立共同的工作与语言、以提升团队协作的效率; 商业模式创新帮助团队掌握3种创新方法、以更好的打破惯性思维进行创新。

课程目标：

建立对于商业模式创新方法的共同认知

学习如何利用商业模式画布方法与工具承接业务战略、并设计自身业务模式

以提升领导者的商业思维与系统思考能力，成为商业菁英

学习商业模式创新的思维模型

课程特色：

本课程「商业模式新生代」研究成果与多家企业实践经验所设计

讲师在教育、社会与商业创新领域拥有丰富实践经验，并且是少数同时具有辅导初创企业与中大型企业经验的创新教练，多项创新成果已经推向市场

讲师接受过商业模式大师班 Business Model Canvas Masterclass 专业训练，并且从2013年开始实践商业模式创新

培训对象：

需要系统性提升商业思维的中高层管理者

需要系统性提升商业思维的创新团队或创业者

课程时长： 1-2天

1天的内容著重在商业模式设计的方法工具学习

2天的内容包括商业模式设计与商业模式创新的方法工具

课程收益：

学员间建立商业模式设计的共同语言与方法，让企业探索创新更有效率

掌握一套商业模式设计工具

掌握商业模式创新的四种策略

课程大纲：

1.商业模式设计简介

商業模式的4个视角与9个要素

4个视角：卖给谁？卖什么？怎么卖？如何赚钱

9個要素：目标客户，渠道通路，客户关系，价值主张，关键资源，业务活动，合作伙伴，收入来源与成本结构

如何利用商业模式画布工具对商业模式创新进行系统思考

2.商业模式设计九要素详解

目标客户：公司所瞄准的目标客户群体？满足什么需求痛点？

方法工具：客户画像

价值主张：公司通过解决方案为目标客户所带来的价值

方法工具：三種价值要素表

客户关系：如何进行客户运营达成获客、锁客、提升销售额与转介绍？

方法工具：设计客户关系表

渠道通路：怎样快速获客，交付产品与服务与提供售后服务？

方法工具：触达客户的五个阶段，各种渠道类型

关键业务活动：要让商业模式成功运转，所需要的关键业务与职能活动

方法工具：业务活动分析表

核心资源：建立与运转商业模式所需要的核心资源

方法工具：核心资源评估

重要合作伙伴：要让商业模式运作所需要的外部供应商或合作伙伴

方法工具：重要伙伴分析表

收入：获得的现金流的各种收入来源

方法工具：几种常见的营利模式

成本：运营一个商业模式，会发生的所有成本

3.小组练习：我们的产品或组织商业模式创新

4.商业模式创新策略

价值创新

价值差异化

激发对价值感性的认知

重新定义场景

营利模式创新

保护基础利益

降低消费门槛

成本动态可控

增量利益分享

交易服务分成

稀缺资源赋能

市场资源变现

交易过程创新：

去中间化

集约化

第三方外包

数字赋能

小组练习：升级商业模式

5.总结与回顾

讲师将带领学员回顾课程学习内容

学员将分享在学习过后对创新与自己的新发现，并快速的制定属于个人的行动计划