业绩突破的底层逻辑思维与路径设计

课程背景：

企业战略的落地形式就是目标管理。当企业的大政方针一旦确立以后，企业所有人的使命就是把目标变成结果。在实现目标的过程中，存在问题是普遍的，没有哪一家企业没有问题，企业的发展之路就是问题层层突破之路。

因此，针对问题，我们要有两点基本认识：

遇到困难是企业发展中的常态，企业发展之路就是层层问题突破之路；

即使人们痛苦地意识到突破是必需的，却仍有部分管理者不能、不愿或不敢面对某些突破。

首先，如何基于企业战略设定企业的经营目标，这是企业存在的根本问题。并不是有了工作才有目标，而是有了目标才能确定每个人的工作。管理大师彼得•德鲁克率先提出目标管理理论，让我们工作有了方向。

所以“企业的使命和任务，必须转化为目标”，如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视。设定合理的目标是衡量管理者能力水平的重要标志。企业到底应该如何基于战略设定目标呢？管理者如何把目标变成具体的行动呢？这是管理者都应该思考的问题。

其次，很多企业一旦取得一定的成绩后，陷入发展瓶颈，很难有大的突破。人还是过去那群人，事还是过去那摊子事，业绩没有重大突破，这是为何呢？根源在于思维固化。大部分人的思维模式是基于自主心智的固定成长思维模式，不愿意打破“舒适圈”，于是乎企业进入发展瓶颈期，管理者进入事业高原期。能否突破发展瓶颈取决于组织领导者的变革领导力，能否突破事业高原期，取决于管理者和员工的价值领导力。这一切的基础来在于重新设定新的战略目标，及为实现这个战略目标的组织变革。

这就涉及到企业关于领导及领导力的问题。领导力有个人领导力和组织领导力两个部分，个人领导力强调个人如何优秀而不是卓越？如何为组织做出绩效结果？往往优秀限制了个人卓越的发展，不敢挑战更高难度的目标。而组织领导力则是如何推动组织变革的问题。所以企业所有的问题不是管理，而是经营，而经营的核心就是完成目标。

所以找准目标，或者落实目标管理，是企业生存的基本经营思路。

如何“让员工众志成城，调动员工的积极性与潜能，为企业创造绩效”是每个管理者都在思考的问题！其核心就是组织如何将目标贯穿给每个人，对于那些个人领导力认知较高的员工，则只需要目标清晰，结果清楚就行；而对于那些个人领导力不强的人，则需要依靠组织领导力即绩效变革管理推动那些个人领导力较弱的人发生改变，从而推动组织成长!

很多时候大家认为手段应该是绩效管理，但实际情况是绩效管理却无法驱动！尤其是对中国雇员绩效管理很难长时间凑效，这是由于中国文化基因中的差序结构所致。

从人力资本开发的角度来看，这是错误的观点！从组织的角度，绩效管理本身属于领导范畴，从上而下的组织领导力是企业经营管理的核心。其主要管理手段是依靠制度和方法，首先是管理者目标管理的方法，让个人和组织找到目标管理的方法，从而明确个人如何成为优秀的经理人，组织如何培养优秀的经理人。

所以驱动组织突破瓶颈的变革，致胜法则就是业绩突破，通过业绩突破提升组织中的个人领导力，从而变革组织领导力，推动绩效突破，实现组织向前发展!

突破，不仅可以用于企业，也可以用于个人，我们完全可以对自己实施目标管理，突破事业高原期，只要能够长期坚持的人，最后都会取得巨大成就。

基于此，我根据多年经营管理和辅导企业教练顾问的实践，对企业经营业绩突破做了系统思考，通过以下项目课程和教练辅导，帮助中小企业战略落地，达成目标。

课程特点：

理论联系实践：再好的理论，不能实际应用，对企业没有任何作用。本次培训是在训专家实践工作的基础上，再次上升到理论指导的高度上；

操作性强：在深入理解的基础上，提炼、总结、归纳大量的管理工具性的；

生动活泼：理论分析、案例讨论、实例分析、角色扮演、培训游戏、故事描述等灵活多样的培训形式，在轻松愉快的环境中得到提升。

课程收获：

1.认识：个人与组织突破管理的必要性；

2.学会：有效地落实个人与组织突破的工具；

3.掌握：个人与组织突破的方法与技能；

4.提高：个人与组织突破的实操水平；

5.改善：个人在组织突破中的错误思想与行为。

课程时间：本课程标准设计课时1~2天（6小时/天），时间调整为一天时内容会做适当压缩。

授课对象：企业组织中的中高层领导者、管理者及业绩产出型员工。

授课方式：

1.讲课方式多元化，70/30原则(70%专家理论讲解、案例剖析、管理工具使用说明，30%学员互动研讨、角色扮演、实战演练)，从各种方式中体验学习，加深印象。

2.理论讲授 + 案例剖析 + 小组互动研讨 + 情境模拟，案例贴切于实际工作，讲解由浅入深、化难为易，让学员由工作时身边发生的事例中学习到管理的精髓。

3.透过案例剖析与操作工具讲解，让学员结合自身工作进行检查与启发，让学员从“做”中了解到自己的不足以及需要改善注意的地方。

课程大纲：

一、基于认知行为学的管理思想建构

案例分析：从吃饺子的想法到目标导向的战略思考

1.颠覆工业管理思维的互联网&数字化时代

2.组织管理面临的新挑战

3.驾驭不确定性的前提是变革

4.阳明心学中的认知思维对管理的启示——提升跨纬度竞争力

5.基于认知思维重构管理与领导的价值观

二、构建目标导向的信念共同体

1.企业战略的落地形式：目标管理

2.目标管理四大难题

3.什么样的目标具备价值？

4.设定三类目标

5.何时该突破？

1)自我高原判断法

2)竞争对手对比法

3)用户成长倒逼法

案例思考：挑战不可能——壮士断腕的华为二次转型

三、突破认知瘟疫，生命无限可能

1.业绩突破中两条线路的斗争

1)舒服线

2)痛苦线

2.突破认知，生命无限可能

1)自主心智模式下的固定型思维

2)反省心智模式下的成长型思维

3.组织基因问题是突破艰难的根源

案例讨论：中国足球背后的问题

1)“群体黑洞”

2)组织人现象

3)中国文化中的组织基因

4.NEC管理磨难模型

5.业绩突破公式：W=D+M+E

讨论学习：团队中个人到组织认知瘟疫的“裸心会”

四、缔造业绩突破的领导基因

1.业绩突破的方向

1)升级自己

2)升级企业

2.克服突破的六个难题

1)突破目标

2)突破团队

3)突破基因

4)突破力量

5)突破行为

6)突破根源

3.领导者是克服突破之难的关键

1)管理：以规则驾驭人性的恶

案例学习：华为——重新定义人力资源管理

2)领导：以尊重激发人性的善

3)人性向善，择善固执

讨论学习：华为文化中“以奋斗者为本”对我们的启发

五、变革组织中的文化基因

1.何谓文化？

2.企业文化：集体人格形成

3.团队建设中的文化管理

1)思想团建

2)生活团建

3)目标团建

4.责任与使命

5.生存余力模型

1)案例学习：冬天的思考——华为居安思危的备胎战略

2)再造卓越：以终为始再出发！