课程主题：营销战略选择与营销执行

课程属性：营销战略类

课程对象：企业总裁、中高管培训、总裁班、MBA班、CMO班等

课程背景：

1、数字化时代，企业处于开放的不确定状态，企业成功与营销战略的因果关系是什么？我们需要什么样的定位？

2、数字化是如何重塑了企业与用户、渠道、对手、政府之间的关系？对营销战略的制定有哪些影响？

3、中国经济新、旧动能转化的过程中，催生出了新的盈利模式。新盈利模式下，营销会发生怎样的变革？

4、中国经济由“起飞”进入“平飞”阶段，在新、旧动能转化过程中，中国市场的新盈利模式是什么？

5、营销战略的制定转化为营销执行的落地过程中，如何理解营销策划在这一体系中的作用和重要性？

课程要点：

1、经验定成功、战略定生死。企业规模的大小，其企业战略的重要性和方式也就各不相同。

2、大企业强战略，要提前“撤梯子”。小企业强执行，尤其是要善于发挥小企业灵活快变的经营优势。

3、我们迎来了一个经济增长的低速期，也迎来了一个科技发展的井喷期。营销的手段将从同质化竞争转向差异化竞争。

4、中国市场爆发式增长的时代已经结束，高速度、低质量被低速度、高质量的发展模式取而代之。

5、市场竞争中，如果说销售部（sales）“攻城略地”，那么市场部（marketing）就是“运筹帷幄”，两者缺一不可。

课程大纲：

单元01 营销战略与市场定位原则

1、企业如何确立强有利的市场定位？

1.1 为自己定战略

1.2 为竞争对手定位

1.3 中小企业的战略选择

1.4 市场定位的五个基本原则

案例：中国互联网的市场定位

2、数字化对营销战略定位的影响？

2.1 技术发展与未来市场的不确定性

2.2 营销战略规划中的量子思维

2.3 自修复系统与战略生态化

2.4 企业规模与营销战略体系的关系

案例：Monitor Group申请破产

互动研讨：

1、小企业成功靠战略还是经验？小企业的战略思路是什么？

2、专家在企业战略制定的过程中有什么作用？

单元02 营销战略选择要素与维度

1、营销战略选择的基本要素有哪些？

1.1 企业规模

1.2 行业地位

1.3 核心竞争优势

1.4 宏观环境

案例：不要做“壕沟”里的企业

2、制定营销战略，需要考虑哪些因素？

2.1 外部因素与内部因素

2.2 从用户体验到用户极致体验

2.3 从渠道便利到用户直达

2.4 外部环境与营销战略制定

案例：渠道战略的困惑

互动研讨：

1、在营销战略的选择上，中小企业要重点考虑什么要素？

2、营销战略制定的六大维度，你认为最不确定是哪一个？

单元03 中国市场分析与盈利模式

1、如何判断中国市场未来的基本走势？

1.1 经济降速：起飞到平飞

1.2 投资、出口、消费的边际效益下降

1.3 全球化与成本竞争优势

1.4 成本上升与企业盈利水平下降

案例：经济数据呈现

2、新旧动能转换中，新盈利模式有哪些？

2.1 中国经济发展的韧性

2.2 经济内循环与统一大市场

2.3 经济转型期的市场策略

2.4 经济转型中的市场竞争观念

案例：学员四问

互动研讨：

1、中国内、外部市场环境发生巨变，企业营销应如何应对？

2、结合本行业、本企业情况，谈谈市场变化带来的影响？

单元04 经济转型中的新营销变革

1、中国市场出现的新营销变革是什么？

1.1 增长降速与技术井喷

1.2 营销为王到科技为王

1.3 同质化到差异化

1.4 企业的价值转型

案例：新营销变革

2、新营销变革中，会有哪些市场机会？

2.1 价格战到价值战

2.2 制造业到服务业

2.3 企业盈利水平提升的方式

2.4 小企业生态化发展空间

案例：近期拼营销，远期拼技术

互动研讨：

1、人口红利向人才红利转化的当下，如何进行价值化转型？

2、服务业占据产业利润高端，制造企业如何进行服务业融合？

单元05 营销策划与营销战略落地

1、企业的营销战略为什么难以落地？

1.1 管理视角下的营销策划

1.2 营销策划是业绩提升的推进器

1.3 端到端：有温度的营销

1.4 基于准确的市场研判

案例：营销策划的部门设置

2、营销策划的路径与方法有哪些？

2.1 营销策划中的仪式感

2.2 场景化与客户认同

2.3 产品策划与管理策划

2.4 产品策划的基本构成

案例：产品策划四要素

互动研讨：

1、结合员工认同与客户认同，谈谈管理与营销的趋同性？

2、谈谈营销策划在营销战略到营销执行落地中的作用？