《战略分解与年度经营计划落地》

【课程背景】

为什么超过90%的公司战略不能落地?

老师咨询出身，在多年帮助成长型企业战略落地、设计经营计划、业绩目标达成的过程中，发现企业战略不能落地的主要原因有以下几个：

1、缺乏清晰的发展战略；

2、战略仅限于小部分核心成员的口头讨论中；

3、制定的战略缺乏依据，空有理想主义，没有明确的落地节奏；

4、年度目标设计的不合理；

5、目标没有详细年度经营计划做支撑，让目标成为空中楼阁；

6、有年度经营计划，但只是格式文件，缺乏对组织问题的针对性解决方案；

总之，战略落地需要一个抓手，这个抓手就是年度的经营计划，而一个合格的年度经营计划，除了将组织确认过的年度目标细分到各个部门及个人外，还必须有对应的支持计划，包括组织能力提升计划、员工动力提升计划、团队合力提升计划等，这其中最为关键的，是当我们发现一个年度目标落地过程中可能会遇到很对需要解决的问题，但是，孰轻孰重、孰先孰后？

本课程将通过实战演练的方式，让学员全程参与企业战略顶层设计与年度经营计划制定，全面梳理自身工作与年度经营计划实现之间的关联关系，重新理解企业各部门、各岗位的重要价值，通过自上而下和自下而上的双向互动方式形成企业战略目标的共识，年度经营计划支持的重点，进而实现公司的统一行动，协调运作，从而保障战略目标的落地。

【课程收益】

认识到战略对企业发展的意义，学习到战略制定的方法

学习到战略目标设计与分解的方法

学习如何制定年度经营计划

用多个案例并现场解析企业的组织能力、员工动力、团队合力的提升办法

多角度、多案例阐述经营计划不能落地的原因与解决方案，学之能用

现场解答企业战略设计及经营计划落地的各种问题，真正做到：传道、授业、解惑

 【课程特色】

深入浅出，实战实用，大白话讲管理；

原创工具，亲操案例，现场解决问题。

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员

【课程时间】

2天，12 小时

【课程大纲】

序：中企联的调研结论——清晰的战略是关乎企业生死的事！

第一部分：认知篇

一、没有战略与定错战略，哪个更可怕？

1、到底什么是战略？为什么要定战略？

2、成长型企业战略问题之一——企业不指定战略

3、成长型企业战略问题之二——战略只在高管等小圈子里清晰

4、成长型企业战略问题之三——战略短视

5、成长型企业战略问题之四——为何战略无法真正落地

6、成长型企业战略问题之五——为什么很多企业战略3个月就调整一次？

分享案例：战略与放羊

二、以终为始——企业战略竞争优势从哪里获得？

1、战略的核心价值是带来企业竞争优势

2、企业战略竞争优势第一个来源——宏观面，认识周期，把握趋势（5个相关周期）

3、企业战略竞争优势第二个来源——中观面，认识环境，创新模式（4种创新方向）

4、企业战略竞争优势第三个来源——微观面，认识管理，提高效率（5步战略落地）

分享研讨：从中华优秀传统文化中吸取生生不息的营养

三、如何制定出一套简洁实用的战略？

1、被滥用的“战略”

2、主流咨询公司战略设计思路（麦肯锡、波士顿、德勤、和君等）

3、战略分析常用工具简介

4、最完整的战略呈现架构

5、简单说战略——去哪里，在哪里，怎么去

问答研讨：贵公司的战略能不能三句话说清楚？

第二部分：方法篇

四、战略解码——愿景，差距，路径

1、愿景之虚——成为什么，带来什么（稻盛和夫的提醒）

2、愿景之实——5年规划，3年目标

3、差距于己——我在哪里？

4、差距于人——竞争对手在哪里？

5、路径之本——商业模式

6、路径之末——经营计划

案例分析：DFTJ这样的小企业为什么也需要战略？

五、目标管理——设计，分解，应用

1、目标设计——自上而下还是自下而上？

2、目标设计——没有实现不了的目标，只有付不起的代价！

3、目标分解——从公司到部门发现组织结构的缺陷

4、目标分解——从部门到个人发现人才的差距（数量与质量）

5、目标应用——没有考核就没有管理

案例解析：医药龙头的100亿战略目标是如何让大家接受的？

六、目标实现的过程设计——年度经营计划

1、年度经营计划是年度目标实现的计划书

2、环境分析（PEST分析、竞争分析、客户需求分析）

3、经营目标（战略地图的4分法）

4、业务发展战略（4P与4C）与职能部门的支撑

5、财务预算与可能遇到的挑战（卡点）

标准格式分享：教育细分行业龙头的年度经营计划格式

第三部分：落地篇

七、年度经营计划落地的三大支柱

1、第一支柱：组织能力-如何做好保证计划落地根基？

1)组织能力——结构

如何打造以老板为中心的管理结构？

如何打造以客户为中心的组织结构？

2)组织能力——人才

如何打造更有竞争力的人才选拔与培养机制？

3)组织能力——整合

为什么企业资源的有效利用是为我所用而不是为我所有？

2、第二支柱：员工动力——如何保证计划落地的的效果？

1)员工动力——有钱

企业会发钱的能力比多发钱的能力更重要。

2)员工动力——有爱

如何打造同事是“战友”的关系

3)员工动力——有梦

如何让员工站在未来看自己，做好员工的职业规划？

3、第三支柱：团队合力——如何保证计划落地的的支撑？

1)团队合力——制度

如何通过企业中的人与事的制度，打造团队合力？

2)团队合力——文化

如何打造团队合力的文化？

3)团队合力——领导

制度和文化没有覆盖的场景，需要一个团队管理人员的领导力。

案例解析：YF汽车集团如何通过几页纸的制度创新一年从3亿做到10 亿的？

八、放弃完美管理，瓶颈突破循环

1、为什么企业管理存在各种问题是常态？

2、为什么很多企业倒在了追求完美的路上？

3、经营在管理之上，企业如何围绕经营目标做管理？

4、系统认知，企业如何找到并解决影响业绩发展的最重要问题？

5、瓶颈循环突破理论——待业绩增长停滞后，再寻找新的瓶颈

现场研讨：我们企业在管理上都有哪些问题？需要解决哪些问题？

第四部分：突破篇

九、年度经营计划落地的三大卡点之一——目标管理

1、什么是好目标的标准？

——跳一跳，够得着

2、如何将目标分解到个人？

3、目标分解如何避免只是数字的分配？

4、支持部门的目标怎么定？

现场问答：目标在执行过程中可以调整么？为什么？

十、年度经营计划落地的三大卡点之二——员工激励

1、成长型企业员工激励方面常见的24个错误

2、如何让员工相信当前的工作“有钱、有爱、有梦”？

3、如何做好收益制度化，让员工清楚的知道自己做多少，收益多少？

4、打造让员工心情舒畅的软环境

5、如何让员工真正看到工作意义？

讲师分享：中国国家改革的路径分析

十一、年度经营计划落地的三大卡点之三——团队合力

1、合力是战略落地的关键环节

2、合力是最容易被忽视的环节

3、组织间合力的障碍——如何打破透明又坚硬的部门墙？

4、部门内合力的灵魂——如何打造团队领导者的影响力？

5、制度如何最快的打造团队合力？

6、文化如何最深的打造团队合力？

案例解析：CGX集团高层为什么一开会就吵架？怎么解决的？

十二、现场问题解答

  通常答疑时间为0.5-1小时；工作坊方式的话，在过程做解答