《战略思维与倍增路径——成长型企业经营之道》

【课程背景】

战略思维有三个内涵：全局思维，竞争思维，增长思维。

当今我们正面临着一个巨变的时代，一个自从有人类以来信息、技术、思想、文化等更迭进化速度最快的时代。市场竞争环境更加严峻，企业平均寿命越来越短……如何在瞬息万变的世界里，在激烈竞争的环境中，活下来，活下去，这是大部分企业面临的最重要的问题。

以史为鉴，可知兴替。改革开放四十余年，不同的时代，带来不同的红利，不同的阶段，赚钱的逻辑会有些不同。从各个时代发展最快、规模最大的企业名单，我们可以清楚的发现：成就企业的，第一个是时代带来的机遇、第二个是独到的赚钱思路，第三个是企业内部的管理水平。真的应了张瑞敏先生说的那句话：没有成功的企业，只有时代的企业。

市场经济的本质是竞争。竞争优势的打造，是企业经营管理的核心命题。

什么是企业竞争力的本质？是你死我活，此消彼长？是一方得势，寸草不生？  

老师认为，最好的竞争力，不是抢夺已有的市场、占有其他企业已经满足的需求，而是抓住产业机会、创新商业模式、提高组织效率，从而让企业能够持续增长的能力。

按照经济学家的研究，开放的市场，企业最终赚取的是平均利润，这说的是一种理想状态，但确实也是一种趋势——内部管理会越来越重要，发挥人的力量，会很有可能超越经济周期、产业周期、组织发展的阶段宿命，以及各种适合于时代的商业模式创新，毕竟，事在人为。尤其在相信人定胜天的中国，一个在天可以补、太阳可以射、山可以移、海可以填的文化环境长大的中国人，一定会创造出最优的组织模式，最有效率的组织产出，最有人情味的组织文化，乃至最有竞争力的企业。

天时、地利、人和。天时不如地利，地利不如人和。这，就是战略思维的原点。

在课堂上，老师将用基于数据的分析，哲学的思辨，未来的视角，原创的模型，亲操的案例，细致还原现实商业环境中企业如何把握时机、创新模式、提升效率，创造利润的过程。让打造企业竞争力的过程，清晰明了，学之能用。

【课程收益】

清晰战略思维的内涵

明确市场竞争的本质与企业竞争优势的来源

探知影响企业发展的时间因素，多个与企业发展有密切关系的周期与分析方法

学习讲师在企业咨询实践中总结的“S-APC铃铛“模型及业绩倍增的实践应用案例

现场解答企业战略设计及管理落地的各种问题，真正做到：传道、授业、解惑

 【课程特色】

咨询式培训。哲学思辨，原创工具，亲操案例，互动研讨，现场答疑，学之能用。 

【案例特点】

是亲手操作，不是道听途说。是深入细节，不是浮皮潦草。

是真实数据，不是网络信息。是对标企业，不是神话偶像。

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员

【课程时间】

2天，12 小时

一、你的企业有战略思维么？

1、超过90的成长型企业没有战略思维——中企联调研结论

2、中国企业的平均寿命为什么不到3年——缺乏战略思维的后果

3、前事不忘，后事之师——那些流星一样的企业究竟做错了什么？

4、战略思维就是全局思维——企业挣的钱从哪里来的？

5、战略思维就是竞争思维——客户都是从竞争对手那里抢来的

6、战略思维就是增长思维——做企业如逆水行舟，不进则退

案例解析：老板非常厚道的YF集团，业绩为什么一直无法突破？

二、成长型企业业绩倍增三板斧——占卜（抓住趋势）、占位（创新模式）、占有（提高效率）

1、战略思维的核心价值是带来成长型企业业绩倍增

2、老师对战略思维的中国式解析——占卜、占位、占有

3、占卜——踩对点，把握趋势（5个相关周期）

4、占位——选对路，创新模式（德鲁克与奥斯特瓦尔德，细节略）

5、占有——跑得快，提高效率（老师咨询的实践与工具创新）

分享研讨：你的企业赚的是什么钱？

二、战略目标管理是业绩倍增的抓手——设计、分解、应用

1、战略只有被量化才能被管理

2、目标设计是第一个管理问题——目标设计的不对，绩效考核怎么做都是错的

3、目标分解是战略落地的开始——弱点就是突破点

4、目标达成的结果应用是管理的魂——没有考核就没有管理

5、心里有数——“数“，就是深入细节的目标管理体系

案例解析：1、PT生物的100亿战略目标是如何让大家接受的？

2、SLLS公司如何用目标分解发现管理缺陷？

三、组织能力是业绩倍增的基础——结构、人才、整合

1、组织能力元认知——没有实现不了的目标，只有付不起的代价

2、结构的悖论——组织的本质是能力不是结构

3、人才之惑——组织普通人才，创造一流业绩

4、大道至简——成长型企业组织结构设计的“两头主义“

5、土壤>果树——人才选拔与培养机制更重要

6、整合——新经济时代，能力可以借用，组织可以外包，使用即拥有

案例解析：中医药行业龙头成长型企业的管理组织再造与一线经验萃取之路

四、员工动力是业绩倍增的关键——有钱、有爱、有梦

1、马克思的社会变迁：价值分配决定价值创造

2、马斯洛的需求理论：从生理需求到自我实现

3、有钱——不会分钱，莫谈管理

4、有爱——钱不够，爱来凑

5、有梦——理想共同体>命运共同体>利益共同体

案例解析：法律服务行业龙头的5倍增量从哪里来的？

附述：个体需求即国家命运——改革的路径漫谈

五、团队合力是业绩倍增的保障——制度、领导、文化

1、合力是战略落地的关键环节

2、合力是最容易被忽视的环节：内耗常常看不到

3、组织间合力的障碍——透明又坚硬的部门墙

4、部门内合力的灵魂——头人的影响力

5、合力的凝聚——制度最快，文化最深

案例解析：

1、YF汽车集团一年三倍增量怎么做到的？

2、CGX集团高层一开会就吵架怎样用文化项目解决的？

六、带着问题，野蛮增长——“S-APC铃铛“模型使用窍诀

1、常态——成长型企业管理存在各种问题时常态，要正确认知

2、陷阱——追求完美是成长型企业管理升级过程中最大的陷阱

3、顺序——经营在管理之上，带着问题，野蛮生长

4、选择——系统认知，只解决影响业绩发展的瓶颈问题

5、循环——待到业绩又停滞不前时，重复之前动作

讲师的管理理念——最少的管理动作，最低的管理成本，帮助企业业绩倍增

七、课程总结

【课程大纲】

序1：之前的十年，从企业排名看市场大势——只有时代的企业？

序2：增长是硬道理——业绩增长了，哪有管理问题？