职场管理必修课程

高效沟通技能修炼

课程背景

石油大王洛克菲勒说：“假如人际沟通能力，也是同糖和咖啡一样的商品的话，我愿意付出比太阳底下任何东西都珍贵的价格购买这种能力”。

沟通能力之重要，由此可窥见一斑。是的，在当今的企事业单位中，组织内部的沟通是否顺畅，已经成为能否激发组织智慧和活力的关键因素，更直接关乎组织未来的发展，然而，并不是所有的人都能够做到有效沟通，都能在与上级，下级，平级以及和客户、供应商等等的沟通中做到游刃有余，他们经常会陷入种种沟通误区。

为什么跨部门沟通的问题、同一问题反复沟通的情况反复发生？

为什么一件事情由一个部门主导一个部门配合就没人配合？

如何打破部门墙，部门之间不能有效的配合？

为什么每次沟通的事项不能有效的得到落实？

为什么团队士气总是不高，经常出现抱怨埋怨的现象？

为什么沟通者的绩效不能有效的达成？

为什么会存在经常性的冲突和争论？

为什么会议无效却还是频繁开会？

为什么总是无法让客户保持长期信任和满意？

……

如何突破沟通瓶颈，让上下级、平级以及和客户、合作伙伴等之间的沟通变得高效，并且让大家的关系变得更加稳固和健康，提升企业运作效率，提升企业各部门实绩，增进企业的凝聚力为本课程的要旨所在。

本课程方案坚持研发和传导最符合东方人意识结构和思维模式的沟通技术，专注于洞察人性根本和现象本质，简单、高效、易学，任何情景场合都能快速实现高效沟通目的。

 课程对象

迫切需要强化组织活力的企业； 

涉及高频人际沟通的组织及部门； 

企业新进员工；

工作压力大，沟通场景应用能力要求高的企业或员工； 

时刻需要对接各类客户的不同需求，以客户为导向的企业或部门； 

对组织活力有高要求，组织内易发生矛盾或冲突，滋长不满情绪的企业； 

需要提高领导力或专门的人际关系能力的员工。

迫切需要提升组织上下级、平级间的沟通能力、提升效率的员工；

迫切需要维护客户、合作伙伴、供应商等之间关系的员工；

培训目标

帮助组织建立一套新的语言模式，促进组织有效沟通，激发活力与创造力

学会一整套沟通语言，快速适应各类沟通场景

极大提升客户、供应商、合作伙伴的满意度，从容响应其需求

帮助学员联系企业内部运作的实际，学习了解和体验有效沟通的理念、重要性

增进学员间的深层了解，营造信赖的组织风气，学会从公司角度考量问题和以职能部门角度换位思，改善各自为政陋习

掌握有效沟通的理论、方法和技巧，提升沟通技能，特别提升职场跨部门沟通能力，从而提升沟通效率和工作效能及执行力

启发学员思维，改变沟通心态和不良习惯，消除隔阂，提升团队凝聚力和组织活力，提升职业满意度

快速改善语言和人际关系，提升学员非权力影响力，共造和谐高效团队

课程收益

促进员工和企业共同成长和发展

优势亮点

一、专业水准：坚持研发最适合中国人的沟通模式

本课程方案是利用感受性训练和教练型领导力的理论和方法，结合东方人的思维模式、意识结构、企业文化，成功为三星、LG等1000家以上企业提升效率至少4倍，培养了500多位专业教练，训练人数超过30,000人

课程主讲老师廖北芳跟随国际心理学沟通大师柳东秀教授学习深造，并师从国内顶尖沟通大师、有效沟通技术的创始者袁宇杰老师，结合自身多年的培训、管理工作及实际帮助他人解决沟通问题的实践，使得她极其擅长解决各种冲突及复杂人际关系，对于关系及有效沟通有独到的深刻的理解与洞察。

二、关注实效：把解决实际问题作为最高原则

我们不仅仅将知识放进你的大脑，而是直接让你在当下真实的关系和管理案例中去体验、观察、效仿、提炼及行动中发生改变。

你会切身体会到新的语言模式、关系建立的方法及解决问题的逻辑带给你巨大的冲击，也许你会发现过去很多年你无法改善的关系、你无法突破的一些管理难题，可能会被瞬间点破。

授课方式

多感官、多维度、多样化、多层次的立体教学和深度体验

角色扮演+示范观摩+分析讨论+精辟讲解+现场训练+案例研析+回顾点评+综合应用训练；

课程特色

深入浅出，以人本沟通为逻辑起点，讲师通过现身说法，将沟通理论与鲜活案例有机结合起来；

突出实用，课程中有大量可操作的管理“套路”，学员可以实现“就地转化”

角色转换，学员是课堂中真正的“主角”，老师的目标是让学员的脑子“转起来”

课程大纲

导 入

第一部分 认知沟通及高效沟通的基本逻辑

一、认知沟通

1、沟通及有效沟通的认识及意义

人际关系的价值

沟通中应有的姿态

沟通人生的意义和价值

沟通课程的学习目标和方法

2、T字谜游戏：在游戏中感悟知道和做到的区别

3、人本沟通VS管理沟通

二、我们观察、体验到的沟通的坏习惯及正确的语言公式逻辑及应用

1、沟通的坏习惯一：啰嗦说教、提建议

克制此种坏习惯的四种语言公式学习及运用

（案例教学或视频教学或情景运用教学）

2、沟通的坏习惯二：只问、只说自己感兴趣的

克制此种坏习惯的语言方式及运用

（案例教学或视频教学或情景运用教学）

3、沟通的坏习惯三：以己度人、负面揣测

 克制此种坏习惯的语言方式及运用

（案例教学或视频教学或情景运用教学）

4、 沟通的坏习惯四：作比较、否定和贬低

克制此种坏习惯的语言方式及运用

（案例教学或视频教学或情景运用教学）

沟通的坏习惯是人际促进的黑洞，避开雷区是开启有效沟通的前提。

三、高效沟通逻辑— —高情商的三法则

1、事实对话VS关系对话

事实指向性对话的特征及案例演示

关系指向性对话的特征及案例演示

事实指向性对话和关系指向性对话在实际工作生活场景下的具体运用及场景模拟

2、“你”的立场VS“我”的立场

立场对话的转变及案例研讨

立场对话的示范及意义延伸

从“我”到“你”的对话转型练习

3、道理型对话VS效果型对话

视频《真的很有道理》

视频延伸及演练

有效果比有道理更重要的情商法则

视频《从刻意练习到心悦臣服的沟通》

通过高情商法则的学习，指引大家掌握行之有效的落地的对话方式，及时觉察自己的语言习惯，并能敏锐发现对方的语言习惯并通过高情商法则的标准及时予以调整和配合，使自己获得高效沟通结果。

四、高效沟通综述

1、人际问题（问题不在于问题本身）

问题在于缺乏解决问题的能力需要提升解决问题的能力

2、沟通的障碍

表达能力的不成熟，情绪的不安定

站在自己的参照框架上，根据经验、理解能力、性格、感情状态等来接受对方言语的意思

由于价值观、观点、选择的差异，同样的言语或非言语的理解与解释不相同

3、你想成为好的沟通者

摒弃选择否定的想法和感情的习惯，选择积极和肯定的需要

走出自己的立场与参照框架，懂得站在对方的立场说话。

第二部分 倾听的意义

1、沟通从听开始

思考“无听无沟通”？

倾听能力的小调查

倾听是一种能力

2、倾听的坏习惯

盲听

虚听

选择性倾听认识人本沟通中应该如何“听”：用嘴听

3、倾听的三种公式应用

第一重复：听对方的话后原话重复，可以调动对方真实对话的诚意和动机

第二概括：把对方说的内容简要地概述一遍

第三再表达：理解对方所说的内容的核心，用自己的话来表达出来加以确认

4、听意思、听事实、听性格、听意图，听动机

5、倾听的四人练习

6、学员关于倾听篇章的总结及分享

第三部分共情的力量

1、共情的定义

2、情绪、感受的来源及定义

3、100个感受词汇的认识

思考：感受的背后是什么？

需要得到满足时的感受词汇

需要为得到满足时的感受词汇

认知人性的内在需求，认知情绪的来源，从根本是认知情绪对人的双向影响

思考：

1）你控制了情绪还是情绪控制了你？

2）优秀的人和一般人在情绪管理上的差异及结果的不同是什么？

4、感受VS想法

5、用感受代替评判的语言情景练习及案例延展

6、感受的四个层次

你的感受

我的感受

我对你的感受

你对我的感受

7、感受的四个层次的案例研讨：小王和领导的四个层次感受及其对工作的影响

8、感受的冥想体验式练习

思考：充分体验换位思考是如何帮助你解决实际问题的

9、大家在工作中的“共情错用”

10、共情的正确使用方式及三种共情的语言公式

案例学习

11、共情的四大误区

12、共情的四人轮转练习

13、学员关于共情篇章的总结及学习分享

第四部分 赞美的价值

1、对赞美的意义的思考

2、懂得赞美的心法

3、冥想及分享：关于对自身赞美的回忆

从生命的意义及原生家庭的锻造影像让大家理解、体验关于自己的“赞美语言模式”成因及对工作及生活易造成的影响

4、区分：

赞美VS鼓励

赞美VS表扬

5、阻碍你使用赞美语言的7大障碍及破解之法

6、赞美的分类及方式

7、赞美语言运用的注意事项

8、赞美语言模式的三级公式：

第一阶段: 赞美对方做得好的行为或说得好的话

第二阶段: 对于以上的赞美，提供根据

第三阶段: 赞美人品，此人品应与第二阶段提出的根据相符

9、赞美的呈现方式及赞美程度的体验

10、回应赞美的四个级别的公式

11、赞美的个人及团队体验练习

12、视频赏析《你是我的太阳》

13、学员关于赞美篇章的学习总计及案例分享

第五部分 PAC性格认知

1、认知性格与沟通的关系

2、PAC性格的理论来源及释义解析

3、认知PAC性格理论的五种性格成因、适合的岗位，优势及劣势表现

CP性格：释义、成因、性格特征，适合的岗位、职位，对其沟通的方式，性格提升点

NP性格：释义、成因、性格特征，适合的岗位、职位，对其沟通的方式，性格提升点

A性格：释义、成因、性格特征，适合的岗位、职位，对其沟通的方式，性格提升点

FC性格：释义、成因、性格特征，适合的岗位、职位，对其沟通的方式，性格提升点

AC性格：释义、成因、性格特征，适合的岗位、职位，对其沟通的方式，性格提升点

4、性格认知游戏：揭秘真相、性格画像

5、现场学员性格测试结果解析

6、谈一谈：你的性格计划

第六部分、深度对话的沟通六脉神剑

1、解析“沟通的六脉神剑”

实际意思：确认对方的意思

感受：理解对方的感受

性格：体现的对方的性格和价值观

真心：正面的动机

赞美与认可：激发对方的自信

局限：表达自己，让对方舒服的看“我”的观点，双方达成共识

2、语言沟通技能的现场学习检测

案例：情景角色表演

视频案例：情景角色表演

现场案例：情景角色演练

3、课程总结

有效沟通的学习没有终点，最佳的学习时间就是现在。

只要你开始使用“高效沟通”的语言公式，你将会立即拿到高效沟通的结果。