圈层营销的课程大纲

一、课程对象：

企业核心高管、市场销售团队、营销负责人

二、课程时长：

8—12小时。根据时间调整课程内容

三、课程介绍：

圈层营销是主要分享如何沟通大客户和重要合作的课程，主要从如何圈层建设和运营维护，到获得商业合作变现进行了分享，疫情过后，很多商业关系重组，抢占大客户和重要合作成为企业扎根行业和市场的必然选择。

四、课程大纲：

课程前述：当下商业环境的变化趋势

天变：市场环境的变化

地变：运营资源的变化

道变：经营策略的变化

人变：用户需求的变化

1、圈层营销的商业价值

1)推销、销售、营销的操作逻辑

2)4P\4C\4R\4S\4V\4I\4E的营销原理

3)圈层营销的底层逻辑

4)圈层营销在大客户运营中的价值

5)看懂商业画布，更清楚如何做好圈层营销

2、圈层营销的市场策略

1)造人设：打造个人人设，快速让别人建立对你的信任

2)开圈子：走进商业合作对象的圈子，获取交流的机会

3)聚背书：学会找到影响商业对象的关键人物，做背书

4)建连接：设计一系列可实施的行为，与客户建立连接

5)做整合：用已有资源帮助新资源，建立资源之间合作

6)举大旗：建立一个合作意愿，形成客户与您深度牵手

3、圈层营销的流量系统

1)流量的三大玩法：品牌流量、公域流量、私域流量

2)流量的五个维度：信息流、用户流、产品流、时间流、现金流

3)影响流量的定位：用户定位、产品定位、渠道定位

4)流量运营的四个步骤：引流、留存、变现、裂变

5)如何通过新媒体玩法快速获取变现流量

4、圈层营销的成交技巧

1)快速掌握客户类型，分析客户思维

2)深挖客户需求，掌握消费走向

3)成交三部曲，售前、售中、售后

4)客户沟通中的望闻问切

5)OLET 提问技巧：会提问才能了解客户

6)FAB 价值展示：学会呈现自己产品的价值

7)ACE 竞品比较方法：如何在竞品中让客户选择

8)CPR 异议处理方法：巧妙化解客户的异议

9)SPIN 顾问式销售：帮助客户做好顾问

5、五分钟实现圈层招商

1)市场前景：经济环境、行业趋势、产业商机

2)项目介绍：产品介绍、核心卖点、客户见证

3)公司介绍：公司背景、团队实力、运营资源

4)经营策略：运营模式、数据评估、收益预期

5)合作体系：合作模式、赋能体系、发展机会

6)合作保障：激励政策、保障安排、梦想邀约