一、理解高绩效销售团队运作的原理

团队游戏：建造摩天楼

通过各小组通过活动竞赛，使大家明白为什么同样的任务、同样的资源配给，为什么各个团队会完成的结局不一样？让学员明白努力和选择的不同；理解工作方法对任务的重要性；学会分解领导分配的任务、科学的制定目标；快速找寻完成任务的方法；明白如何发挥领导的作用；如何在团队中调动大家并科学的分工协作！ 

1、目标对组织计划的重要性分析；

2、计划的重要构成；

3、学会科学的分析工作要求；

4、如何制定一个合理的组织目标；

5、寻找完成任务最好的方法；

6、执行力来自“用对人”与“做对事”；

7、从能力与态度方面分析下属；

8、如何进行良好的分工协作；

9、在组织运作过程中发现问题与解决问题；

10、如何发现问题？

11、共性问题与个性问题的不同；

12、管理的关注点在于哪里？

13、解决问题的思路；

14、解决问题的模式化操作；

15、学会复盘；

16、如何复盘；

17、复盘的关键点掌控；

18、提升团队绩效的方法

 二、高绩效营销团队的特征

   1、团队运作首先要制定大家认可的目标

   2、控制好团队努力的方向

   3、优秀的团队要合理的调动资源做到资讯与资源的共享

   4、将优秀的队员的经验变成大家的标准

   5、有快速提升部门业绩的方法与技巧

   6、合理的分工协作

   7、团队内良好的沟通

   8、建立团队归属感，让员工能够为团队、为同伴付出

   9、合理的授权，充分发挥每一个人的能动性

三、销售团队管理四要素

1、表单管理，控制步骤

2、利用各种表格监控员工表现

3、表格如何利用

4、销售例会如何做

5、例会的内容组织

6、例会如何做到员工想来、愿意来

7、对销售代表做随访观察

8、随访时的注意事项

9、与销售代表做评估面谈

10、评估面谈时的注意事项

四、销售队伍的培训

1、什么样的员工才需要培训

2、员工工作状态分析；

3、根据不同情况选择不同培训方法

4、问题引导式培训方法；

5、启发员工自己找到问题答案

6、引导员工自我成长；

7、如何确保培训方法得到实际转化与运用

五、销售队伍的激励

   1、有效分析员工心理

   2、正激励与负激励

   3、说服员工的方法

   4、找到他们的想与怕

   5、关怀造就业绩

   6、激发干劲的方法

   7、常用激励方法介绍

六、销售团队具体问题分析与练习