培训目标

提升学员在学习过程中的乐趣和效果

真实呈现销售现实中面对的挑战和困难

立体多角度系统看待问题及相关人事物

深入解析客户内心期待和观点信念的实相

创造换位思考的演出方式理解和体验反思

将头脑中的认知转化为现场的行为改变和演绎

将新的行为模式重复和强化形成新的习惯

培训大纲

一、从头脑到身体

1、身体的热身

从手指开始的热身

昵称的动作游戏

空间的移动与放松

社会计量游戏的认识

小组伙伴的连接与协作

2、概念与想象力

我是一棵树的启发

从苹果到美钞的移动

销售人员一天的滋味

人体雕塑的首次体验

雕塑展厅的对话

二、现实的挑战故事

1、心头的压力

来自权力高低的影响

方位和距离的微妙张力

每个人的销售挑战雕塑凹造型

体验和猜测雕塑家的故事真相

2、销售挑战故事会

销售挑战雕塑复盘大剧透

表演小组的分工与合作

一分钟销售挑战短剧呈现

三、销售展望剧场

1、销售挑战故事的背后

短剧演出的角色心理分析

全局角度系统思维看客户

客户内在心声的曝光

销售困境的解决线索分析

2、展望未来的解决方案

观众的共创解决方案灵感

小组的解决方案演出和完善

强化解决方案的REPLAY版

3、当下的收获与蜕变

欣赏放大镜看己看人

行动地图的绘制和分享

觉察之环的最终Ending

培训时间：定制化

作为一个培训整体进行，也可以在培训项目前期和后期拆分进行

培训形式：

体验式剧场形式+问题解决共创+销售技巧要点