销售团队执行力提升

培训目标：提升销售团队执行能力，加强过程管理，提升目标到结果的转化；

培训对象：销售中层及业务骨干

培训时间：6小时，即壹天

培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨、故事等启发式互动教学

课程大纲：

一、为什么要强调执行力？

1、执行是常态——执行力，战斗力

2、目标与结果之间缺失的一环

3、判断执行力的标准：力度、速度、尺度

二、构建销售精英（个人）的职业心态，提升执行意识

1、有欲望：做销售要有强烈的企图心，你有成功的欲望才会去行动

思考：欲望给你的优秀品质——竞争意识、速度致胜、责任感、坚持…

2、有目标：今天的努力，明天的结果，有目标会少走很多弯路

3、人勤奋：业绩是“腿”跑出来的，不当“猎手”当“农夫”

4、意志坚：合理的当煅炼，不合理的当磨炼

5、会沟通：学会换位思考，你能看到更多本来面目

6、可信任：客户先相信你的人，再相信你的产品

7、人乐观：你能积极、正面、主动的处事，回报往往是相应的

8、懂世故：学会欣赏别人，你也会变的更受欢迎

三、公司的管理基础是团队执行的保障

1.管理以“问题/机会”为出发点

工具：PDCA管理逻辑

2.事前——明确职责、优化流程、完善制度

理论：现代企业管理体系

3.事中——过程管理（结果导购考核、过程导向管理）

4.事后——行为校正（构建绩效体系和考核体系）

5.培养良好执行的管理氛围

四、打造有执行力的团队

1.研讨：高效团队的基本特征（有核心、有共同的目标、学习型、正能量...）

2.要集体主义（破本位主义、个人英雄主义），提升集体荣誉感

3.区经是区域销售团队的核心，塑造区经的威信

4.共同经历一些挑战（目标）

5.营造良好的管理氛围，建设有“人情味”的团队文化

6.加强团队的沟通

7.非物质激励销售人员的十种手段

五、区域目标管理的关键认知

1.生意回顾/调研

2.发现机会/问题

3.目标明确（SMART原理）

4.团队意愿的激发

5.给到实现途径

6.必要的资源保障

7.结果性考核，过程性管理

8.考核激励，PDCA

六、目标落地执行

1、细化实现途径，制定执行方案

2、给予必要的资源保障

3、通过销售会议跟进目标

4、调动（内外两支）团队积极性

5、如何推动下属目标实现？（跟进表现、群众运动、可视化、过程督导…）

6、销售目标执行过程中的跟踪检查

最后，

1、学员疑难问题破解；

2、学员优秀案例分享

（以下空白）