五倍速突破销售技能特训

课程背景 

1. 您是否因为你的销售工作与压力管理不当，导致低效率的工作状况？

2. 您是否曾经花了大量精力、金钱，与客户应酬、攻关，但因为没有找对最终决策人，导致合作迟迟不下决定？

3. 您是否曾经在销售的攻关过程中，因为没有与客户相关负责人建立良好的信任度，被竞争对手抢占先机？ 

4. 您是否想知道如何了解与掌控不同类型的客户，进行最佳的攻关策略？

5. 您是否曾经因为没有挖掘客户隐秘情报的有效方法，从而不能全面了解项目背后情报，导致没有建立成功销售的基础，从而产生自我心理压力？

6您是否想要五倍速---突破---销售业绩？摆脱业绩的压力,烦恼？

……

课程受众

面向各类销售人员，重点关键客户关系维护销售人员，技术支持人员，服务人员， 各级销售主管，营销主管，总监等。

课程时间

 1-2天（每天6个课时）

授课方式 

以学员为中心，互动-体验式教学，小组讨论，有针对性地现场演练，现场答疑

课程特色

1. 五年百场数千学员培训后一致好评

2. 有系统、有逻辑地展现真实签单全过程

3. 顾问+教练式销售流程规范，改变销售方法散乱状态

4. 各种培训形式穿插：方法讲解，案例展示，角色扮演，互动讨论，现场答疑等。

课程收获

掌握接近五倍速突破目标客户的三三法则

五倍速突破成功与客户签单的2个谈判理念

五倍速突破大客户需求的3个压力关系突破

五倍速突破掌握挖掘客户需求的4个重要能力

学会如何五倍速突破成交时的5大障碍

掌握客户成交的6大动机，掌握五倍速突破

五倍速突破如何把握好临门一脚的7步曲

课程大纲

1、厘清目标——有效五倍速突破接近客户的三三法则

厘清五倍速突破目标客户的三大要素

揭秘五倍速突破接近客户必备的三大技能

掌握五倍速突破接近客户的三大理念

2、反映真相——如何五倍速突破挖掘客户需求

如何洞察客户的1个核心需求真相

如何设身处地五倍速突破实现客户2个成交需求的转换

五倍速突破大客户需求的3个压力关系突破

五倍速突破挖掘客户需求的4个重要能力

马斯洛的5层次需要理论在五倍速突破销售中的巧妙运用

3、心态迁善——成功五倍速突破塑造与客户的关系

五倍速突破厘清产品价值的3个关系

五倍速突破为客户提供购买（交易）的理由的3种技能

客户心态迁善五倍速突破过程中的压力管理

客户心态迁善的五倍速突破时间4321法则

克服客户的反对意见

4、行动计划——快乐轻松的五倍速突破成交法则

五倍速突破成功与客户签单的2个谈判理念

如何五倍速突破成交时的5大障碍

客户五倍速突破成交的6大动机

五倍速突破临门一脚7步曲

NLP的运用——影响客户采取行动的五倍速突破7大要点