计划与时间管理

课程背景

随着社会的演进，竞争不断加剧，现代职场人士更多的感觉到了前所未有的压力，同时企业也更加需要拥有大量高素质的员工及管理者，尤其是高素质、高效率的销售精英。高素质的销售精英必须具备更多的适应社会及企业需要的技能，其中“高效时间与计划管理”更是这些技能中不可或缺的重中之重。本课程旨在通过大量的实际案例与参训人员的实际体验提升销售人员在工作中的时间管理与计划的能力，提升职场竞争力，进而打造企业强的竞争力。

培训对象：

 企业各级销售管理者、企业优秀销售

培训时间：

2 天（6个小时/天），依据企业方或培训机构要求而定；

课程提纲：

第一讲  对时间管理的认识

1.时间的真谛

2.时间的独特性

第二讲  时间管理的核心

1.习惯管理：时间哪里去了？

2.价值管理：时间大盗

第三讲  时间管理的发展

1.五代时间管理的发展沿革

2.五代时间管理带给我们的启示

第四讲  高效时间管理的核心思维

1.时间的四个象限

2.四个象限的区分

3.如何高效统筹四象限

4.抵抗压力带来的低效困扰

第五讲 时间管理者的12个法则

法则一：制定时间管理计划

法则二：拒绝拖延，马上行动

法则三：善于授权

法则四：运用5S手段提高时间管理效率

法则五：有始有终，不留尾巴

法则六：简化工作流程

法则七：第一次就把事情做好

法则八：善于总结：日清日高

法则九：善用零散的时间

法则十：用节省时间的工具

法则十一：保持良好的体力与旺盛的精力

法则十二：终生学习，不断创新

第六讲 销售人员时间管理的技巧

1.销售如何管理上司？

2.销售人员如何利用电子邮件等工具提高时间管理效果？

3.销售人员如何有效利用电话工具提升时间效果？

4.如何应对不速之客？

6.如何应对他人托请？

7.如何说“不”？

8.如何马上提高自己的效率？

第七讲 销售人员目标与计划管理

1.目标设定对于销售人员的意义

2.有效销售目标的特质

3.销售人员目标的种类与作用

4.达成目标的条件

5.制定计划必须回答的六个问题

6.制定计划的七个步骤

7.计划的5W1H