《绩效改进模型-GPS管理实务》

【课程背景】

GPS是指：G为公司战略目标、P为问题差距、S为解决策略。其核心是对实现战略目标在第一年的基础之上完善下一年的目标。GPS是在战略解码和OKR结合的基础上进行了资源整合的产物：

G=目标：主要指澄清和确定未来1年的经营目标，主要是未来1年度营收、销量、利润等核心经营目标。

P=分析过程：诸多企业在分析或澄清G后，就开始分解了，这么做对企业的目标传递会带来很多影响，正确的做法应当是分析过往一年目标实现过程的优劣势，明确正确思路，起到目标达成与实现策略间的承上启下作用。

S=实现策略：经过P的分析阶段，明确实现何种途径、手段更有利于G目标的实现。

我们的培训宗旨：培训现场必须有产出！彻底地落地实践，杜绝理论化。

【课程收益】

1.了解企业管理的顶层战略性思维；

现场学习成果：组织中关键G制定的逻辑关系、G制定所涉及的两方面及五星原则

2.掌握如何有效地进行G的制定；

现场学习成果：如何利用数据分析、关键业务目标（业绩/利润/回款）制定、客户数量预测等主营目标如何有效制定；

3.掌握如何有效地进行P、S的设计，做好G的分解；

TST分解4x3法则应用、责权划分（ARCPI）、目标在时间维度上的分解实践、目标管理镶嵌应用

【课程特色】

实战，拒绝过多理论；科学，注重脉络清晰；落地，讲求学以致用；精华，实例经验分享。

【课程对象】

1、决策层、高、中层管理人员（包括董事长、总裁、总经理、副总经理、职能部门总监、经理、副经理）

2、战略及组织绩效管理部门管理人员

3、人力资源专业人员

【课程时长】

1天，6小时/天

【课程大纲】

第一部分 GPS概述 

1.何为GPS?

2.GPS与战略解码、OKR之间的关系

3.企业/组织的六大核心G及其逻辑关系

4.企业做好G的五星原则

5.组织管理体系建设的几个核心

第二部分 目标管理概论 

1.目标管理的宗旨？ 

实战问题解读：如何将目标管理融入企业文化中  

2.目标管理的本质作用

实战问题解读：有目标≠目标管理 

3.目标管理现实问题研讨

研讨活动：堆高塔 

4.目标管理的流程框架及四大难点

实例解析--“某集团‘五年规划’战略修编

第三部分 目标G的设计与澄清

1.目标设计的快捷数据统计方法

① 行业及区域市场数据统计（外）

实战问题解读：只统计和分析与组织目标设计密切相关的数据

② 主要竞争对手数据统计（外）

实战问题解读：只统计和分析与组织目标设计密切相关的数据

③ 公司经营数据统计（内）

实战问题解读：简化财务数据，强化数据的可用性

2.关键组织目标设计

① 营业收入目标制定

实战问题解读1：营业收入制定的通用公式

实战问题解读2：营业收入设计中：老市场（存量）和新市场（增量）的收入占比是多少？

实例解析1：某公司年度营业收入目标设计思路解析

实战问题解读3：客户数量如何预测？从而确定业务团队编制数量

实例解析2：企业在产品不定型（新产品投入市场）情况下如何制定业绩目标？

实例解析3：企业在市场不定型（新区域开拓）情况下如何制定业绩目标？

实战问题解读4：客户数量如何预测？从而确定业务团队编制数量

实战问题解读5：如何解决员工不愿意开发新客户的问题

实战问题解读6：销售提成比例是怎么定出来的？

② 利润目标制定

实战问题解读1：毛利润目标制定的依据

实战问题解读2：阶梯毛利润目标制定和提成的设计

实战问题解读3：为何业绩优秀的企业都重视净利润目标的设

③ 回款目标制定

实战问题解读1：应收回款率目标如何制定和控制

实战问题解读2：账期目标如何制定和控制

3.《目标责任书》的设计与签订

① 《目标责任书》的三级目标如何设计

② 《目标责任书》的考核标准如何设计

③ 《目标责任书》标准模板解读

实战问题解读1：如何解决《目标责任书》签订后与制度变化后的冲突

第四部分 PS的实施与落地

1.为何PS的策略实施不能直接向下拆分？

实例解析--某公司由于目标直接拆分导致全国各销售大区难以统一 

2.PS的策略实施之纵向任务轴维度分解的正确思路和步骤（即第一维度分解）

实战问题解读：单层次TST目标分解三步骤

3.工具解析-TST目标分解四步法解析 

实战应用工具：TST目标分解四步法（即：目标分解4x3法则）拆分路径精讲

实例解析--某公司TST目标分解四步法分步骤细化实操解析

4.TST目标分解中责权划分的设计

实战应用工具：ARCPI

5.TST目标分解之横向时间轴维度分解（即第二维度分解）     

实操练习--TST目标分解四步法演练

实战问题解读1：时间轴目标调配思路及核算公式

实战问题解读2：如何进行有效的复盘及复盘时如何对目标的调整

6.目标分解综合案例解析--某城投集团目标分解四步应用成果解析

7.实战应用工具：目标-责任-考核-薪酬结构联动镶嵌表

8.衡量目标设计的有效性的工具

实战应用工具：SMART推导模板

实战问题解读：高阶SMART应用（最清晰实践）

实战问题解读：高阶SMART应用的核心--全部量化（一旦有不量化的，皆为不合规）