《政府关系精准交互维护与管理》

【课程收益】

了解企业政府公关的概念，价值、策略与步骤；

帮助学员系统掌握政府公关的路径、方法和实操技巧；

通过对跨国公司、国内知名大厂政府公关的实战案例分析，深入了解对政府公关的意义和作用，更有效和科学利用政府资源；

掌握针对体制内不同层级关系拓展与维护的能力，具有很强的实操性；

本次课程还对政府公关可能面临的几类风险提出了预警和对策；

中央部委、央国企、地方政府关系拓展与维护的实践和总结。

【课程对象】

各级管理者，政企客户销售人员，与政府打交道的相关人员

【课程时长】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

模块一：政府公关价值、策略与步骤

1.政府公关的定义、原则

2.政府合作内容及价值点

3.建立政府关系的常见策略

4.建立政府关系的步骤

案例研究：

案例1：欧美某著名IT跨国公司政府公关研究

案例2：国内某著名IT硬件大厂海外政府公关研究

案例3：国内某著名IT软件公司政府公关研究

案例4：国内某著名新能源公司政企公关研究

模块二：政府关系建立与维护实操技巧

1.政府公关人员的言谈举止与商务礼仪

2.赞美体制内不同层级、不同年龄段女士和男士的技巧

3.与政府合作的行文特征与编写技巧

4.政府公关送礼的分寸与技巧

5.利用饭局建立政府关系的技巧

6.利用市场活动建立政府关系的技巧

7.利用社会人脉资源建立政府关系的技巧

8.邀请政府人员到公司考察的话术与公关技巧

9.邀请政府人员考察“样板客户”的话术与公关技巧

10.为上级领导“搭桥”上门拜访政府人员的话术和技巧

11.邀请政府人员“第三方”互动的话术和技巧

12.政府公关人员如何修炼“软腰”的功夫

案例分享：

案例1：通过KI引荐KDM，搞定大单

案例2：利用接送机机会，成功触达KDM，搞定打单

案例3：通过“某饭局”买单机会，接触一批高端人脉

案例4：某银行支行长利用“饭局”接触高端人脉资源

案例5：某大厂利用政府举办市场活动，获取大量客户商机

案例6：某大厂利用政府示范工程，当年实现业绩翻番

案例7：老中医和中学校长……

模块三：政府公关风险识别及对策

1.公关人员流失风险及对策

2.投入与产出的不匹配风险及对策

3.企业与企业家的风险及对策

4.社会、组织、个人与企业利益的平衡