《商业画布—业务策略与规划工作坊》

【课程背景】

面对市场环境的深刻变化与未来发展的不确定性，领先企业已不再满足于日常运营的优化，而是致力于构建面向未来的、系统性的战略思考能力。对于业务多元化、组织架构复杂的大型集团而言，如何统一战略语言，打破部门壁垒，凝聚高层共识，并系统性探索新的增长机遇，已成为关乎长远发展的核心议题。

本课程引入国际广为应用的“商业画布”等现代化战略架构工具，它能帮助创业者与企业管理者在最短时间内，厘清价值主张、客户关系、核心资源与成本收益等九大关键模块，精准勾勒出商业逻辑及业务规划的全景图。

本课程旨在将前沿的理论与实战相结合，通过理论解析、工具演练和实战案例研讨，提升商业敏锐度，培养在复杂环境中审视业务规划及重构价值创造逻辑的能力。引导学员在此基础上，制定出切实可行的阶段性业务规划与行动方案，从而系统提升学员的战略构思能力与商业计划落地能力，为企业的稳健发展与持续创新奠定坚实基础。

【课程收益】

在课程学习之后，您将能够：

深刻理解商业核心内容及逻辑本质

掌握业务规划之商业画布核心工具

学会系统性分析、优化和规划业务

运用所学的商业画布模型对具体公司/业务进行研讨与设计

建立组织共识及商业系统化思维方法 

【课程对象】

企业高层管理者、业务单元负责人、创业者等。

【课程方式】

以学员实际业务为研讨主题，用商业画布为演练载体，在体验中学习商业逻辑，分析&设计业务模式

学员真实业务情景演练+讲师引导与输入+学员反思

【课程大纲】

一、理论篇——认知业务规划工具及底层逻辑

1.商业剖析：我们用什么逻辑来构建我们的业务，做未来商业的布局？

2.业务规划逻辑和本质：

a)结构化战略规划模型-商业画布

b)业务定位&核心竞争力打造

c)业务规划&盈利设计

二、实战篇——设计你的业务模式

本章节以一个企业业务为学习小组，通过案例激发、讲师催化、业务模拟等方式，使学员投入业务的分析、设计、创新的实践等，并对现实企业做深入反思。学员在商业画布演练时，老师输入相关案例，并引导学员思考。具体如下：

1. 细分客户与企业价值主张定位

你的细分客户是谁？

他们为什么买你的产品？

客户如何认知你的（心智定位）？

相比竞争对手，你有什么竞争优势？

如何向客户传递你们的价值定位？

如何影响客户的心智模式，形成客户心理预售？

案例输入+讲师引导+工具演练+学员反思

2. 市场、渠道及客户关系

你的细分客户在哪里，如何找到他们？

如何找到更多的营销渠道？

客户关系有什么市场价值？

如何提升客户粘性，形成市场竞争力？

案例输入+讲师引导+工具演练+学员反思

3. 业务价值创造

基于客户价值定位，我们需要哪些策略打法？应该聚焦哪些关键事项？

在落实业务策略时，需要关注哪些核心资源以及重要合作？

关键动作：在业务推进时，有意识逐步形成企业核心竞争力

案例输入+讲师引导+工具演练+学员反思

4. 盈利模式&系统性检验

如何创造更多的收入来源？

如何设计创新盈利？

成本结构与业务模式的匹配

案例输入+讲师引导+工具演练+学员反思

三、成果呈现&小组模拟PK赛

每组一个研讨主题，经过几轮演练，逐步形成完整的业务规划及策略，小组模拟路演pk，专家点评，总结。