汇通天下：国学智慧与营销之道

课程名别：营销管理智慧、营销策划谋略、品牌营销智慧

【课程背景】

有人曾经讲过一句话，企业除了营销，其余一切都是成本。中国营销经历了三大阶段：杂牌与杂牌、杂牌与品牌、品牌与品牌，营销之战是一场真正的企业间你死我活的商业争夺战。

许多人懂得销售、谈判、公关、经营人脉，却不懂营销之道，营销是决定98%的因素，而销售等只决定2%，这就是世界的大品牌许多都产于中国，而中国没有几个真正响当当的品牌的核心所在。

本课程老师将从营销的内在本质，豪无保留的揭开营销的所有策略与关键要素，而让中国的品牌更多、更好、更长远。

【课程目标】

1、感悟古今营销策划的精髓与精要

2、运用在组织与企业的营销之上，大幅提高销业绩

3、运用营销谋略创立企业品牌，经营与管理企业的品牌

【课程对象】企业营销管理人员、高层人员、董事长、总经理

【课程时间】1-2天

【内容大纲】

一、营销是谓何物-----------扩大视野、多维观物

1、品读古人的精彩营销智慧：①诸葛亮的吸引营销模式

②姜子牙的猎奇营销模式

③吕不韦的点睛营销模式

2、营销是一种等价、互利的交换，而非骗人谋利

3、营销的飞速发展与升华：从4P到4C

4、以顾客为中心：不是我有什么，而是人家需要什么

5、学习佛家思想：①破我执：破以我为中心

②破法执：破固有的方法，万法皆法

二、营销策略的的六大核心------------直达本质、例不虚发

1、小李飞刀为何能例不虚发、从无败绩？

2、营销的本质是什么：①《周易》解卦：客户的病

②《周易》鼎卦：以敬上帝、以养贤人

③《周易》谦卦：利者义之和也

3、《鬼谷子》营销的六大策略：①你真正的主顾是谁

②他们在何处落脚

③主顾的习性、内心世界

④对接、联接你的主顾

⑤主顾的三大内心潜能量

⑥升华、深化：咸卦至恒卦

4、创新营销思维模式：①懂得打破一切常规

②核心价值变成附加价值

三、营销策划的六脉神剑---------------激发潜能、有生于无

1、感悟《道德经》：万物生于有，而有生于无

2、太极之眼之剑-----王者之道

3、道反为始之剑-----反者道之动

4、佳人一方之剑-----动情术

5、圈界划地之剑-----楚河汉界

6、武林排名之剑-----平台运营

7、不知所为之剑------负负得正

四、营销的定位系统打造-------------定位定天下

1、《周易》的乾坤二卦的天地定位--------何谓定位

2、《道德经》：道生一，一生二，二生三，三生万物

3、营销战略定位差异性：①高端、中端、低端

②大众、特殊的小众人群

③个人、公司、产品的营销

4、老子：为学日益，为道日损---------------现代营销的损益法

5、研究客户购买商品的五大内在心理模式

6、营销产品定位差异性：海洋品、陆地品、天空品、太空品

7、营销价格定位的差异性：①价格定价的常见六大误区

②定价的八大手法

五、品牌营销的内涵与儒家的内圣--------------否极泰来、由内达外

1、品牌营销的中药思维--------------越熬越浓、越熬越香

2、品牌营销的五大层次：认知、认可、忠诚、信赖、依赖

3、研究寻找市场的空间、扩大空间、占领空间

4、品牌营销策划的九大内在系统：

①挖掘产品卖点②品牌精致化③建立品牌个性

④提炼品牌核心价值⑤演绎品牌故事⑥提供营销方案

⑦完善品牌文化⑧提供传播策略⑨企业领袖形象

5、《周易》的元亨利贞与品牌营销内圣之道

六、品牌营销的外延与儒家的外王----------人靠衣装、佛靠金装

1、品牌营销外延性的品牌之树：

①品牌名称②品牌标准色③品牌标准字④品牌标识、广告

⑤品牌外观⑥品牌包装⑦品牌音乐⑧品牌故事

⑨品牌质量⑩服务保障

2、古代宗教的品牌营销智慧：佛教、道教、基督教、伊斯兰教

3、品牌营销三大型式：个人、公司、产品

4、品牌外显的四大思维模式：形象、逻辑、情感、直觉

5、品牌策划的四大重点：

①策略--市场定位的准确性

②创意—创意表现的生动性

③传播—整合行销的统一性

④品牌—品牌策略的长期性