《教销模式：高维招生方法论》

课程时长：2天

课程大纲：

第一天：教的三大引领——筑牢以教带销根基

课程导入——明确教销核心逻辑

1、教销与传统促销的核心差异  

传统促销三大弊端

教销模式核心优势

三类教培机构教销案例对比（K12、素质、职业教育）

2、教销核心公式与教引领逻辑拆解

核心公式：教学价值×服务体验×信任沉淀=留存+转介绍

教的引领作用：以教学价值贯穿全流程，铺垫销的基础

3、教销认知误区规避

误区一：教销=公开课卖课

误区二：仅靠授课能力即可实现教销

误区三：教销无需配套服务支撑

引领一：客户认知引领——建立教的信任基础

1、客户认知与信任构建逻辑

第一步：精准挖掘用户核心痛点

第二步：以教学实力建立专业认知

第三步：用真实效果案例强化信任

2、教中渗透客户认知的技巧

体验课中专业度传递

常规课中成果可视化

不同客群认知引领适配方法

3、客户认知引领落地练习

结合机构客群设计认知引领路径

打造2个教中渗透认知的核心动作

讲师点评与优化建议

引领二：课程价值引领——打造教的销点钩子

1、课程核心价值三步拆解法

第一步：拆解课程核心解决方案

第二步：转化为客户可感知价值点

第三步：设计价值可视化呈现形式

2、教学内容销点植入技巧

体验课知识点悬念预留

常规课高阶内容场景化渗透

不同学科/品类教销植入举例

3、课程价值与销点设计分组练习

结合自有课程拆解核心价值点

设计2个针对性教中销点植入动作

讲师点评与教销融合优化建议

引领三：教学服务引领——沉淀信任衔接销

1、体验课教销黄金五步法

第一步：破冰衔接用户痛点

第二步：小而实知识点讲解

第三步：学员当场成果输出与展示

第四步：自然衔接正课价值延伸

第五步：低压力留存引导

2、日常教学服务增值动作

低成本高价值教学服务动作

课后1对1简短反馈

学员阶段性成果可视化设计

2、家校沟通教销转化技巧

沟通重点转向学员成长反馈

无推销感价值传递话术

实用服务工具推荐

第二天：销的三大助推——承接教的价值裂变

助推一：推广宣传助推——承接教的价值引流

1、教销导向的推广宣传逻辑

摒弃硬广，聚焦教的价值传递

以教学成果、服务亮点为宣传核心

适配教培场景的宣传渠道选择

2、宣传内容设计技巧

学员成长案例的宣传转化

教学服务亮点的场景化呈现

宣传内容与体验课的衔接设计

助推二：学员留存助推——承接教的价值锁定用户

1、学员全周期留存助推动作

初期（1-4周）：适应感强化与教的价值深化助推

中期（1-3个月）：学习闭环搭建与参与度提升助推

长期（3个月以上）：归属感打造与进阶需求助推

2、留存预警机制搭建

三大监测维度

高流失风险学员识别特征

针对性挽回动作与话术

3、留存动作表设计练习

结合机构学员周期梳理教销衔接动作

明确各助推动作责任人与执行频次

助推三：裂变转介绍助推——承接教的信任引爆流量

1、转介绍核心前提构建

学员与家长教的价值满足确认

基于教的服务沉淀长期信任关系

适配教培场景的激励机制设计

2、三种落地转介绍助推机制

价值激励型：课程/服务类福利助推

口碑裂变型：新老学员双向福利助推

等级权益型：老学员等级与福利挂钩助推

3、转介绍全流程衔接落地

老学员推荐对接流程

新学员跟进与转化分工

转介绍后服务闭环搭建

课程总结——教销落地闭环复盘