AI+业务短视频获客训战营

从0-1跑通线上获客技能训练

柒雅个人业务提效教练｜效率就是第一生产力

课程背景：

当超级个体开始用短视频获客，短视频就不再是“内容表达”，而是一条可被复制的成交链路：曝光→互动→私信/加微→咨询→成交→复购/转介绍。现实里绝大多数超级个体卡在三个致命点，导致“忙着拍、没咨询线索”“有人问、成交难”。

① 选题不对：只讲自己想讲的，不讲客户正在搜索的；内容看似有价值，但目标客群对不上号，账号长期“有播放没咨询”。

② 脚本不硬：卖点讲不清、过程讲不明、证据拿不出（案例/数据/过程演示），客户不信任，只能低价成交或反复被砍价。

③ 承接断点：评论/私信回复慢、问不准、筛不清、下一步不明确（给资料/约电话/发报价/做诊断），咨询机会在聊天里流失。

本训练营以“让超级个体用AI把短视频获客跑通”为目标，采用强训战、小步快跑：两天时间把账号定位、选题、脚本、证据、剪辑、承接SOP一次性做成可复用版本。

先做《定位四件套》：我是谁/我帮谁/我解决什么/我凭什么，让客户一眼懂你、愿意问你；

再用“客/场/痛/证”四维选题法，批量产出可拍、可转化的选题；

配套10秒定题公式与脚本公式，让你开口就能讲清楚价值；

每条视频都做到：3秒对号入座、核心卖点清晰、证据可视（演示/案例/数据）、结尾动作明确；

现场带练《证据镜头素材包》：屏录/交付物/案例复盘/客户评价等，让内容更“可信”；

并把评论/私信承接做成“快、准、筛、”的个人版SOP（快回复三句话、黄金3问、标签分层、推进下一步），避免咨询线索流失；

最终以《7天出片×成交行动表》收口，确保回去就能持续出片、持续拿咨询、持续成交。

课程收益：

现场产出《超级个体定位四件套V1-V2》：一句话定位+人群边界+主张+证据，主页/视频都能直接用；

掌握“客/场/痛/证”选题法，形成《30条可拍可成交选题清单》（按你客群/产品定制）；

学会10秒定题公式：客群角色×场景×痛点→结果→证据→行动，选题不再靠灵感；

用脚本公式产出《N条脚本+N份口播稿》：可照读、可复用、可持续连载；

完成《个人证据镜头素材包》：屏录演示/交付物展示/案例复盘/客户评价等镜头的拍法与话术；

掌握剪辑三步法+成片自检清单，现场交付《成片视频1条》可直接发布；

搭建私信成交SOP：快回复三句话+黄金3问+意向分层+推进下一步，输出《话术库+标签库+跟进节奏》。

课程时间：2-3天，6小时/天

课程对象:创业者/独立个体/主理人

课程方式：理论讲授+实战演练+案例分析+小组讨论法+工具应用+作品PK

训战营节奏安排：

课程大纲

开场破冰：组内学员互相认识，互相链接

目标共建：同声、同心、同脑，对此次培训的目标和目的统一共识

进入状态：引用案例、产生共鸣、自我反思

模块一｜主题篇---业务短视频定位选题

目标：“拍什么”到“为什么你值得被看见”

一、短视频三类结果目标

1.引流：同城曝光/收藏/导航点击

2.咨询线索：评论口令数/私信数/加企微数

3.成交：预约咨询/到咨询体验/试用数/当日成交/会员新增

案例拆解：拆解行业爆款视频背后的增长逻辑

平台拆解：1分钟了解抖音、视频号、小红书三大平台特点特性

二、账号定位+三大主张

核心:可传播、可验证、可成交

1.一句话定位公式：我是谁｜帮谁｜解决什么｜结果是什么｜

2.三大主张逻辑：顾客为什么要关注你/信你/找你咨询/预约演示/

3.业务账号定位：一句话定位+角色定位+目标人群+账号结果

4.个人/单人/定制：把“脑子里的想法”变成“IP定位四件套”

实战实操：学员确定账号定位四件套，三轮迭代（V1-V2）结论先行---事实/数据

产出物：《账号定位四件套V2》

三、选题“四大”来源

1.客：目标客群画像/角色（老板/本人/主理人/从业者/职场人/宝妈/学生/中老年等，以你业务为准）

2.场：客户的触发场景（想省钱/想增收/想变好/想解决一个急问题/要做选择/要避坑）

3.痛：高频痛点&异议（贵/没时间/怕没效果/怕被坑/行业特殊/我做不到…）

4.证：可验证证据资产（过程演示/前后对比/案例复盘/交付物展示/客户评价）

5.10秒定题公式：

【谁】在【场景】遇到【痛点】→给【结果】→用【证据】→引导【动作】

【对象】____（你的目标客群角色）

【场景】____（客户当下正在发生的具体情境）

【痛点】____（卡点/焦虑/损失/风险）

【结果】____（客户想要的可量化/可感知结果）

【证据】____（演示/对比/案例/评价/交付物）

【行动】____（评论关键词领模板/私信“资料包”/预约10分钟咨询/报名体验）

6.四大栏目选题分析撰写及要点解读

7.AI工具运用在“选题”中运用技巧及提示词模板

实战实操：个人根据“客/场/痛/证”各产出7-8条选题，汇总30条填写《30条可拍可成交选题清单》

产出物：《30条可拍可成交选题清单》

模块二｜脚本篇---可写可说可转化

一、爆款脚本底层逻辑

1.开头3秒“让他停”

2.中段10秒“让他学”

3.证据穿插“让他信”

二、爆款短视频的四看法则

1.看3秒停留率解读分析

2.看完播率解读分析

3.看转发率解读分析

4.看收藏率解读分析

三、找对标--爆款拆解仿写

核心:运用AI工具进行对标抓取→爆款拆解→差异化仿写

1.对标账号筛选标准：同客群/同赛道/同产品形态/同表达风格

2.爆款拆解字段：开头/结构/金句/证据/情绪/结尾承接

3.差异化仿写三段式：同主题→换观点→换证据→换表达

4.AI工具运用：小红书、抖音、视频号数据采集分析技巧

5.AI工具运用“拆解仿写”运用技巧+“提示词模板”

实战实操：确定对标账号，完成1条爆款拆解，运用AI进行“拆解-仿写-差异化”

产出物：《爆款拆解表10条》+《差异化仿写脚本10条》

四、脚本万能公式1331法

【1个钩子】+【3句卖点】+【3个证据镜头】+【1个行动】

1.1个钩子（必须用1个）

(1)场景代入钩：你是不是也遇到【具体场景】

(2)误区打脸钩：别再XXX

(3)成本浪费钩:你这样做【X】

(4)后果预警钩:再不改【XXX】

(5)反常识结论钩：决定【结果】的不是【XXX】

(6)对比撕裂钩：同样【动作】，为什么他【XXX】

2.3句卖点（每句≤12字）

(1)适合谁：____的人

(2)解决啥：____问题

(3)凭啥信：____证据（可拍）

3.3个证据镜头（必须出现≥2个）

(1)屏幕录制演示：把“怎么做”拍出来

(2)数据对比证明：把“变好了”拍出来

(3)案例/交付物展示：把“做成了”拍出来

4.1个行动（必须1个）

(1)评论

(2)转发

(3)私信

5.AI工具“脚本提示词”使用技巧+“提示词模板”

6.方法交付型、案例复盘型、工具演示型，三大脚本分析解读（个人/超级个体业务场景）

实战实操：

1、每人选7个选题→AI生成3版脚本→人工选1版优化

2、优化清单：删空话/加证据镜头/加CTA/控制时长

3、产出物：《脚本7条（可复用）》《口播稿7份（可照读）》

模块三｜拍摄篇---敢秀敢拍敢表达

一、高质感三要素：光、声、景

1.光：自然光/补光灯位置与脸部阴影处理

2.声：领夹麦/降噪/环境控制

3.景：构图/背景/品牌元素露出（不硬广）

二、镜头感技巧

1.远景特点/技巧

2.全景特点/技巧

3.中景特点/技巧

4.近景特点/技巧

5.特写特点/技巧

三、五大运镜技巧

1.推：特点/技巧

2.拉：特点/技巧

3.摇：特点/技巧

4.移：特点/技巧

5.跟：特点/技巧

四、八大镜头清单

1.场景入口（1秒）

2.我是谁定锚（1秒）

3.问题画面（2秒）

4.方法步骤/白板（2秒）

5.演示/屏录（3秒）

6.前后对比（2秒）

7.交付物/案例（2秒）

8.CTA镜头（2秒）

实操训练：学员每人拍齐8大镜头素材包，缺1个就补拍

成果产出：《8大镜头素材包》

五、标准拍摄机位

1.机位设计

2.光线要求

3.背景选择

4.走位线设计

5.收音技巧

六、拍摄不翻车

1.不抖：手机靠胸口，别挥手

2.不黑：人脸朝灯，别背光

3.不长：每个镜头最多3秒

七、口播“不卡壳”技巧

1.口播3稳1能：眼稳、嘴稳、手稳、能量

2.口播三件套：停顿/重音/手势（镜头语言配合）

3.紧张处理：321上镜法

(1)3秒定身

(2)2句定稿

(3)1点定眼

实战实操：学员1分钟试拍×3轮，按评分表互评，导师点评辅导

产出物：《口播视频》+《个人打分改进清单》

模块四｜剪辑篇---会用会剪会成片

目的：让剪辑“从0”变“70分起步”

一、剪辑三步法

1.删：删废话、删空镜头、删重复

2.排：按“开头→正文→证据→结尾”排顺

3.亮：字幕关键词、封面大结果、重点词上屏

4.网红感三件套：节奏快、证据硬、风格统一

二、AI一键粗剪六大类

1.自动字幕

2.去口癖

3.降噪音

4.自动音乐

5.自动音效

6.自动运镜

三、精剪三删三设

1.删废话

2.删重复

3.删停顿

4.设重音

5.设美颜

6.设头尾

四、包装五大设计

1.标题设计

2.封面规则

3.字幕设计

4.转场设计

5.证据插入

6.导出尺寸

成片审核标准

1.3秒内能听懂你在讲啥 

2.至少2个“证明镜头”（走一遍流程/做一次演示/对比/细节）

3.结尾一句话明确让顾客干什么

4.30-45秒，别拖节奏

实战实操：学员完成1条视频剪辑，导师点评辅导

产出物：《成片视频1条》

模块五｜运营篇---玩转快/准/筛

目的：快：30秒内回；准：3问搞清；筛：只推“预约咨询/到咨询时间”

一、公域承接要素

1.置顶评论

2.私信关键词

3.预约咨询/到咨询领取

二、私域承接要素

1.欢迎语

2.标签

3.分层

4.预约

三、成交动作要素

1.问题

2.建议

3.引导

4.下一步

四、快、准、筛运用技巧

1.快：业务“快回复”万能开场三句话

2.准：黄金3问把脉问需求

3.筛：分流、分层、分策略

五、线上获客转化提升

1.关键词获客：资料/合作/报价/加盟（按你业务定）

2.自动回复3套模板：

(1)温和型适合：资料类

(2)强引导适合：报价类

(3)强筛选适合：白嫖只问价类

3.标签与跟进：按意向度与行业分层

(1)意向度标签：冷/温/热

(2)需求标签：资料/礼品/购买/报价/其他

(3)行业标签：按常见顾客分类

4.标签跟进节奏

(4)热：当天必须推进“预约时间”

(5)温：48小时内发1条“案例”再约一次

(6)冷：沟通后7天再触达一次（给“下一步清单”）

实战实操：学员运用AI生成话术集→人工优化，导师点评辅导

产出物：《业务“快回复”话术集》《黄金3问话术卡》《标签分类》

训后作业7天落地行动计划

1.1周结构：3人、2货、1事、1问

2.1周7条脚本撰写设计

3.1每天1条视频拍摄剪辑

4.1周7条数据分析复盘

模拟实操：学员设计7天排期与本人/主理人，并设定目标

产出物：《7天出片排期表》+《目标指标》

结营验收标准：

1.《AI各场景下提示词资料包》

2.《账号定位四件套V1-V2》

3.《四大栏目XXX月选题清单》

4.《爆款拆解表10条》

5.《差异化仿写脚本10条》

6.《脚本7条》

7.《口播稿7份》

8.《口播视频》

9.《个人打分改进清单》

10.《成片视频每人1条》

11.《业务“快回复”话术集》

12.《黄金3问话术卡》

13.《标签分类》

课前准备:

1.了解学员现状及问题，摸底学员痛点、难点、需求点；

2.因材施教提前收取部分学员的课件摸底；

3.发送学员版课件，提前进行知识储备；

4.学员每人带一台电脑，（如无法实现保证每组至少一台电脑）

5.分组岛屿式、线下设备的调试与部署；

线下教学设计：

1.以原理、步骤、视频、案例、训战结合的方式开展；

2.拆解课程结构，分阶段分模块实操训练，形成PDCA小循环；

3.课堂与课后任务的分发，以巩固课程的知识技能点

课后辅导设计：

1.课程任务定制化，保证学员吸收成果；

2.课后安排答疑解惑，保证应用障碍及时破除；

3.课后根据个人/超级个体需求安排评审，保证结果产出。