《战略思维与战略执行研讨工作坊》---理解战略，共创策略，落地执行

课程背景：

管理大师德鲁克认为：并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。所以“企业的使命和任务（战略），必须转化为目标”，如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视。因此管理者应该通过目标对下级进行管理，当决策层确定了公司目标后，必须对其进行有效分解，转变成各个部门以及各个人的分目标，管理者根据分目标的完成情况对下级进行考核、评价和奖惩。

战略本身不是大问题，战略转化才是最大障碍。

从公司战略到部门目标，再到每个员工的行动计划，工作职责，无不影响战略落地和达成。

计划是从我们现在所处的位置到达将来预期目标之间的一座桥梁。它把我们所处的此岸，和我们要去的彼岸连接起来，以克服这一天堑。

彼岸就是战略，就是目标，也是衡量工作成败的标准。只有把战略、目标、计划和考核系统化考虑，一体化打通才是实现战略的关键。

只有全体员工都对战略理解一致，并且能够为战略把战略转换为与部门和个人职责相关的目标和有效的行动计划，战略实现才成为可能，公司才具有了真正的竞争力和执行力。

企业经常出现哪些现象或问题，需要研修本课程：

公司战略目标确定，但是执行过程中出现较大偏差，偏离董事会的期望

各部门对公司战略理解不一致，各职能所采取以职能策略不能支持总目标的实行，而且各职能目标存在分歧和制约，无法形成合力

公司战略及年度目标、部门目标和个人计划关联度不强，各行其是，公司目标落地执行效果差。

各部门有目标，无具体可执行的行动计划，导致目标是目标，工作时工作，目标的分解和执行效果弱。

KPI挖掘、拟定和分配不尽合理，导致部门之间指标扯皮。

计划拟定缺乏策略分析，没有反应关键步骤和资源配给，导致计划缺乏执行性。

各项工作计划执行过程中，员工缺乏必要的指导和跟进，导致执行出现偏差，工作停滞不前。

研讨目标及成果：

1.理解相关战略思维和理念

2.理解战略规划、经营计划的本质，将企业有限的自身资源/能力和复杂多变的外部环境相匹配，确定战略目标；

3.掌握从公司级战略到职能，到部门的有机分解方法；

4.掌握战略解码的流程、方法和表单；

5.从公司战略目标、到职能策略、到部门重点任务进行层层分解，确保执行路径清晰，可执行；

6.课堂现场讲师引导学员用战略解码工具，围绕公司战略进行澄清和分解，进行企业战略梳理和战略解码，制订可执行的业务规划和年度关键行动计划。

学员对象：中高层管理者

培训模式：采取行动学习方式，2天集训方法学习+30天个人战略执行作业+2天战略执行作业研讨辅导

培训特色：

1.本课程以案例深入浅出的演绎战略解码，制定目标、KPI和行动计划的技巧及方法。

2.从业务实际问题出发，以主要业务部门为学习小组，现场讨论，讲师点评，班子成员共同指导，全员参与论证的形式，对业务从战略到实施关键环节达成共识，实现群策全力。 

第一部分，2天战略思维和战略执行课程学习

课程内容纲要：

模块一：为何公司战略无法落地？

1.战略是什么？

2.战略误区

a)战略决策错了？

b)战略目标被员工误解了？

c)战略路径被扭曲了？

d)战略目标被肢解了？

e)战略与执行两张皮，互相扯？

3.战略思维

a)战略决策：加法，还是减法

b)明确定位：我们在哪里？做什么？

c)使命必达：为什么去做？

d)竞争策略：如何与众不同，出奇制胜？

e)盈利模式：客户粘性从哪里来，战略故事如何解构？

f)行动策略：落地方法和行动策略

4.集中战略模式案例

a)华为战略与联想战略的差异？

b)小米雷军成功模仿苹果乔布斯了吗？

模块二：战略管理共识

1.战略分析

a)市场规模和趋势？

b)客户在哪里？你应该为谁服务？

c)客户的痛点（问题）和痒点（理想）？

d)谁是你的竞争标杆，最直接的竞争对手？

e)外部有哪些关键因素

2.战略决策

a)战略定位:目标客户、战略目标

b)盈利模式：描述你的战略故事

c)竞争策略：在攻守之间拿下你的客户，建立粘性

3.战略执行

a)战略澄清：理解才能执行，愿景和使命引领前行

b)战略解码：战略落地，层层分解，有策略，有方法，有计划

c)考核激励：奖惩机制是底线，激励机制与战略目标挂钩

模块三： 战略解码：从战略目标到关键行动

让学员掌握从公司战略目标制定、门和个人目标的流程、方法与工具，推动公司年度目标的落地，以可执行的“关键行动计划”推动公司目标的完成。

第一步：战略目标澄清

1.愿景描述：我想要什么？

2.使命描述：我存在的价值是什么？

3.情势分析（SWOT）

4.战略目标共识：战略地图分析法，具体描述公司战略目标，达成共识（对公司战略、战略目标或年度目标）

第二步：拟定关键行动策略

1.战略地图

2.明确战略目标

3.执行策略选择（头脑风暴法）

4.鱼骨图策略分析法

5.形成主要策略和重点工作

第三步：明确目标：用关键绩效指标KPI描述目标

1.目标如何衡量？建立与战略目标的链接（KPI）

2.CSF关键成功因素

3.BSC平衡计分卡 

4.鱼骨图策略分析法

5.形成职能和部门目标及重点工作

第四步：拟定关键行动计划

i.明确目标

ii.关键步骤分析

iii.资源配置

iv.风险分析及防控措施

模块五：计划执行与跟进

   在执行目标和计划的过程中，会遇到各种问题及困哪，导致计划执行偏差，目标完成困难，作为上级需要持续跟进和支持，帮助下属更好的完成计划和目标。

1.偏离目标和计划的原因是什么？

2.复盘：月度与季度烧烤会，持续纠偏与改善

3.定期检查与督导

4.及时的反馈与指导

5.给予资源和支持

模块六：训后应用计划

  学习不是目的，改变才是真理。

1.小组分享学习收获

2.拟定个人行动改善计划

第二部分：30天，个人战略执行作业

学员在2天集训学习后，用一个月左右的时间，组织本部门核心成员，按照战略执行的五个步骤依据集团的战略目标对本部门重点业务策略、目标、实现对策以及行动计划等参考学习模板进行战略分析，并制定或梳理本部门（本业务）的战略执行方案。

（可选项目：这个部分可以安排老师进行远程一对一幅度，对学员在制定执行方案的过程遇到的问题或困惑，随时给予指导，需要按照2个工作日计算）

第三部分：2天，战略执行方案辅导

战略执行方案作业在第二次集训前一周提交给老师，老师进行初步评选，按照业务板块宣传10个比较好的作业，在两天时间内，带领全班同学进行一个个的深入研讨，质疑和论辩，提出改善建议。

 一个方案的辅导流程

1.个人呈现执行方案 15分钟

2.全体提问答辩，30分钟，在讲师的引导下进行

3.提出具体改善建议5分钟

可以在10个中选出3个优秀作业，给予一定的奖励（需要客户商量）

后续，辅导课程结束后，一周内，所有学员需要修改自己的执行方案，并提交给人力资源部，项目结束。