《销售激励工作坊》建议书

需求分析

主要需求下半年冲刺业绩阶段，希望通过工作坊输出：怎么激发销售团队作战氛围、下半年做战计划与激励方案，如动员大会怎么开，通过哪些工具能刺激他们出业绩，通过激励对策落实，激发销售团队战斗力，更好，更高的完成销售业绩。

我们对需求的理解：

1.激励内容重点：以关键KPI作为竞争和评选的关键指标；有效落地第三季度销售策略，并更好的完成年度销售任务，围绕销售目标和销售策略展开激励内容设计。

2.建立三级激励模式：大区级、督导级和店铺级，明确责任与分工

3.以竞争、最佳实践、标杆和排行榜扥方式建立整合式激励措施，并有效落地。

解决思路

工作坊形式是采取结构化引导设计，是按照一定的步骤、方法和工具模板展开，通过发散思维和聚焦思维，实现创新方案设计。

为了实现以上期望，课程按照需求量身定做，研讨会（工作坊）的形式按照一定结构化步骤，用群策群力的思维工具，通过研讨方式，在教练的引导下对目对大区激励措施和方法进行策划，并完成初步方案设计，各区域可以具体参考落地执行。

老师有丰富的管理咨询经验和行动学习设计和引导经验，可以快速推动问题解决，改善战略执行中的偏差和问题。

研讨目标： 

1、梳理年度目标、KPI和销售策略（主要销售动作）

2、设计销售激励项目和组合销售对策。

3、有效推动三级销售激励措施的行动计划。

4、大区总经理经理的销售推动技能和会议影响力。

学员：大区总经理

时间：2天

工作坊形式

工作坊设计分成3个小组，在老师的引导下按照研讨会目进行逐步研讨，并现场制定改善对策和行动。

BS头脑风暴法