《战略解码-清晰组织目标与强化组织执行》

【课程背景】

中国企业普遍出现了战略危机！要不要多元化？要不要上市？靠自己内部提升产能，或是兼并，还是外部整合？强化自己的哪一块？怎么摆脱同质化竞争？……

没有危机就没有战略，没有战略解码就没有执行力；如果你不能描述，你就不能度量；如果你不能度量，你就不能管理；如果你不能管理，你就不能达到目标。战略解码就是将组织（或公司）的战略重点进行清晰地描述，并通过可视化的方式，转化为全体成员可理解、可执行的行为过程。“战略解码”：让战略的细胞深入每个人的骨髓。

【课程收益】

理解战略规划、经营计划的实质，将企业有限的自身资源/能力和复杂多变的外部环境相匹配，确定企业战略目标；

统一管理层和公司战略目标的一致性；

学习目标管理的要素，制定工作目标的方法和步骤；

清晰目标转工作的关键价值链；

掌握目标分解.跟踪的方法和实现目标的评估方法；

提高目标管理的有效性。

【课程时长】

1-2天（6小时/天）

【课程对象】

企业部门负责人

【课程方式】

50%课程讲授，30%案例分析，20%现场实操加老师点评

【课程特色】

课前了解学员单位年度经营规划制定的难点、疑点，课程采用咨询式授课，课程内容结合学员单位的情况全程进行实操演练。主讲老师拥有超二十年的宝贵咨询实战经验，为大量的企业做过战略与经营规划，课程案例均是由主讲老师亲身操作，真实可鉴；针对性设计以学员企业为背景的实战案例，消化课程知识，让学员把错误犯在课堂里，把正确方法带回去；分组研讨、课堂演练、互动交流、共同提高，让学习变成一个饶有趣味的过程。

【课程大纲】

第一讲：定角色：清晰战略目标

一、企业战略目标的正确认识

1.战略目标管理的定义

2.目标管理是企业的导航系统

3.战略目标的分类

二、清晰公司的战略目标

1.战略地图：描绘你的战略

1）什么是战略地图

2）战略地图的四大价值

3）模版：战略地图

2.战略地图的四个层面说明

1）财务层面

2）客户角度

3）内部流程

4）学习成长

3.战略地图绘制要点

举例：战略目标描述

练习：战略地图目标链接

实战演练：公司级战略地图梳理

三、企业战略目标的前期分析

1.战略蓝图竞争对手分析

工具：竞争对手信息如何收集、分析

2.对照外部的内部SWOT分析

现场实操演练：企业对照内外部环境的SWOT分析

13.平衡计分卡：化战略为行动

1）战略为何会失败？

2）战略执行的四大障碍

3）平衡计分卡将战略和日常工作链接起来

4）平衡计分卡是一个整合工具

5）化战略地图为具体的目标与计划

附录：四个层面的关键绩效指标

四、目标管理是企业的导航系统

1.目标管理是确保企业未来的发展方向

2.目标管理是自上而下的过程

3.目标管理又是自下而上的过程

4.如何与公司目标有效协同

案例分析：出行导航

五、清晰管理者在目标管理中的重要性

1.企业中层目标无效的主要原因

2.清晰销售管理者的角色定位

3.明确目标管理的行为要求

案例分析：透过《西游记》看目标管理

第二讲定目标：目标的清晰化

一、基于清晰公司战略目标清晰部门目标

案例分析：为什么部门业绩突出，公司战略没有实现？

1．企业付出的薪酬真的都是有效的吗？

2．目标为什么一定要达成共识？

3、战略地图与平衡计分卡的层层分解

4、战略执行的纵向一致与横向协同

5、部门绩效目标的三种来源

二、什么是好的绩效目标

1．目标设定的SMART原则

2．目标设定的技巧及步骤

举例：可考核的目标

实战演练：写出你所负责工作的三个目标

三、如何进行战略目标分解

案例分析：为什么销售量增加但公司亏损？

1．方法一：纵向分解法（举例）

2．方法二：横向分解法（举例）

3．方法三：时序分解法（举例）

4．战略目标分解的四个步骤

实战演练：部门绩效目标的制定

四、部门绩效分解的前提——部门职责与目标

1.部门职能梳理

2.澄清部门职责

实战演练：部门使命与核心职责梳理

3.部门职能分解

实战演练：本部门的年度重点工作

行动学习：用SMART原则制定2025年目标

五、战略目标管理的七个关键点

1.定目标：目标有效制定

2.定目标：目标有效分解

3.定方法：目标达成的关键策略

4.定计划：战略目标转化为可落地的工作计划

5.定预算：有效预算

6.盯过程：有效过程管理

7.好结果：有效激励

第三讲定策略：完成战略目标关键策略制定

一、抓关键要务提升目标达成的概率

1.做好关键的核心工作

2.抓关键价值行为确保工作的有效性

3.聚焦关键资源：2：8法则

二、有效流量管理与规划---如何从客户管理上增加销售？（针对销售的）

1.客户画像分析；

2.如何开发客户？

3.存量客户分析？

三、有效产品规划---如何从产品价值上提升销售？（针对销售的）

1.产品销售6个维度

2.产品关联

3.活动节奏

案例分析：2025年年度分解

行动学习：特要因（鱼骨图）分析达成目标的关键策略

第四讲定计划：从战略目标到有效的行动计划

一、制定计划的七个关键步骤

1.目标

2.工作

3.资源

4.卡点

5.风险

6.沟通

7.更新

二、目标到行动计划的五个基本因素---5W2H

行动学习：用5W2H制定可落地的行动计划

三、好的战略一定要共同参与制定

1.制定计划是一个行程共识的过程

2.制定计划需要人人担责

3.有效引发讨论

行动学习：练习团队计划制定

第五讲盯过程：强化组织执行

一、目标监督的原则和有效性

1.目标监督的原则

2.目标监督的有效性

3.监督既要对事也要对人

二、目标监督的五定法则

1.定时

2.定点

3.定人

4.定岗

5.定责

三、目标监督的目的

1.收集资料

2.评估信息

3.确保目标达成

4.建立目标监督的管理办法

四、目标推进落实监督的方法

1.现场查看过程

2.例会看结果

3.汇报看姿态

工具：现场巡查表

五、建立有效会议监督机制

1.影响会议有效性的因素

2.会议的目的

3.会议管理体系

4.会议的基本要求

（1）凡是会议，必有准备 

（2）凡是会议，必有主题。

（3）凡是会议，必有议程

（4）凡是会议，必有纪律 

（5）凡是会议，必有记录 

（6）凡是会议，必有决议

（7）凡是会议，必有追踪。

（A）开会+不落实=零 

（B）布置工作+不检查=零

六、进行复盘改进，提升执行逻辑

1.如何提升工作思路、方案和策略的质量

2.“总结和反思”的相同与不同

3.反思在提升执行力反面的重要意义

4.抓住反思的四个主要特点和要求

5.复盘是形式，反思是根本

案例分析：怎么会这样？

行动学习：如何开好销售会议

七、如何让员工主动反馈

1.有效过程协作

2.让员工主动反馈的方法

3.形成有效的反馈机制

第六讲：好过程：有效绩效管理与人员激励

一、绩效管理的正确认识

1.绩效考核的目的和意义

2.绩效考核得原则

3.绩效考核得方法

二、做好绩效反馈

1.别用绩效考核代替反馈

2.通过正面反馈，引爆你的团队

3.负面反馈时，对事不对人

4.做好绩效面谈的方法

案例分析：不同的表扬

行动学习：写一份表扬信

三、有效激励－奖励认可及激发动力

1.奖励和认可的原则

2.把握给予奖励和认可的时机及频率

3.给予认可的具体方法

4.给予奖励的具体方法

5.授权与主动性

【后续跟踪】

1.学员按要求及时完成行动计划，及时地将所学知识运用到工作中，用以解决所遇到的问题，讲师会根据学员的具体情况给予相应的指导，帮助学员更好的运用所学到的工具和技巧。

【学习模式】