【课程名称】《商业经营预测推演沙盘模拟课程-钻石之路》

【课程背景】

越来越多的组织考虑到成员学习的兴趣与达成培训目的的有效结合，新一代的管理者和员工更关心学习的体验感、参与性及趣味性。沙盘模拟课程是以学员为中心，将培训需求融合设计到虚拟的体验情景中，在过程中折射出参与者真实的行为表心啊，通过复盘反思和工作的迁移研讨，有效的解决培训落地与情景迁移的培训难题。

这个时代的商业经营体变得越来越复杂和不确定，如何在VUCA的背景下相对准确的预测内外部环境的对于经营影响，如何探寻企业未来发展的各种可能性，如何提升管理者的经营思维和经营意识，都会在沙盘模拟的课程中得到验证。

 《钻石之路》模拟6-8家钻石经营公司，既要考虑到钻石矿区的探测数据分析与挖掘开采，又要考虑到市场的环境变化、竞争对手战略选择和客户对于产品的偏好等等要素。参与学员分别担任公司的相应职务，经营模拟4-6个财务周期，最终各以总资产的多少来决定各组之间的经营胜负。

【课程特点】

沙盘模拟课程按照库伯学习圈理论更符合成年人的学习习惯；

沙盘模拟课程降低了管理者企业经营决策的试错和学习成本；

沙盘模拟课程基于体验与实际工作的迁移复盘完成培训落地。

【课程收益】

培养改善管理者的经营思维意识应对不断变化的市场环境；

提高管理者对于企业经营发展的预演推测能力；

增强管理者面对复杂性和不确定性问题的解决能力；

【课程对象】中层及后备 基层管理者 管培生

【授课方式】沙盘模拟+理论讲解+小组讨论

【课程时长】2天，6小时/天

【课程人数】18-48人（建议六个小组）

【部分成功交付客户】排名不分先后

农业银行 、金茂资本、外运集团、北京建工、香港马会、超级迪马人、中国航天四维测绘、长城工业、人民大学MBA、益海嘉里、慕田峪长城、三星电子、中广核、新东方货柜，农银人寿，伊利冷饮等......

【沙盘盘面】

课程大纲

第一部分：沙盘模拟体验流程与复盘引导流程

沙盘模拟通过小组讨论-团队建设-经营模拟-复盘迭代完成体验经营。根据模拟经营状况，拆解成2-3个阶段进行经营分析，以便于做出阶段性的改善。

模拟结束后基于模拟体验的痕迹，在培训老师的带领下采用促动技术等工具进行情景沙盘模拟复盘四段论©️，对各企业和竞争对手的预测推演和经营思路过程做出得失分析，便于管理者对重点指标和共性问题进行迁移落地。

基本流程 相关内容介绍

明确相关角色 按照参与人数分配角色，明确角色分工

团队建设 建立公司文化，完成沟通契约和协作秩序

规则引导 公布沙盘规则、经营要素，确定团队的挑战目标

第1-2轮次 沙盘模拟体验

阶段复盘 对于经营预测推演做出阶段性调整

第3-5轮次 沙盘模拟体验

复盘引导 参考情景沙盘模拟课程复盘四段论©️

工作坊 依据企业实际情况设计情景主题工作坊

第一步，情景复盘，个人评分/团队评分，目标与结果/计划与行动对比；

第二步，迁移类比，在体验中做的好的/不好的，工作中类似情景对比；

第三步，理论分析，为什么会产生这样的行为/现象，探寻背后的本质；

第四步，改善建议，针对问题是否有创新性的解决方案，如何实现落地；

第二部分：课程引导

初创团队拿到初始资金面临全新情景体验需要分析预测推演的关键信息；

26个钻石矿区的含量不同，可挖掘的钻石品类不同，如何做好数据分析；

竞争对手之间的战略选择不同，可经营的发展方向不同，如何做好决策；

客户的需求不同导致细分市场的方向不同，如何做好品牌效应持续累积；

外部市场环境不断发生变化，竞争策略是否需要与时俱进不断调整优化；

 第三部分：课程知识体系

一．市场环境预测与分析

明确目标与范围

确定预测方向

确定预测范围

沙盘体验分析：对于沙盘整体课程背景与规则理解后，如何选择方向划定范围

信息收集与分析

真实有效的收集

数字化呈现

分析数字信息

沙盘体验回顾：矿区的钻石含量的探测与分析

PEST分析（市场环境分析）

市场趋势分析

沙盘体验分析：市场信息公布后，基于可知信息做战略规划匹配性分析

SWOT分析

沙盘体验分析：第二轮次后的经营模拟及时评估优势劣势机会威胁

客户价值主张分析

二．确定经营战略目标

明确关键战役

设定设定经营

推演计算目标范围

选择经营策略

产品定位

市场营销

品牌建设

价值链设计

财务预算

成本评估

收入评估

动态调整

课堂实践：基于沙盘模拟做好整体战略经营规划

三．管理者的经营能力

变革的能力（经营者是创新者）

梳理高远的目标；

突破思维定式；

案例分析“7-11便利店”的关东煮与冰淇淋

设立执行高标准；

不畏风险勇于尝试；

有效提问发现本质问题；

经营者最怕的问题是：“我已经做的足够好”

赚钱的能力（经营者是生意人）

一切以顾客为中心；

充分完成关键任务；

发现经营本质，找到盈利关键；

关注目标结果不断调整计划；

建设团队的能力（经营者是货真价实的领导者）

建立信赖关系；

用心管理认真倾听；

共享目标责任到人;

布置任务反馈机制;

发挥个人优势肯定团队多样性;