《赢-企业经营全景沙盘模拟训练》

【课程简介】

“沙盘”最早源于军事用途，通过使用沙土和其他材料构建地形模型指挥作战，能够清晰还原战争的

场景，进而帮助将帅运筹帷幄、决胜疆场。后期经过引入商业管理，与企业经营实践相结合，通过沙盘模拟还原企业经营的全貌和市场竞争的场景，进而训练企业的管理者。

本课程是针对现代企业经营与管理的工作场景，模拟企业1-6年经营活动而设计的角色模拟与体验平台，课程按照企业职能划分6大中心，各职能中心涵盖战略规划、财务管理、市场营销、技术创新、生产组织、采购管理等企业经营的所有关键环节，让学员在沙盘模拟中通过市场争夺、资源利用、利润获取等，全方位体验企业经营全流程，本课程是全球顶尖沙盘模拟技术与企业管理者工作场景的高度融合，是一门经过实践验证、具有极强实战意义的经典沙盘模拟课程，被众多跨国公司、知名企业、顶级商学院设定为必修课，帮助管理者全方位提升战略管理、商业敏感度、市场营销、经营能力、领导能力、财务管理及操盘能力……

【课程收益】

知角色：让管理者认知角色定位、能力要求、及向经营者转型的路径；

懂战略：认知影响企业战略目标达成的关键因素、提升战略落地能力；

会经营：掌握企业运作的流程和决策的方法、提升管理者的经营思维；

精营销：掌握市场营销的工具和方法、提升市场商业敏感度和营销能力；

通财务：掌握财务核算和全面预算管理的方法、提升财务管理和决策精度；

善领导：掌握团队领导的方法和工具、提升影响力和团队绩效、赋能团队；

谋全局：强化管理者全局意识，打破狭隘的部门主义，培养经营型管理人才；

【学员对象】中层、中高层管理者

【授课方式】沙盘演练50%、案例讨论和分享30%、讲师讲解和点评20%

【课程提纲】

第一章经营的本质：提升认知、拓展视野

一．企业经营的流程

二．企业成功的关键因素：销售、利润及成本

三．企业经营的本质---降本增效的策略和方法

四．全球顶级公司成功的底层逻辑分析

五．从业务需求到管理者的角色定位要求

六．管理者不同发展阶段的能力要求

七．案例分析：提升经营思维的路径

【成果产出】企业经营的流程、本质、及成功的关键；管理者的角色定位；经营思维；

第二章战略思维与工具：高瞻远瞩、整体布局

一．战略管理：8字方针---选择、定位、布局、路径

二．战略洞察：洞察外部市场机会的3种分析

三．战略意图：确定公司战略意图的5个关键

四．战略解码：从战略意图到业务设计的6个步骤

五．战略执行：影响战略执行成败的4个关键

六．3种战略竞争模式：差异化、成本领先、集中化

七．沙盘演练：差异化战略的业务组合设计

【成果产出】8字方针、BLM模型、3种分析、5个关键、6个步骤、3种模式；

第三章营销管理与工具：商业敏感、抢占先机

一．营销组合的3种策略和工具

二．市场调研并快速制胜的营销策略

三．产品全生命周期的营销策略与成功关键

四．产品市场竞争力分析与4种攻防策略

五．产品盈亏平衡点预测与管理

六．市场投入效益分析的工具和方法

七．产品从实用价值到品牌价值的策略和路径

八．沙盘演练：把握先机、抢占最大市场份额

【成果产出】3种营组合、4种攻防策略、产品生命周期营销策略、盈亏平衡点管理；

第四章财务管理与工具：运筹帷幄、精准决策

一．财务核算对精准决策的价值

二．如何快速读懂会计报表

三．如何利用财务数据分析并改善经营绩效

四．如何做好预算管理，并跟踪与控制

五．如何准确计算并有效控制成本

六．如何科学融资，并规避风险

七．公司财务管理的关键点

八．沙盘演练：全面预算管理与决策

【成果产出】财务三张报表解读、财务数据透视公司经营方法、融资与投资管理、财务管理的关键点；

第五章业务创新与工具：迭代升级、基业长青

一．企业生命周期不同阶段对业务创新的要求

二．业务创新如何与市场需求、公司发展平衡

三．企业构建第二业务曲线的策略

四．案例：GE业务组合与创新矩阵

五．企业快速做大做强的策略

六．把握新业务机会的2种发展模式

七．业务创新投入的效益性分析

八．沙盘演练：业务组合的设计

【成果产出】业务创新的时机、业务创新矩阵、新业务布局与推广的策略、第二曲线

第六章提升团队绩效：提升跨部门协同能力

一．认知“创造更高的绩效”是团队存在的根基

二．团队发展不同阶段的特征及管理重点

三．因人而异的提升绩效的工具和方法

四．团队管理中关键决策的工具和方法

五．强化团队协同，打破“部门墙”的方法

六．凝聚人心、激发团队激情、增强全局意识的方法

七．构建共同愿景、达成目标、践行核心价值观的方法

八．沙盘演练：提升团队整体绩效

【成果产出】团队4阶段、3种决策工具、4种领导方法、跨部门协同、凝聚人心；