剧本杀《欢乐游》销售沙盘  

一、产品适应人群：

营销人员。

二、产品市场定位：

各类企业的营销内训、市场营销人员及项目管理人员培训。

三、产品设计原理：

着重展示销售是怎样运作的，从市场定位，产品定位，如何根据市场地位进行营销活动。

用沙盘和道具模拟，以一家旅游公司为背景，围绕着“五一”小长假，针对市场需求，设计一套旅游产品，并销售出去，作为沙盘演练的全过程。 

四、产品功能：

（一）提升学员理解客户需求的能力

（二）加强学员分析目标市场、市场细分、市场定位的能力

（三）展现学员提供优质的解决方案的能力

（四）建立与客户良好人际关系的能力

（五）锻炼学员沟通与谈判的能力

（六）考察学员差异化竞争能力

五、产品效果：

互动式教学，学员主动参与积极沟通，课题气氛热烈，分享中学习，奋斗中博弈。

六、产品内容：

（一）故事背景

 在一个富足的北方城市，正值四月春暖花开的季节，有着春的明媚如花，夏的热情似火，这是个千金难求的旅游旺季，再加上“五一”小长假将近，正是出游好时节，人们也早已开始搜集各种旅游线路，选择旅行社预定出游计划，趁此机会欣赏浓浓春日美景。

     经市场调研，市场客户分为团体客户和散户两大类别

1、散户：2大群体（中年人、青年人）

2、团体：6家不同性质、不同需求的公司

（附：订单信息）

要求：湖南省长沙、湘西、张家界3景区内景点

时间：3天（不含往返时间）

市场参考价：4800元/3天

（二）产品主要任务

在这场“欢乐游”的沙盘模拟中，在座的几十位同学要分别担任6家旅行社的区域经理、市场专员、产品专员、销售专员、行政专员的职位，在激烈的市场竞争中，大家要在有限的时间里，完成以下主要任务：

1.完成团队组建；

2.召开经营会；

3.预定酒店、机票等；

4.设计旅游线路；              

5.制定营销方案；

6.制定销售计划；

7.安排游客成行前各项事宜；

8.团队总结。

（三）课程大纲：

1、市场分析

（1）市场营销的宏观环境和微观环境

（2）搜集市场信息的方法和分析工具、

（3）客户群定位

（3）销售环境分析、评估并选择市场机会

2、营销决策策略

（1）市场定位策略

（2）定价策略与价格竞争

（3）产品开发策略

（4）根据市场定位及产品制定宣传语

3、团队组成与管理

（1）优秀营销人士的素质与习惯

（2）产品的特色设计

（3）团队对实际情况的应变能力

4、客户户关系管理

（1）建立以客户为中心的营销理念

（2）建立数据化的营销管理体系

（3）制定以客户为中心的宣传语

七、产品组成：

（一）硬件部分：

营销沙盘盘面、沙盘道具

（二）软件部分：

1、支持学员沙盘运作的信息资料、沙盘规则、经营过程数据录入及报表生成等；

2、支持师资教学的数据采集及数据库、课程所用工具模板、各种统计表格、PPT讲演稿等。

（三）沙盘环境要求：

1、场    地：可容纳30~50人的教室一间。

2、授课设备：投影仪、幕布、音响、麦克、翻页笔、写字板及笔、大白纸2~3张。

3、必备文具：计算器、铅笔、彩色笔、橡皮、A4纸等。

5、授课时间：1-2天。