【课程背景】

因为不了解客户的业务经营模式而错失合作机会？

被竞争对手眼花缭乱的操作晃花了眼，而无所适从？

有一个好的业务创意却迟迟无法落地？

给领导汇报业务模式却毫无逻辑，甚至不知从何说起？

跑通了很久的业务始终无法盈利？

……

多少商业机会因为缺乏对商业模式的及时洞察、准确描述与呈现、系统性自检而错失。

调研显示，现代商业社会正处于剧烈的变革之中，以前熟悉的商业系统不断被颠覆，新的商业模式不断被创造，只有通过不断提升员工（无论是业务规划者还是执行者）的商业敏感度，在企业内建立起统一的商业语言，使其真正理解自身企业、合作伙伴以及竞争对手的商业模式，才能让全员聚焦业务本质，建立全局思维，合力提升经营管理效率，实现业务增长。

【课程对象】

大型企业或快速成长的管培生、中小企业中高层、（多元化多业务线的）国央企中高层管理者、客户为B端企业的大客户经理/项目经理/市场部/销售部

【课程收益】

解决的问题：

1.【回归商业本质】从研究产品到研究商品，关注自身到关注用户，从一开始就注重商业化产品设计并不断实现盈利闭环；

2.【建立全局思维】从业务全局去思考问题，而不是抓住几个散点；

3.【减少沟通内耗】各层级各业务线条团队成员对企业的商业运作逻辑、业务价值链达成共识，提升协作效率。

学员收获：

1.【核心知识】了解商业模式的概念，深入理解商业画布九大模块背后的价值及关联性、商业模式的经典样式，拓展商业思维，建立系统且结构化的商业逻辑；

2.【分析工具】视觉化的教学工具+多样化的教学方式，由浅入深，让学员从能用一张画布看得懂，到能分析和设计一个商业模式；

3.【应用实践】借假修真，用丰富的商业实践案例引发学员对实际问题的思考；14种商业画布应用场景的解读让学员有回到企业进行实践的方向。

【教学形式】

50%知识内容讲解+30%情景案例研讨+20%现场应用练习

【课程时长】

6.5小时/1天

【课程大纲】

模块一：商业模式画布讲解

1、商业模式与商业敏感度是什么

2、商业画布的九大模块

3、贴纸练习：共同完成典型案例企业商业画布

4、商业画布的最佳使用习惯

模块二：商业分析应用练习

1、小组练习（可根据实际需求二选一）

选项一：指定案例研讨、分析

选项二：小组自选案例研讨、分析（典型客户、自身业务、竞争对手、标杆企业）

2、延伸分享：如何通过画布看懂商业逻辑，让商业分析产生洞见

模块三：启发式商业模式（样式）

1、降维：向下兼容

2、租借：如何获得长期的收入

3、诱钓：如何重复获取高毛利

4、免费：免费了还能生存吗

5、平台：为多方创造价值

6、财务投资：大佬们的合并购

模块四：商业设计与提升练习

1、小组练习（可根据模块二的练习二选一）

商业模型设计练习：依据题目（自行车 +10000元 ）设计商业模型

商业模式提升练习：共同设计企业商业模式提升方案

2、如何通过商业模式创新与提升让企业持续成长

3、十四种商业画布应用场景