——成品油经营全景实战沙盘

《油市掘金》课程说明书

本版本适用年限：2021年

【课程背景】

当……

    总经理抱怨销售人员销售不积极、执行力差时；

    销售人员抱怨采购人员议价无能，采购的油品成本太高，销售无利润时；

    采购人员抱怨财务部门资金紧张，不能大批量采购以降低单位成本时；

    财务人员抱怨销售人员回款不积极、花费无节制，导致资金链紧张、营销费用过高时；

    销售人员抱怨总经理不了解市场、瞎指挥，而选择消极怠工时；

    总经理抱怨财务人员数据看不懂，故作高深时；

    财务人员抱怨仓储部门无效库存过大，库存周转率低下时；

    仓储人员抱怨采购部门库存不足，不能很好的支撑销售、影响供应时；

    销售人员抱怨财务部门费用管控太紧，市场开拓乏力时；

    财务人员抱怨总经理误判形势、错失良机时。

               《油市掘金TM》是您的首选！

    这是目前国内首款针对成品油销售市场而开发的全情景实战沙盘，开发者在国内最大的成品油公司长期任职财务经理、业务经理，非常熟悉行业经营的痛点和难点。面对基层销售人员抱怨不断、无法理解上级营销指令，中层各部门疏于沟通、出现问题互相指责，高层领导趋势把握不准、指挥失当、贻误商机，我们将真实的市场行情和购销场景搬入课堂，将市场分析、客户选择、进销存把握、量价平衡、资金预算等24项经营关键指标全情景融合，通过实操来体验成品油购销奥秘，让参与的每一个人都能够驾驭高超的经营手段、体验神奇的营销魔力。

【课程收益】

1．对基层营销、采购、财务人员：

（1）提高学员预判国际、国内市场行情的能力；

（2）让学员熟练掌握成品油购销中常见的业务操作模式；

（3）帮助基层营销人员正确理解上级的销售指令，提高执行力； 

（4）帮助学员掌握不同市场环境下正确的购销操作要领；

2．对中层管理人员（财务主管、销售主管、采购主管、仓储主管等）

（5）全面理解企业经营战略，推进市场目标完成；

（6）深入把握进销存和本量利的关系，促进企业财务、业务一体化形成；

（7）提升各相关岗位人员信息互通、业务协调的意识，避免各自为政，形成信息孤岛，出现经营难以为继的局面。

【教学形式】

    沙盘操作、可视化管理模型、动态数据分析、小组研讨、讲师点评

【参与对象】

    加油站站长、直分销业务经理、财务管理人员、采购管理人员、仓储管理人员、业务主管等

【课程时长】

    2天/12小时

【课程逻辑图】

【课程大纲】

一、组建团队和规则讲述（90分钟）

二、第一周感性经营阶段（135分钟）

三、第二周理性思考阶段（135分钟）

四、第三周战略规划阶段（135分钟）

五、第四周科学运营阶段（135分钟）

六、回顾操作及总结要领（90分钟）

模块一、组建团队和规则讲述

1、团队组建，根据学员的人数分组

2、分配角色，赋予不同的岗位职责

3、经营规则，掌握具体的操作规则

模块二、第一周感性经营阶段

1、沙盘模拟

问题诊断：成员分工不清、规则掌握不熟

2、周末讨论

岗位分工和团队合作（财务、采购、销售、仓库的配合）

操作规则的熟悉和掌握

3、延伸知识点

经营的本质 

企业如何盈利 

利润增加的核心点

模块三、第二周理性思考阶段

1、沙盘模拟

问题诊断：行情判断不准、操作盲目不清

2、周末讨论

客户购油规律分析

高价值客户的把握

3、延伸知识点

成本形态分析

开源与节流的关系

进销存关系把握（采购、销售和库存的运作）

模块四、第三周战略规划阶段

1、沙盘模拟

问题诊断：决策出现失误、市场竞合混乱

2、周末讨论

偶然失误后的止损

竞合关系再思考

3、延伸知识点

SWOT分析

盈亏平衡分析

经营绩效综合评价

模块五、第四周科学运营阶段

1、沙盘模拟

问题诊断：整体意识不足、预算出现失误

2、周末讨论

从经营角度进行财务精算

整体销售节奏的把握

3、延伸知识点

全面预算管理

马尔科夫决策模型

企业信息化建设及管理驾驶舱应用

模块六、回顾操作及总结要领

1、宣布成绩并回顾自评

2．复盘：讲授操作得失

平淡期

转旺期

逆转期

低迷期

3、引申：八大能力提升

判断行情

运作库存

把握销售

财务基础

外部竞合

内部沟通

团队协作

抗压耐挫