商脉™

商业人脉管理情景化沙盘

沙盘是古今中外所有讨论决策最好的形式之一，也是目前培训体验最深刻的一种形式。

『会而不议，议而不决，决而不行，行而不力，力而不查，查而不果，果而不效，不效而再会』这样的伤，常常也是培训的痛。 适巧最近商业界，如哈佛商业评论、HRoot等主流媒体机构，对游戏化沙盘进行广泛深入的研究讨论，揭示报导了全球知名外商企业40%都普遍使用「游戏化管理与培训」，增进员工向心力、学习成效与绩效提升等。

沙盘经多年研究，对各大企业常见问题研发出数十款商业能力情境模拟培训，经由情境式的实战模拟培训直接挑战培训效果，更激发全体员工更多的投入与潜能，让课程不再只停留在过去的单纯知识传统或概念启迪上，而更能落实到实际执行方案与行为改变，让培训不再纸上谈兵。

「商脉」是一款商业人脉经营的实战培训课程，针对于需要透过人脉经营与转介绍的商业型态。真实模拟销售人员的在经营拓展时所遇到的经营现象，所遇到的种种困难情况，把一个销售人员如何建立销售人脉的方向与策略，运用人脉经营，让生意商脉，浓缩在六小时的沙盘竞赛里，让参与者在沙盘体验中，充分感受到人脉与经营的窍门，并在过程中检讨自身盲点改正，也找到培养自己源源不绝金矿的能力和方法。

² 提升人脉经营的动力与潜能。

² 掌握人脉经营的技巧与策略。

² 有效梳理自己的人脉。

² 真实模拟职业化与人脉现象。

² 游戏化强化体验与投入。

² 反复操作人脉经营的方法。

² 真实理解人脉经营的策略方法。

1. 让销售人员得到具体的策略方法。

2. 建立属于自己的人脉存折与经营方法。

3. 强化人脉经营的手腕与行为。

4. 积极的投入到建立人脉的乐趣之中。

5. 课程的感动与行为改变维持的久远。

授课时间：1天 / 7小时

情境沙盘游戏中，每六人一组，游戏将商业人脉中最重要的筹码「资源」为基础，以换取更多的「商机和资源」，再逐渐走向「成交」，透过过程中人脉价值的成长来达成自己的销售「任务」，充分掌握销售人脉上发展不断往上的重要四个关键因素，再透过整体的经营的策略，获取比别人更高的产出订单与金矿泉源。模拟竞赛里共有两种冠军，最快达成「任务」的为赢家。第二为「人脉值最高」的为赢家，两者都堪为模范，颁以奖赏。

活动需要一位讲师，每配有一位课程助教，做沙盘的引导，对于每一个学习细节做分工掌控，务必真实模拟情况与游戏节奏。最后再由讲师做过程分享与最后结论复盘。

游戏中参与团队会自然发生有机的变化，台上台下的行动与变化快速，一般来说会产生二个时期阶段的明显改变，不同阶段的课题不同，讲师与桌长会在竞争的不同阶段，适时提出相应的建议与引导，让团体自然往正面去发展，每个学员也会在不同阶段学习到不同的能力，最后都能收获颇丰。