商业敏感度沙盘模拟

【课程介绍】

大师拉姆•查兰博士曾经写过一本小册子《像企业家一样思考what the CEO wants you to know》，强调一种叫做商业敏感度的东西：从街头小贩到乡间鞋店，直至《财富》500强，它们都遵循着同样的准则和原理，换言之，它们用相似的商业语言说话和思考

你是否注意到，那些世界一流的CEO的商业敏感度看起来和街头小贩相差无几。这些CEO们能够感受到机遇的存在并且利用它们，年复一年地赢利。 经营一家大企业和在乡间开一家小店有何不同？

商业敏感度的课程将通过2天的时间来帮助你了解基本的商业运作的规律及通用的商业语言和商业思维。参训学员组建6家公司，分别担任CEO、CFO、CMO、COO、CIO等职位，通过数据分析，确立明确的战略定位，优化内部资源配置，激发成员潜能，调整竞争策略，提高企业核心竞争力与盈利能力，以期战胜对手。

【授课形式】  角色扮演      情景演练      案例研讨      讲师点评

【学员对象】  总经理、中高层管理人员、企业后备干部

【课程人数】  24-48人                                                                                                                    

【学时安排】  2-3天

【培训目标】

建立商业意识 

为学员提供了一次经营公司的经历，从而使其建立起更好的商业意识。公司做出战略决策，努力寻找客户并尽力满足客户的需求，在激烈的市场环境中制定竞争策略，并对自己的决策结果负责。

理解商业决策 

让学员深刻感受到做出正确的商业决策的重要性。通过引入一系列管理工具，帮助学员在分析信息的基础上做出高质量的战略决策。同时，帮助学员更好的理解商业决策是怎样影响到企业最终利润的。

掌握商业语言 

运用鲜活的案例，帮助学员建立起宏观的商业意识，站在管理者的角度谈经营，使学员深刻理解应怎样经营企业，如何通过对客户更好的理解来增加销售，学习寻找新的商业机会，并通过加强不同职能部门的协作沟通从而使得企业的利润最大化。

【培训收获】

通过经营模拟，感悟经营的本质

理解商业活动的基本元素，利用这些元素使公司协调运作并赢利

决定工作目标，如何与其他部门有效的沟通以达到高效的运作

如何通过每一个团队创造的价值来衡量公司盈利和现金流

解读财务报表数字背后的故事，分析和利用有关信息

理解公司财务表现，股东回报和投资者信心的重要性

课程大纲  

2-3天

引言       商业，是最好的慈善

第一篇章    沙盘推演

沙盘推演规则

团队组建

沙盘推演

案例分析

第二篇章    企业经营的本质

企业经营的本质——利润/成本/销售

商业思想的精髓

企业经营的基本元素

 顾客价值/合理成本

/有效规模/人性关怀的盈利

延伸学习：戴明的渊博知识体系

高德拉特的极限理论

第三篇章    市场战略与产品定位

营销的本质

产品需求的趋势分析

产品销售价格与毛利分析

市场开拓与品牌建设对经营业绩的影响

市场投入效益分析

盈亏平衡点预测

营销链管理

脑力激荡：如何才能拿到大的市场份额？

案例：

《哈佛商业评论》—中国最佳商业案例

《增长的极限》 

 微众银行的脚步

改变世界的机器

曼哈顿计划

第四篇章    财务报表分析

秒懂：现金流量表/利润表/资产负债表

现金/利润/周转率/增长/客户

第五篇章    整体商业运作

周转比率分析

毛利率分析

资产周转率

投资回报率

成本分摊与控制

固定成本与变动成本

市场定位与策略

成本策略与区分策略

价格取胜与服务取胜

第六篇章    CEO经营思想精髓

股东利益VS公司追求

个人价值VS公司业绩表现

经营与管理的关系

平衡计分卡的思想

案例：没有永远的企业，只有时代的企业

第七篇章    课程点评

学员自我总结

综合理解局部管理与整体效益的关系

优胜企业与失败企业的关键差异

终语     

说明：根据学员现场推演情况，由老师调整实际授课内容和进程。

【培训场地布置】

课前准备：

主办方

投影仪、无线话筒、书写白板、白板笔、学员打印课件、便签、铅笔等。

授课老师

教学所需的学员手册、沙盘道具、表格、计算器等。电脑由老师自带。

教室布置：

场地面积以方便学员沟通交流为宜；课桌拼为方形，桌面应为平面；岛型，每组学员6~8人。