《具身说服力：基于脑神经科学的 3A 驱动模型》

适用对象：

管理者 / 销售总监 / 关键岗位表达者 / 内训师

时长：1天（6小时）

一、课程目标

1.理解身体状态如何影响大脑决策

2.掌握具身表达的神经科学基础

3.学会 3A 驱动模型的应用方法

4.提升现场表达的感染力与影响力

5.建立稳定的个人“高影响力状态”

二、课程结构总览

上午模块｜说服不是语言开始的

模块一：为什么逻辑强的人未必有影响力？

互动讨论：

有没有遇到过“他说得都对，但没人买单”？

影响力的第一印象从哪里开始？

引出核心观点：

大脑对信息的判断，80%来自非语言信号。

模块二：具身（Embodied）原理解析

讲解：

神经科学简化结构：

1.镜像神经元系统

2.情绪感染机制

3.威胁-安全判断通道

关键结论：

身体姿态影响内在情绪

情绪状态影响他人大脑反应

说服从“安全感”开始

体验练习：

两种站姿表达同一段话

观察听众身体反馈变化

模块三：身体如何影响认知？

实验练习：

紧绷状态表达

放松开放状态表达

权威姿态表达

讨论：

哪种更容易被信任？

哪种让人产生防御？

引出概念：

具身状态决定认知通道是否打开。

下午模块｜3A 驱动模型实战

核心结构：3A 驱动模型

（根据你原有内容整合）

A1 — Awareness（觉察状态）

A2 — Alignment（对齐节奏）

A3 — Activation（激活影响）

模块四：A1 觉察 —— 影响从自我状态开始

训练：

识别自己的紧张信号

找到个人的“防御姿态”

建立可快速进入的高影响力状态

工具：

30秒状态重置法

模块五：A2 对齐 —— 同步建立信任

内容：

呼吸同步

语速节奏匹配

眼神强度控制

空间距离的心理暗示

活动：

双人节奏同步练习

（先跟后带的具身版本）

核心理解：

信任不是建立在逻辑上，而是建立在节奏一致上。

模块六：A3 激活 —— 驱动决策

内容：

关键语句的重音处理

情绪能量的释放与收束

身体动作与语言配合

练习：

一段说服性表达

用三种能量强度演绎

现场反馈：

听众的身体反应

信任度变化

核心整合模块｜具身说服剧场

模块七：真实场景实战

分组演练：

1.管理汇报场景

2.销售提案场景

3.冲突沟通场景

每组完成：

原始版本

3A升级版本

对比分析：

身体开放度

语言节奏

情绪稳定度

决策引导效果

收束模块｜构建个人具身影响力风格

输出：

1.我的典型防御姿态

2.我的优势表达能量

3.三个必须改变的具身习惯

4.下一次表达场景应用计划

三、课程核心差异化

区别于普通表达课程：

不讲演讲技巧套路

不堆语言模板

训练神经层面的影响机制

强调身体与情绪驱动

四、对外一句话定位

影响力不是语言的结果，而是身体状态触发的大脑判断。

五、课程定位

这门课适合定位为：

高管表达升级

销售团队影响力升级

企业剧场技术延伸课程