课程主题：营销团队赋能与高效执行力

课程属性：营销管理类

课程对象：全员、全行业

课程背景：

1、企业组织中，营销团队是最重要，也是最难管理的团队，那么，营销团队管理的难点究竟在哪里？

2、管理实践的过程，就是整体与个体的沟通过程，针对营销人员强个体的特性，我们需要什么样的领导力？

3、营销目标制定的过程中，决策层追求高目标，而执行层总是抱怨不断，解决这一问题的关键节点是什么？

4、数字化时代，企业运营呈现开放的生态系统，如何搭建灵活的自组织系统，以适应外部市场的快速变化？

5、高效营销团队需要的不是管理而是赋能，如何让营销人员通过自我经营成为营销高手？

课程要点：

1、单一的分工、分权、分利是管不住营销团队的，从激励到赋能才是打造狼性营销团队的关键。

2、高效营销团队，是价值共生的产物，因此，领导力、执行力的效能体现的是企业实现客户价值的能力。

3、在营销目标制定的过程中，管理层的作用举足轻重，高效管理体现的是承上启下，反之，就是欺上瞒下。

4、按照自组织理论，营销系统就是典型的自组织系统，营销人员不需要任何外部指令，而是自行实施市场销售行为。

5、外部定业绩，内部定生死，营销人员要善于处理好和后台部门的关系，协同永远比分工重要。

课程大纲：

单元01 营销团队管控难点与要点

1、依靠制度，为什么难以管好营销团队？

1.1 营销管理的重要性

1.2 管理的两大要素：管得住与理得清

1.3 东、西方管理的巨大差异

1.4 管理迭代：从激励到赋能

案例：管理的阻力与解决之道

2、如何为营销团队的进行管理赋能？

2.1 营销团队独有的狼性文化

2.2 文化管理的效果评估

2.3 不同管理模式下的执行文化

2.4 文化强，团队强，业绩强

案例：领导的对错

互动研讨：

1、组成团队的不是一群人，而是一路人，谈谈你的看法？

2、在营销团队的管理中，我们更需要制度还是赋能？

单元02 强个体时代的营销执行力

1、强个体时代，如何实现团队管理的领导力？

1.1 领导的定位：船长+牧师

1.2 企业需要一个对手

1.3 数字化与强个体的出现    

1.4 员工忠诚度培养与路线图

案例：90后员工的管理

2、如何解决团队管理中，整体与个体的利益冲突？

2.1 执行力的四要素

2.2 有效沟通的基本法则

2.3 企业价值的认同    

2.4 团队管理中的整体与个体

案例讨论：执行力提升9步工作法

互动研讨：

1、Z时代，如何处理好强个体与企业文化之间的关系？

2、强个体时代的员工特点有哪些？我们将如何应对？

单元03 营销目标制定与平台管控

1、如何制定年度营销目标？并进行目标分解？

1.1 管理各层级的职责分工

1.2 管理层的举足轻重

1.3 目标的验证

1.4 执行层的执行

案例：目标论证会

2、如何搭建营销目标执行的管控平台？

2.1 营销目标的分类

2.2 运行目标成为管理核心

2.3 流程与目标体系

2.4 目标优化

案例：销售经理年度目标经营合同

互动研讨：

1、在营销目标的制定中，管理者的工作重心应该在哪里？

2、结合营销管理平台的构成，分享学员企业管理平台的情况？

单元04 自组织系统与新营销框架

1、为什么要建立营销的自组织系统？

1.1 数字化时代与企业的不确定性

1.2 大数据与管理赋能

1.3 应对业绩下滑的不二法则：管理下沉

1.4 企业层级与扁平化

案例：大企业做小

2、如何建立以用户为核心的营销组织架构？

2.1 以市场为中心的组织管理创新

2.2 全员营销与人单合一

2.3 企业内部的市场化管理

2.4 营销团队的管控

案例：营销团队的新组织架构

互动研讨：

1、自组织系统，是如何利用数字化技术推动营销管理升级？

2、如何理解新营销架构中的“人单合一”与“创客”？

单元05 营销团队赋能与目标达成

1、如何减少营销人员对产品、价格、政策的抱怨？

1.1 营销人员的本质特性

1.2 听市场的，不是听营销的

1.3 自我经营

1.4 不惧怕失败

案例：中国营销高手

2、如何实现营销人员的自我经营？

2.1 享受过程还是享受结果？

2.2 难缠的客户与忠诚度的客户

2.3 大客户难以“摆平”吗？  

2.4 客户是上帝还是朋友？

案例：享受营销的快乐

互动研讨：

1、单纯的依靠制度，很难管理好营销团队，谈谈你的看法？

2、营销部门如何协调好与中、后台部门之间的关系？