《战略竞争优势——打造超越周期的核心能力》

【课程背景】

市场经济的本质是竞争。

竞争优势的打造，是企业经营管理的核心命题。

当今我们正面临着一个巨变的时代，一个自从有人类以来信息、技术、思想、文化等更迭进化速度最快的时代。市场竞争环境更加严峻，企业平均寿命越来越短……如何在瞬息万变的世界里，在激烈竞争的环境中，活下来，活下去，这是大部分企业面临的最重要的问题。

什么是企业竞争力的本质？是你死我活，此消彼长？是一方得势，寸草不生？  

以史为鉴，可知兴替。改革开放四十余年，不同的时代，带来不同的红利，不同的阶段，赚钱的逻辑会有些不同。从各个时代发展最快、规模最大的企业名单，我们可以清楚的发现：成就企业的，第一个是时代带来的机遇、第二个是独到的赚钱思路，第三个是企业内部的管理水平。真的应了张瑞敏先生说的那句话：没有成功的企业，只有时代的企业。

军龙老师认为，最好的竞争力，不是抢夺已有的市场、占有其他企业已经满足的需求，而是抓住产业机会、创新商业模式、提高组织效率，从而提升企业利润获取的能力；这三个能力，是企业战略管理的核心。

按照经济学家的研究，开放的市场，企业最终赚取的是平均利润，这说的是一种理想状态，但确实也是一种趋势——内部管理会越来越重要，发挥人的力量，会很有可能超越经济周期、产业周期、组织发展的阶段宿命，以及各种适合于时代的商业模式创新，毕竟，事在人为。尤其在相信人定胜天的中国，一个在天可以补、太阳可以射、山可以移、海可以填的文化环境长大的中国人，一定会创造出最优的组织模式，最有效率的组织产出，最有人情味的组织文化，乃至最有竞争力的企业。

天时、地利、人和。天时不如地利，地利不如人和。这，就是顶层设计。

在课堂上，老师将用基于数据的分析，哲学的思辨，人文的情怀，未来的视角，原创的模型，亲操的案例，细致还原现实商业环境中企业如何把握时机、创新模式、提升效率，创造利润的过程。让打造企业竞争力的过程，清晰明了，学之能用。

【课程收益】

清晰市场竞争的本质与企业竞争优势的来源

探知影响企业发展的时间因素，多个与企业发展有密切关系的周期与分析方法

深刻理解商业模式的核心本质，用实际的案例，掌握商业模式创新的方法

学习讲师在企业管理实践中总结的“S-APC铃铛“模型及实践应用案例

深刻感受中华优秀传统文化的魅力

现场解答企业战略设计及管理落地的各种问题，真正做到：传道、授业、解惑

 【课程特色】

咨询式培训。哲学思辨，原创工具，亲操案例，互动研讨，现场答疑，学之能用。 

【案例特点】

是亲手操作，不是道听途说。是深入细节，不是浮皮潦草。

是真实数据，不是网络信息。是对标企业，不是神话偶像。

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员

【课程时间】

2天，12 小时（1天时间不讲商业模式创新的部分）

【课程大纲】

序1：之前的十年，从企业排名看市场大势——只有时代的企业？

序2：生存的竞争——从地球生物的灭绝与存续看天道

一、为什么说市场经济的本质是竞争？

1、历史上的商业是怎么发展起来的？

2、简述企业发展史

3、企业为什么存在？

4、为什么说市场经济的本质是竞争？

5、科技的快速发展对企业竞争模式会有什么影响？

现场讨论：未来的企业会变成什么样子？

二、竞争的后果是什么？

1、那些流星一样的企业究竟做错了什么？

2、中国企业的平均寿命为什么不到3年？

3、成长型企业有哪些常见死法？

4、发展过程中有哪些规律性问题？

5、见贤思齐——长寿公司都有什么特点？

讨论与反思：我们企业还会有几年寿命？

三、企业的竞争优势从哪里获得？

1、竞争优势到底是什么？

2、快速变化的时代对竞争力的影响是什么？

3、成长型企业竞争优势的关键是什么？

4、分析结论——规模最大的企业靠时代，成长最快的企业靠客户，发展最稳健的靠管理

5、讲师的思考与总结：做好企业需要三步走——踩对点，选对路，跑得快

讲师感悟：中华优秀传统文化为什么有那么强的生命力？从自强不息到上善若水

四、第一能力：顺天时——战略时机如何选择？

1、天为大——为什么说没有成功的企业，只有时代的企业？

2、世界经济周期：康波是有道理的

3、国运：几波红利与我们的关系

4、产业周期：周期性行业与防御性产业

5、企业发展阶段：与人一样的成长曲线，如何超越？

6、产品生命周期：为什么越来越短，如何拉长？

综述：这么多周期，企业怎么用？

五、第二能力：识地利——商业模式如何创新？

1、地为利——商业源于商品位置变化

2、商业模式：三段论与九要素——德鲁克与奥斯特瓦尔德

3、发现未被满足的需求：老牌客运企业的互联网服务升级（案例1）

4、调整交易结构：新零售的兴起与老字号的觉醒（案例2）

5、革命性降低成本提高效率：家装企业的材料革命与服务模式（案例3）

6、品牌溢价：传统家居制造企业的利润倍增之路（案例4）

讲师感悟：回归商业本质，万变不离其宗

六、第三能力：创人和——组织效率如何提升？

1、人贵和——中国民企管理进化论：新经济时代的组织发展逻辑

2、被逼出来的管理工具：“S-APC铃铛“模型详解

战略分解系统：愿景、路径、差距

目标管理系统：设计、分解、应用

组织能力系统：结构、人才、整合

员工动力系统：有钱、有爱、有梦

团队合力系统：制度、领导、文化

3、详解5个案例（前4个均为讲师亲操案例，第5个为案例研究）

全系统升级改造——法律服务企业的危机化解与业绩倍增之路（案例6）

三步助力百亿目标——健康行业龙头企业的战略落地与组织再造（案例7）

动力系统式管理的死穴——家具制造业的股权激励其实与股权无关（案例8）

合力系统是最高境界——汽车贸易集团一年3倍业绩增量怎么做到的（案例9）

好的管理如何超越周期与模式——电子制造企业的内部孵化与创业生态（案例10）

4、运用之妙，存乎一心

七、精确认知才能找到适合企业自身竞争优势的发展道路

1、人和>天时——预测不现实，提高组织反应速度更可靠

2、人和>地利——商业模式容易模仿，组织效率却拿不走

3、正气存内，邪不可干——以组织的能量对抗外部的不确定性

4、小可以美——中小企业“专、精、特、新”之路

5、小中有大——隐形冠军是最佳选择

讲师总结：凝聚人心，打造超越时间空间的企业内生能力

八、现场答疑交流

通常答题时间为0.5-1小时